江苏：“小前端大平台”受到广泛关注
2015年江苏纺织服装出口460.96亿美元，同比下降3.75%。其中，纺织品出口220.49亿美元，同比下降0.92%;服装出口240.47亿美元，同比下降6.21%。在出口普遍下滑的情形下，江苏苏美达轻纺公司2015年取得了出口同比增长22.5%的佳绩，其战略模式获得业内外肯定，“小前端，大平台”受到广泛关注。
在苏美达轻纺公司，小前端是指专攻一个客户，甚至专攻一个客户的一类产品，专业专注，提高效率，有利于做大做强主流客户，与公司的主流客户策略相符。小前端模式有以上好处，但缺乏力量。怎么样有力量呢?配上武器，配上资源，大平台的建设支持是必须的。所以，大平台是用于支持小前端的。如何打造小前端、大平台?苏美达制定出考核和激励方案，培养出一批又一批的骨干，坚持大客户战略、直接客户战略。
苏美达轻纺公司拥有规划比较明确的薪酬和持股制度。这几年，苏美达在缅甸开厂，在柬埔寨设办事处，在英国搞设计中心，美国的项目也在推进中。“在贸易公司中，苏美达的实业是强的，与实业见长的公司相比，苏美达的贸易也是强的”。这是外界对于苏美达的一个普遍认同的说法。在当今的形势下，无疑有着极大优势。
浙江：化“痛点”为新的经济“增长点”
浙江省商务厅发布外贸数据显示，今年1月，浙江省进出口总值同比下降5.7%。其中，出口1479.6亿元，同比下降4.3%，进口51.1亿330.3亿元，同比下降11.3%，进出口数据降幅超出预期，出口形势严峻，但整体表现好于全国平均水平。据悉，今年1月浙江省机电、轻工、纺织服装等传统劳动密集型产品出口出现下降。7大类劳动密集型产品合计出口91.9亿美元，同比下降7.2%。2015年出口纺织品、服装和鞋类分别为2254.6亿元、2008亿元和581.3亿元，同比分别下降2.6%、1.8%和0.6%。
2016年3月召开的深圳国际家纺展览会上，笔者了解到，浙江的家纺参展企业中为数不少的企业均订单减少，客户下单呈小批量、多品种趋势，以往模仿跟风式的生产供给，千篇一律的同质化产品，最后只有价格的竞争是市场的“痛点”。参展的浙江“花满轩”窗帘的相关负责人表示：“今年开发的产品针对不同用途，让窗帘产品档次和用户体验更丰富。展览会期间有新西兰、新加坡、泰国等外商下单，业绩增势明显。”就纺织布艺、窗帘、软装行业而言，存在很多问题，比如结构性的产能过剩，模仿跟风盛行，产品与营销创新乏力，高度雷同，缺乏个性，消费者潜在需求并未能充分发掘，消费欲望并未充分释放。展会各参展企业正是针对这些主要问题与矛盾“痛点”，改革创新，化“痛点”为行业经济新的“增长点”。
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