以繁华商圈和客流保证为前提
当初负责“莫奈特展”的公关及运营的天协文化传播公司总经理谢定伟就表示，选择k11的首要原因就是其地处上海最繁华的淮海中路商圈，这样能够保证足够多的客流。
戴德梁行董事、华东区商业地产部主管郑志宏认为，商圈有自己的形象、功能与发展愿景，它在于本身商业的范畴，如商业物业规模、物业分布、商品经营种类、业态配比、租金物业费等运营成本;周边办公及住宅人口规模、居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业、受教育程度和收入水平结构以及交通地理状况和顾客的流动性，更重要的是商圈和城市及区域发展的能级相一致。而核心商圈的区位是把双刃剑，一方面拥有十几万白领消费客群和成熟的商业氛围，另一方面，也意味着将面临与商圈内众多商业项目的激烈竞争。要想树立自身的市场空间，则必须寻求差异化。
因此，在越发成熟和激烈的市场环境下，千篇一律的购物中心显得“局促不安”，为了适应这种变化，主题化设定成为一种必要因素，正如每一代购物中心进化都是一场市场与消费力的较量一样，人们也在一步步摸索、改变对商业的认知。现代购物中心应该是有灵魂的，应该是要实现不同“自我”价值的，只有这样，才能受到消费者的关注，才能与现代生活和消费习惯相匹配。
世邦魏理仕华东区服务部董事吴奕奕曾表示，“购物中心赚什么?首先是赚眼球，打造其商业的亮点，通过建筑空间和特色的品牌和特色的业态甚至一些特色的服务，来突出差异化和主题化。”如何把吸引的人流转化成购物中心的客流，并且是长期的可以重复造访的客流，吴奕奕表示，如果主题展览与购物中心能够找到契合点，不仅能准确捕获更多客群，活动投入也能相对减少，主题性活动、展览可以潜移默化地加深消费者以及特色活动对商场的印象。展览带来的人流量也让商户有了更多商机。此外，购物中心还可以通过主题店的设计和新兴业态的打造，给消费者制造停留商场更久的理由。
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