传统营销是抢占渠道，抢占代理商的下面的店铺资源，抢占代理商的资金。而电商则是面对数以亿计的屌丝网民，你不知道这些人在哪里?不知道他们想什么?他们对什么有兴趣?这就是难点。
电商是大众化市场，是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体，这就是很多传统品牌投身电商不适应的根本原因。
那电商要怎么运作?有捷径吗?刷单能成就一个品牌?回答都是否定的。服装品牌必须接受这样一个事实：那就是必须互联网化，必须拥抱新媒体，否则，无路可走。因为只有这样你才能找到你的消费者，你的消费者才能找到你。只有这样你才能完成品牌的教育认知工作。说白了，很多品牌店铺，无论实体店还是网店，都没有完成品牌教育这个工作。这个问题在我的《店铺的本质》一文有系统分析，建议去看看。
相信@性感营销微博的这句话对大家有启发：如果你的品牌在顾客进店之前就已经完成了顾客教育的工作，亦即顾客进店前就已经认可了你的品牌，那么，你的店铺开在哪里都是不是问题。无论是线上或线下，都不会改变顾客对你的品牌的购买。仅仅不同的是如何方便顾客购买。那些纠结店铺布局的品牌通通都是品牌认知教育没有完成或者说只能依赖渠道的品牌。
结论：
1、电商是服装业必须要翻过的一道坎，翻过去，海阔天空，翻不过去，只能死翘翘。
2、电商是大众化市场，必须以互联网为载体，以新媒体营销为核心进行电商运作。
3、不要纠结线上线下的各类问题，与消费群体进行连接，完成教育认知工作才是核心。
4、店在哪里不重要，店以何种形式出现不重要，重要的是品牌必须在消费者的心上。
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