其次,产品种类增多,消费者选择范围扩大。大嘴猴集成店将服装、鞋包、居家生活三个品类共同摆放在了一个150平米的店铺中,无论是想买服装、鞋包还是居家生活品的消费者都会进店。“消费者可以在众多的同类产品中比较、挑选,选择性价比最高的一个。”大嘴猴销售人员还表示,“消费者在下单的时候除了买衣服还会买裤子、鞋包以及帽子、首饰等东西,这样的购物模式在但品牌店根本不可能实现”。由此可见,多品牌集成店极大的提升了店铺的“聚客力”,能多留客人,成交机会也就更多。
再次,产品成本降低,商家利益提升。众所周知,市中心的店铺都是寸土寸金,对于一家成熟品牌来说,进大型商场的准入门槛高,营运费用很高。由于服装行业的特殊性,对开设店面的位置要求比较高,而近几年地产价格不断上涨,店铺租金也随之水涨船高。据行业人士透露,国内二线城市商业店面租金平均价已超100万/100平方米,有的地方甚至高达200万,就连国内三线城市平均租金也达到了40万/100平方米。这样的租金水平,单一品牌的服装类产品,已经很难支撑。
“大嘴猴”选址在金源新燕莎MALL,将服装、鞋包、家居生活品聚集在一起,成为平方效益很高的“品牌混搭店”,这样不仅最大限度的减少了店内每平方米的租金压力,人员成本也随之减少。据“大嘴猴”相关资料显示,采用集合店模式比单品店成本下降15%,销售额却有大幅度增加。比如,传统的专卖店,如果只能放100件衣服,改成集成店后,店里除摆放原有数量的衣服外,还可以摆放100件饰品和20个包,这样门店的容积率就得以大幅度提升。
最后,大嘴猴集成店满足消费者一站式购物体验。如今的消费者大都期望在一条商业街、一个购物中心、甚至是一家店内满足当次购物的所有需求。和单一的专卖店相比,多品牌集成店不仅面积大大提升,而且产品种类更为丰富,能够给消费者提供更多服务。大嘴猴集成店借鉴国际上流行的多品牌集成店的运作模式,集中展示大嘴猴品牌旗下各类产品,让消费者在店内挑选服装的同时,还能很方便地购齐所需要的鞋包、家居生活品等,满足了消费者“一站式”购物的需求。大嘴猴方面则认为,传统不同品牌间的专卖店呈分散型分布,消费者为购买同一类型的产品,货比三家,不得不一家一家地寻找,“大嘴猴”进行品牌集成发展、“一站式”购物体验,为消费者提供了更加多元化、国际化的购物体验。
诚然,多品牌集成店的优势不言而喻,但要做好多品牌店,服装企业在提升自身组货能力的同时,还要提高自身的终端营运管理能力,这样才能提升其多品牌店铺的终端形象。
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