绍兴市今朝自动化设备科技有限公司总经理王国高：上半年纺织行业情况一般，纺织企业对自动化及信息化改造需求强烈。今朝公司作为当前生产自动落纱机器人的主要企业之一，抓住了这次改造机遇，不断提升产品品质，才能在逆势中得以快速发展。
江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：相比2014年，今年的利润有所增长，主要受益于公司向管理要效益等措施。今年上半年订单量呈现大小订单两级分化的趋势。其中，公司主导产品全电脑编织机销量较去年同期略有下降，其主要原因，一方面是国内电脑横机市场趋于饱和，市场竞争加剧，销售数量和单价均有下滑；另一方面，下游羊毛衫等行业面对外贸订单减少和国内市场的低迷，资金比较紧张，利润大幅降低，增加设备的意愿减少。
陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：上半年公司产品销量较去年同期上升幅度较大，其主要原因，一是纺织产业结构调整，部分影响生态环境的纺织企业关、停、并、转，有了新的在建项目机遇；二是企业为降低能耗、节约运行成本对旧空调设备改造的意识越来越强，选用金翼节能空调系统设备进行节能改造的用户越来越多。
苏州市京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓：原来大部分化纤企业所使用的高品质喷嘴都依赖进口，但其价格高，交货期慢。随着我们公司喷嘴在市场的份额不断增长，许多化纤厂家熟悉并认可我们公司喷嘴的质量品质、可靠性，并逐步开始使用。这两年，公司市场份额呈逐年增加之势，特别是海岛复合丝网络喷嘴，今年的订单量超过去年约50%。
青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：今年上半年公司织机销量比去年上升了33个百分点，特别是海外市场销量比去年同期增长了近50%。海佳针对海外各市场特点重新定位，调整了营销措施。同时印度等国家经过多年的发展，对高端织机也有了一定的市场需求。
绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏：今年在行业普遍不景气的形势下，我们能稳定进行正常营销活动，主要得益于公司是全球规模最大、产量最多、交货期最快，具有一定知名度的喷气织机用异形筘营销企业。公司的产品、技术、人才和组织结构及营销方式随市场需求在不断地进行调整。与大专院校、科研机构针对性地进行合作，每年都有2~3项科技成果及专利项目。通过不断努力提升产品技术水平，降低成本，服务用户，增强织造企业、纺机企业配套使用国内产品的信心度、满意度，使企业客户稳定，国内市场占有率一直居前。同时在发展的过程中重视社会责任，生产与环境保护同步进行，当前治理污水、污泥等“三废”的费用已超过200万元，效果显著。
产品研发盯准需求营销策略适时调整
今年上半年企业在产品研发方面有怎样的突破和改变？
日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：产品研发是企业前进的动力，而市场和用户的潜在需求是产品研发的方向。裕华的产品研发着眼于为众多纺织客户带来实实在在的效益，而产品销售立足于价值营销理念，致力于同客户建立共赢、互信的紧密型合作模式，强化服务意识。今年下半年，裕华的产品研发和销售将更加贴近用户需求，不断对老产品进行必要的升级及加快新产品的研发步伐.销售也将紧盯行业动态，制定更加切实可行的销售策略，以求全年销售任务和目标的提前实现。
陕西宝成航空精密制造股份有限公司总经理李永军：公司苦练内功，致力于产品的技术改进和质量的提升，先后成功开发了高速并条机电子断条机构和机械式断条机构。并按照纺纱工艺调整的需求，对高速并条机进行了优化设计，在提高产品工作效率的同时，使产品的整体质量得到了提升。
江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：在产品研发方面，公司继续坚持优化常规产品，积极根据市场变化研发新产品，拓展到新的行业（如鞋面机等）。
陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：今年金翼公司的产品研发重点是为纺织空调系统节能改造提供更加高端的产品和技术，从辅助设备节能到系统节能实现新的理念和技术飞跃。由于过去仅仅停留在风机节能和喷淋水系统节能改造方面，对整个空调系统的整体运行效率提升形成了一定的局限。公司联合研发的纺织厂生态系统设计今年通过几个设备厂家运用和借鉴，取得了非常好的效果，产生了显著的经济效益，今后将向纺织企业进一步推广。
苏州市京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓：喷嘴系列产品特别是化纤后纺DTY网络喷嘴、海岛复合丝喷嘴、喷水织机喷嘴的热销绝非偶然。公司历经12年的不断改进及创新才奠定了现在坚实的基础。公司重视原料使用，特别是对海岛复合丝喷嘴专用料尤为重视，严格把关，从而进一步提高了海岛复合丝的强度，加上严谨精密的几何尺寸，使开机速度得以提高，完全替代了进口产品。
青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：公司产品研发分几个方向，一是对新机型新产品的研发，海佳玻纤织机、喷水8100织机的研发都在按计划进行，将在今年年底完成；二是针对市场上的特殊织物织造需求，对现有机型进行改进，如衬布系列、高密织物系列、双层布系列等织机的研发都取得了很大的成功，实际开机效果非常好，得到了使用客户的高度认可；三是对现有机型的提升，对于关键部位提高了技术精度要求，使用酸洗磷化工艺来提高油漆防腐效果，请意大利设计公司对产品外观进行重新设计，使得产品内在外在质量都在提升。
绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏：现公司异形筘片生产量约为7.5万米/年，到2020年计划扩大到10万米/年，异形筘片生产量最少60万片/天，全年可生产2.2亿片左右。综合考虑目前的实际状况，公司计划对现有异形筘片生产线装备进行技术升级改造，淘汰一批老旧设备，计划投资1000万元左右增加智能化装备生产线，提高产能、质量，减少人工，实现节能降耗。
企业下半年在生产管理和销售等方面有什么具体计划?
日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：目前纺织行业受国内外大环境影响，纺织企业放慢了增锭扩锭的步伐，转而将有限的资金投入到产品的升级和设备的改造上，尤其关注能够为企业带来直接效益的纺机产品和装备。在6月举办的上海国际纺织工业展上，裕华推出了自主研发的智能落纱机，机械式紧密纺装置以及品特在线监测装置，得到了众多客户的关注和好评。下半年，裕华同西班牙品特将正式成立合资公司，共同生产研发具有世界领先水平的单锭在线监测以及延伸产品，将为行业内的众多客户提供更多的产品和服务。
陕西宝成航空精密制造股份有限公司总经理李永军：“打铁还需自身硬”，在当前形势下，练就一身钢筋铁骨更加重要。陕西宝成公司经过近30年的产品研发与经验积累，依靠雄厚的军工技术力量、人才队伍、品牌影响力以及严谨的企业管理经验，紧随纺织市场结构调整的需要，及时调整产品生产结构，将更好地为我国纺织工业的发展提供优良的装备。
江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：在生产管理方面，公司将继续坚持向质量要效益的原则，给客户带来优质的产品。销售方面，继续推行品牌化战略，使客户能得到后续的增值服务和可持续发展的支持。继续巩固好国内客户的同时，针对孟加拉国呈现订单数量多、单笔金额较大的特点，公司将孟加拉国市场作为工作重心来抓，确保其销售比重呈上升趋势。其他东南亚国家、欧洲和南美市场采用灵活多变的销售模式，在增加销售量的同时给客户提供更好的售后服务，赢得更好的市场口碑。
陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：在生产经营和销售方面，金翼公司将继续为纺织企业提供优势产品和服务。坚持做专、做精、做强的企业宗旨，不断增强企业的市场竞争力，在行业创立新的标杆。
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