近来，被朋友圈的两则消息刷屏。


　　一则，中国设计师品牌时装江南布衣在香港上市。1994年，抱着设计出“可以穿一辈子的衣服”的念头，杭州姑娘创建了女装品牌江南布衣，如今摇身一变，成了时尚业的新贵。打着 “更好的设计，更好的生活”旗号，以棉麻质地特色服装为基础，将最初的消费者转化为铁杆粉丝，打造自己的“互联网+”，这家已占据全国主要设计师品牌市场份额近一成，粉丝贡献值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。


　　另一则，“不走寻常路”的美特斯邦威3年间关闭1500余家门店。美邦企业在转型中过于强调增品类、扩规模、博眼球，门店一度扩张至5220家，杭州延安路口三层独立小楼便是佐证。然而，随着电商崛起、同质竞争，以及土地、人工、租金等日渐高企，门店数量锐减，更有人预言美邦将死。


　　两相比较，不由细细研究起这背后的那些事儿。一件布衣，一个杭城小众品牌，在千万服装品牌中脱颖而出，这绝不是一个巧合，不论是精心设计还是机缘巧合，江南布衣至少做对了下面几件事。


　　迎合消费升级步伐。2011年至2015年，城乡居民收入增速快于GDP增速1个百分点左右，现代城市居民的生活观念随着收入提升而发生较大改变，已经从模仿型排浪式消费过渡到个性化品质消费，培育一批中国籍“优衣库”型品牌显得极为重要。当前，消费者更为注重生活的品质，对于服装的要求而言，价格不再是首要考虑因素，品牌的忠诚度逐渐上升，材质、款式、环保等选项排序更为靠前。江南布衣“崇尚自然”的生活方式、棉麻质地的面料质材以及“Joyful natural beauteous yourself”的品牌态度，也恰好契合现代都市人消费需求。


　　专心做好一件衣裳。部分传统企业在转型过程中依旧执迷于“扩大规模”，忘却了“匠心初始”。如乐视企业以影视业起家，以“烧钱”方式将触角延伸至手机、电视、汽车、金融等领域，而依赖大量投入的辅营行业获利菲薄，主营业务却不够拔尖，这无疑加剧了企业资金链断裂的风险，关于乐视资金困局的新闻屡见报端。反观江南布衣，从事研发设计、品牌管理、市场营销的专业人才占比一半以上，用心做好女装那些事儿。近年来，产品受众群体从森女扩大至都市白领，设计风格上在原有的简单低调上加了点大胆元素，销售互动中更为强调线上线下全渠道运营。虽旗下也有Less、速写、jnby by JNBY等不同定位的品牌线，但女装区块仍然是品牌营收的主要来源，占比稳定在75%左右。


　　携文化元素走出去。依靠价格优势开拓市场的黄金时期已经过去了，浙江文化融合海外服务，成为部分先行转型成功的出口企业屡试不爽的法宝。目前，江南布衣在巴黎老佛爷百货、东京高岛屋、三越百货等中高端商场均设有门店，海外店铺已达30多家，品牌广受好评。在江南布衣出口产品中，创新融入杏花雨、杨柳风，青罗带山、碧玉簪水，清新婉约、简洁质朴等江南特色文化元素，同时充分吸收利用海外地区的时尚元素、高端设计人才和先进管理理念，如今已在世界时尚领域里纵横驰骋。


　　更长远的是，我们还看见了诸多浙江时尚类特色小镇，如余杭的艺尚小镇、濮院的毛衫小镇、大唐的袜艺小镇等，正将传统产业融入时尚元素，将低小散企业化为创新型企业，专攻设计研发和市场开发两端，实现传统品牌的涅槃，这些或许就是又一个“江南布衣”。