内部大变革正在发生——小虫开始真正从作坊式的小淘宝店转向系统的公司化运营。

　　类似联名文怡、周仰杰，设计适合粉丝的款式，搭建多元化的买手平台，或许是小虫的主要发展方向，也是现阶段弥补设计力量不足的有效途径之一。

　　杨玲开始向更上游的供应链改造，从面料囤货到款式设计，实现闭环。

　　“衣服不是工艺品，为什么一定要追求完美呢？”

　　这是小虫创始人杨玲常常被员工们问到的问题。在一大波网红店面前，定位高端的小虫在销量上并不占优势：对面料和品质的执着，使得工艺成本增加，而客单价的增加会直接影响销量。

　　但这并不妨碍小虫依然俘获了200多万粉丝，成为一家三金冠的淘宝店。为了寻找到最好的面料，杨玲可以花费几个月、不惜代价满世界找供应商，对品质的高要求甚至带动了一批代工厂提高生产标准。

　　正因如此，2005年开店至今，小虫是淘宝集市较少主营高档女装的店铺，也是淘宝网女装类目老牌TOP中至今仍然坚挺的商家之一，勘称高客单、多粉丝、强粘性的“神店”始祖。

　　而在刚刚过去的2016天猫双11狂欢节上，小虫不到两个小时便突破去年全天2000多万的交易额，紧随网红店铺之后排名淘宝ifashion女装第十名，并在客单价上遥遥领先。

　　用产品说话、从粉丝需求出发——这或许就是杨玲要给出的答案，也是现阶段小虫赖以生存的秘密。

　　联姻传统服饰品牌

　　初开店时，位于深圳的小虫（原名“小虫米子”）店铺就崭露头角。由于很多国际大牌代工厂驻扎于此，小虫便从拿原单货品起家。之后，依托地域优势和高端的定位，店铺很快吸引了一群有消费能力的粉丝。

　　创始人杨玲是最主要的买手之一。一开始没有过多的服装经验，她的选品标准就是款式创新、面料优质。之后妹妹木木的加入，为小虫打开了更多思路。

　　在涉足供应链之前，小虫模式简单易复制。2014年之前，小虫90%以上的货品都来自市场渠道，拿货－拍照－上新周期不过半个月，即使是每年最大的促销活动也只要提前20天准备货品。“这种模式很方便，一年可上新几千个款式，却没有企划和库存压力。”杨玲告诉记者。

　　2009年，小虫的年销售额即破亿元，全年业绩常驻淘宝服饰类目前五名。

　　但硬币的另一面，拿货模式缺乏企划基因，恰恰也成为小虫日后转型难的根本原因。环境正在发生变化。市场款式的雷同，以及不具价格优势，让小虫在经历最初的黄金时代之后，开始面临发展的瓶颈。

　　而此时，拥有一定品牌积累和强供应链支持的线下品牌大肆向线上渗透。一些有着敏锐嗅觉的淘品牌开始寻找新突破，它们率先开始通过资本介入，或通过并购完成品牌布局，来提升产品设计能力、实现供应链体系及公司化管理。

　　2012年5月，韩都衣舍收购了素缕；2013年初，茵曼并购初语，并共享茵曼的供应链和营销渠道，设计和运营则完全独立进行；与此同时，裂帛收购天使之城和LadyAngel，后者的年销售额达到2亿元；

　　买手制起家的小虫亦在寻求出路。

　　在一次活动上，杨玲认识到广东骆驼服饰有限公司创始人万金刚，双方几乎一拍即合，第二次见面时便达成了合作共识。2013年10月，骆驼斥资亿元控股小虫60%股权，双方试图形成优势互补，完成资源整合。

　　一个是深耕线下多年又成功转型线上的户外品牌，另一个为主打高端欧美风的女装淘宝店，两者的联合听起来并不搭调。但传统服饰品牌的注入，逐渐为小虫引入品牌运作的经验。

　　内部大变革正在发生——小虫开始真正从作坊式的小淘宝店转向系统的公司化运营。

　　首先是人员扩张，新建团队。在骆驼的帮助下，小虫逐渐建立起商品企划部、质检部和新媒体部等，公司一下子从80人增加到180人。为了弥补小虫运营上的短板，万金刚也曾一度派遣资深运营加入小虫团队。而有了资金的加持，小虫还将办公地点搬至位于深圳蛇口的万海大厦，吸纳更多电商人才。

　　两个完全不同的商业基因碰撞在一起，会产生怎样的化学反应呢？小虫的转型之路，注定会充满坎坷。