实现O2O去繁为简
为什么“天猫”会红?原因很简单，一个是产品繁多，一个就是价格便宜，“加盟模式现在已经凸显出其弊端。”石狮市纺织服装商会秘书长高培榕认为，任何模式不可能“一招鲜吃遍天下”，与时俱进、不断创新才是“王道”，早期那个低价进、高价出的时代已经过了，消费者越来越理性。“以前移动互联网以及物流没现在这么发达，信息闭塞让消费者吃了亏，但如今客户是货比三家，躺着赚钱的时代已经过了。”洪少培表示，实现O2O之关键，必须实现线上线下一个价，多年来，金苑始终秉持“线上线下统一价的理念”。
“天猫和京东、唯品会对我们而言只是辅助，我们的重心还是在线下实体店。”洪少培没有像其他服装品牌的“掌舵人”一样，要求金苑电商部门每年增长多少，“只要消费者认可我们的品牌，无论线上还是线下，我们的产品都会卖得出去。”所以，金苑没有斥资重金去做线上门店，而是不断挖掘线下店铺的潜力，把价值最大化，“现在我们完全可以做到O2O。”消费者通过天猫或京东购买，线下门店可以起到调送货的作用和功能，而且15天就能看到金苑的新款。
“我们现在的模式和金苑有些相同。”张至泽介绍说，季季乐之前是做海外市场，转回国内算是一个重新开始，“之前我们的定位可能有点瑕疵。”转回国内市场之后，季季乐和很多童装品牌一样，走总代加盟制，主要侧重于商场店，和巴拉巴拉、安踏、361°等童装品牌同场竞技，但自2012年接触一位“高人”之后，季季乐的发展模式开始有了变化，“我们现在主要开街边店。”张至泽说，街边店或许成本会比商场的店中店高出许多，但实际效果和影响力非之可比，“我们这1000家店有80%、90%是街边店。”季季乐如今的加盟商可以用“合作商”来诠释，总公司和合作商属“唇亡齿寒”的关系，大家“一荣俱荣、一损俱损”，最大程度调动合作商的积极性，不断给自己所经营的店输入新的理念和创意，“以前加盟商就只会跟总部要政策和返点，很少会去为公司的前途考虑。”张至泽说，现在不一样了，季季乐好比一条大海中航行的船，大家只有抱团，各司其职、各出其力，才能成功上岸。
打通快速链条
如何在未来的竞争中取胜?“目前，ZARA、优衣库在中国市场的逆势而上给了我们启示。”陈荣聪总结了三点：不可替代的研发创新能力，绝对快速反应的生产能力以及灵活多变的订货模式，“这也是后街地带始终遵循的发展理念。”
首先是研发创新。未来，企业必须具有独创的研发设计能力，产品如果能够做到“人无我有”，以“独家定制”挑战“集体共有”，高于市场平均水平，那么必然抢占市场的制高点，赢在起跑线上;其次就是生产，ZARA的产品从设计到进入终端销售只需要15天，国内大多数品牌至少需要2—3个月。随着90后、00后渐渐成为市场的消费主力，这就需要企业预先判断出市场的流行趋势并准确无误投入生产，要在最短时间内生产出更多的畅销款，产品早一天上市，企业就能增加一天的销售额，利润自然也就水涨船高;最后，就是订货。后街地带每年有四次订货会，和传统企业一年四次订货会所不同的是，每次订货会，后街地带会做到分3个批次推送。可将市场的变化周期进一步缩短，降低风险，有效解决和防控滞销以及减少库存。
3个批次推送具体来说是第一个批次，主张小批量上线，测试市场反应，一旦市场反应良好，可迅速加单生产;一旦市场反应冷淡，可以马上减产，降低损失;第二批次，是以第一批次的市场反应回馈作为基础，借助微信等新媒体与客户保持沟通，研发出更多的款式，及时得到市场一线包括客户和消费者的声音，让他们临时充当设计师的角色，然后根据市场需求另外设计一些符合市场潮流和趋势的新款，最终实现两端的互动，确保产品上市能够做到有的放矢;第三个批次的推送，则是第二批次的延续，稳步推进，基本上可以保证上市的产品具有“票房影响力”。
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