关键词：优惠
贴心建议：
1、注重产品生产的差异化，改善严重同质化竞争的现状；
2、在制定宣传策略时，更需要考虑贴近生活以吸引消费者；
3、家纺类床品往往单价较高，所以可多参加满减、买赠等优惠活动。
聚美优品招商经理助理 汪睿琪
随着近几年电商的发展，各大平台对产品的分类越来越明确，而增加的家纺生产商虽然多，但却难以快速形成起自己的品牌，这也使得家纺及周边产品的类目下，经典知名品牌较多，周边产品较多，新增优质品牌却较少。
不同类目的产品会在线上销售时呈现出不同的特点，相较于其他类目的产品，家纺产品得益于成套销售、单价较高等因素，有更多的优势去参加满减、买赠的活动，更适合线上销售的营销方式。比如，有很多家纺品牌会制定购买整套床品，赠送优质枕芯或薄款睡毯等周边产品，通过赠品的搭配提高消费者对组合产品的消费欲望。
还有的家纺品牌推出对实付金额较高的消费者进行奖励的策略，甚至还有提前发放优惠券、随机抽奖进行限额免单等活动。家纺产品的总价高，所以免单金额也往往高于其他类别产品，这一点对于消费者来说吸引力很大。因为在抓取优惠券时，消费者不会先考虑产品类目是什么，而是先考虑哪张优惠券的优惠金额更高，就会更倾向于优先使用，考虑购买相关产品。
此外，也是由于家纺产品的独特属性，所以要求家纺产品在营销过程中选用更加有代入感、更贴近生活的广告词汇、广告页面等，通过营造营销环境来拉动消费。比如，家纺产品在展示时，除了需要附上清晰度很高的产品细节图，让消费者了解产品局部的制作工艺外，还需进行整体展示，即产品陈列效果，包括与家纺用品搭配展示的家具、床品的选择也有技术含量在内。
展示产品时选用的家具一定要符合家纺产品的设计风格，比如欧式风格浓郁、花纹反复、以蓝紫色调为主的家纺用品，搭配的床一定与金属元素有关，相应的家庭装饰风格也需要向欧式靠拢，这样才能起到“1+1>2”的效果，但还需注意不可太过特立独行，不能让消费者感觉到这件床品虽然好看，但对家具和装饰风格十分挑剔。根据自身产品的特点制作出符合产品风格的推广页面和产品简介，有助于消费者认识到产品的独特之处，能够在消费者心中树立差异化标签，产生倾向购买心理。
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