面对今天中国传统制造业成本上升、利润趋薄的“双头挤压”，以及电商带来的销售巨变，制造业大省浙江在受到巨大冲击的同时率先求变。在“互联网+”大潮下，众多灵活多变的制造业企业开始“引网入企”，改造原有的生产、销售、服务模式，以互联网思维重构传统制造业。
蔚然成风效果初显
“我们上半年预计销售增长3%，但是利润增长会达到两位数。说明雅戈尔在这轮调整中，转型升级取得明显成效。”雅戈尔董事长李如成告诉记者，面对全球服装市场低迷的现状，作为传统服装制造企业，雅戈尔放弃了从前以销量取胜的思路，把互联网思维运用在生产、物流和销售端，通过智能化生产和O2O营销创新，实现了“不增加土地、不增加能耗，也能增加效益”。
虽然电商平台上的仿冒也让雅戈尔吃尽了苦头，但雅戈尔需要运用互联网这个工具，“互联网是个工具，本身不会带来增加值，但是各行各业利用互联网，就会带来化学反应，一切行业都要利用互联网。”李如成说。
与雅戈尔一样，嗅觉敏锐的浙江制造业已经开始主动拥抱“互联网+”，着力适应新的生产链和销售链关系。记者在娃哈哈集团位于杭州下沙的生产车间看到，码垛机器人能完成成品箱的整列、抓取、码放及栈板的释放等动作，用工少效率高，目前已应用到全国几十个生产基地。互联网技术的应用，提高了生产制造的自动化、信息化水平，继而提升技术水平和精准程度，一些过去达不到、做不好的工艺有可能实现。
互联网的融入，也拉近用户和制造业“后台”——供应链、设计和库存的距离，从用户需求出发，产品的功能和质量都有可能借此跨出一大步。德力西董事局主席胡成中认为，能否线上线下联合作战，将在很大程度上决定谁是最后的优胜者。德力西为此调整营销思路，建立电气产品电商平台，利用渠道整合产品线，通过成熟的物流服务，来完善自己的O2O业务模式，变革服务体系。
记者采访发现，几乎每一个龙头企业都有运用互联网实现升级转型的经验或教训，在“互联网+”大潮面前，这些身处市场前沿的企业借助对市场的体会和认知、对趋势的把握，主动以互联网思维校正原有的发展战略，立足质量、品牌，开启“互联网+”时代，已经显出蓬勃发展态势，构成引领制造业发展方向的先行力量。
制造业“裂变”
记者采访发现，互联网思维进入传统制造业企业后，带来的是一系列的变化和重构。在浙江，众多企业重新审视原有的生产、营销和服务模式，并在此基础上研判未来制造业发展的图景，以“互联网+”作为诊断企业病灶、重构企业生产端、供应端、销售链的“武器”，务求搭上这列发展快车。
浙江义乌的制袜企业宝娜斯集团在中国制袜企业里可以排到前三位。前些年，他们在国内的销售模式也只限于传统的超市、连锁店。随着这几年电商规模越做越大，总经理洪庭杰坐不住了。3年前，他尝试着发展电商代理模式，去年开始发力，并取得了“突飞猛进”。
“今年电商这块预计能够做到2亿到3亿元，占销售的五分之一。估计3年后能到5亿元，占销售的一半。”洪庭杰说，电商是大势所趋，可以实现品牌和消费者的直接沟通。直接面对消费者后，洪庭杰意识到传统的制袜业也能创造高利润，因为这样能近距离了解消费者的需求。
这两年，宝娜斯开发了多种新产品，包括用各种新材料制作，穿上不怕热的、不会勾丝的、甚至可以防紫外线的各种袜子。“不光要进入电商这个平台，还要有卖点、创品牌。”
去年，宝娜斯的电商做到了海外，还在纽约时代广场投放了广告。“我们现在和亚马逊联盟合作，让国内的中小卖家帮我在亚马逊上卖货。而且现在开始尝试做海外仓，在西雅图建了一个仓库，这样海外可以直接发货。”
“互联网时代，整个世界变‘平’了。即使是电商也不好做，很多都靠低价冲网上排名。但只靠低价最多坚持一两年，而我们会坚持做品牌。我就是要在新平台上和新对手‘斗’，看谁能最后获胜。”洪庭杰说。
更重要的是，随着互联网思维在销售和服务端的广泛运用，这一利器也开始向生产领域延伸。“传统制造业一直热衷做加法、扩张规模，但是在互联网思维下，任何环节都可以通过社会化采购来实现，所以我们把生产和营销分开，将工厂剥离出来，我们的订单可以交给自己的工厂做，也可以通过比较交给其他工厂，同样地，我们自己的工厂也可以接别人的单子。”洪庭杰说，这样生产部门的目标就更加明晰了。
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