实现o2o去繁为简
为什么“天猫”会红?原因很简单，一个是产品繁多，一个就是价格便宜，“加盟模式现在已经凸显出其弊端。”石狮市纺织服装商会秘书长高培榕认为，任何模式不可能“一招鲜吃遍天下”，与时俱进、不断创新才是“王道”，早期那个低价进、高价出的时代已经过了，消费者越来越理性。“以前移动互联网以及物流没现在这么发达，信息闭塞让消费者吃了亏，但如今客户是货比三家，躺着赚钱的时代已经过了。”洪少培表示，实现o2o之关键，必须实现线上线下一个价，多年来，金苑始终秉持“线上线下统一价的理念”。
“天猫和京东、唯品会对我们而言只是辅助，我们的重心还是在线下实体店。”洪少培没有像其他服装品牌的“掌舵人”一样，要求金苑电商部门每年增长多少，“只要消费者认可我们的品牌，无论线上还是线下，我们的产品都会卖得出去。”所以，金苑没有斥资重金去做线上门店，而是不断挖掘线下店铺的潜力，把价值最大化，“现在我们完全可以做到o2o。”消费者通过天猫或京东购买，线下门店可以起到调送货的作用和功能，而且15天就能看到金苑的新款。
“我们现在的模式和金苑有些相同。”张至泽介绍说，季季乐之前是做海外市场，转回国内算是一个重新开始，“之前我们的定位可能有点瑕疵。”转回国内市场之后，季季乐和很多童装品牌一样，走总代加盟制，主要侧重于商场店，和巴拉巴拉、安踏、361°等童装品牌同场竞技，但自2012年接触一位“高人”之后，季季乐的发展模式开始有了变化，“我们现在主要开街边店。”张至泽说，街边店或许成本会比商场的店中店高出许多，但实际效果和影响力非之可比，“我们这1000家店有80%、90%是街边店。”季季乐如今的加盟商可以用“合作商”来诠释，总公司和合作商属“唇亡齿寒”的关系，大家“一荣俱荣、一损俱损”，最大程度调动合作商的积极性，不断给自己所经营的店输入新的理念和创意，“以前加盟商就只会跟总部要政策和返点，很少会去为公司的前途考虑。”张至泽说，现在不一样了，季季乐好比一条大海中航行的船，大家只有抱团，各司其职、各出其力，才能成功上岸。
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