在优衣库的多家门店及官方网络旗舰店中，近日出现了不少新面孔。UNIQLO×LEGO2017年再度推出跨界新作，对于服装企业来说，跨界尝试已然变成双方的新品粉丝见面会。

据媒体了解，在优衣库的多家门店及官方网络旗舰店中，近日出现了不少新面孔。UNIQLO×LEGO2017年再度推出跨界新作，合作系列2月17日在全国各门店及优衣库官方网络旗舰店首发上市，此前优衣库也曾与星巴克联姻，在门店里卖咖啡;美邦也尝试过在旗舰店开设书吧和咖啡吧。对于服装企业来说，跨界尝试已然变成双方的新品粉丝见面会。但业内人士坦言，看似极具话题性的跨界尝试玩的更多是营销噱头，真正将跨界合作转变为常规盈利模式的企业案例并不多。

时尚品牌多跨界合作

在今年的合作当中，优衣库与乐高联合推出了3款亲子款，据媒体了解，在亲子款当中，儿童款就有10个设计。事实上，这并非优衣库首次与乐高合作，去年春季，优衣库就曾推出一系列联名主题新品，系列新品结合乐高“经典”、“城市”、“忍者”三个主题共有21款，以男装T恤和童装为主。优衣库一向是多跨界的品牌之一，跨界合作的领域跨度极大，从艺术界到演艺界再到时尚圈等。就在今年更早些时候，为庆祝纽约SOHO店十周年店庆，与洛杉矶当代艺术博物馆馆长杰弗瑞·戴奇(Jeffrey Deitch)联手发行一系列65件“买得起”的艺术品，据介绍，与价格高昂的艺术品相比，这一系列当中的所有单品的售价不超过100美元。

去年优衣库还曾与Lemaire公开联名合作系列新品Lookbook，奢侈品牌Lemaire在联名合作款当中，以39.9-199美元的价格面向消费者。2015年，在消费者对上海迪士尼开业满怀期待的时候，优衣库也与迪士尼进行跨界合作。优衣库MAGICFORALL概念店于当年9月在位于上海淮海路的全球旗舰店五楼揭幕，该概念店是优衣库与迪士尼消费品部全球跨界合作的作品，融合了品牌创新的商品、奇幻有趣的店铺，同时全球首发与迪士尼跨界合作的新款。这是优衣库与华特迪士尼公司共同启动主题为“MAGICFORALL服适人生，美妙体验”的全球项目计划中的一步。

事实上，在服饰行业，除了每年都要推出多个跨界合作系列的老玩家优衣库，更有一些国内的品牌近年来也在越来越多地尝试这种方式。2016年森马与银汉游戏出品的手游《时空猎人》共同发布跨界系列产品更是引来粉丝的疯狂追捧。国内女装品牌“妖精的口袋”首次于先锋书店举办跨界时尚展并推出一系列产品，还有包括上述提到的美邦也在旗舰店开设了书吧和咖啡吧。

值得注意的是，在服饰企业的跨界合作当中，更多的是目标客群相当的时尚品牌之间的合作，不论是优衣库“傍大牌”一语的调侃还是“妖精的口袋”与先锋书店的合作。

跨界快闪营销效果好

就上述案例中提到的优衣库跨界合作方来看，乐高尽管是一个玩具品牌，但不论是儿童粉丝还是成人粉丝数量都非常大，奢侈品牌Lemaire更是拥有一票喜爱时尚与经典的粉丝，迪士尼也是深得大小消费者的喜欢。如果说优衣库是用“傍大牌”之举来吸引眼球，那么一些业绩上的数据在体现跨界营销效果时或更为直接。

此前中投高级顾问刘建修曾分析过类似的优衣库与爱马仕前设计总监合作推出产品的一个跨界合作案例，刘建修表示，“快消时尚品牌与顶尖设计师之间开展合作的现象早已存在，这种合作模式的卖点就是让消费者以更实惠的价格购买高端设计服务，消费者与其说购买的是服装不如说是购买的一种体验感。同为全球知名品牌，二者间的合作必定能在全球市场引起反响，但是优衣库在欧美地区的影响力远不及亚洲，更不用说中国，再加上其他市场上的消费者相对中国消费者更为理性，抢购的狂热程度难敌中国”。

而在国内品牌的跨界合作当中，森马与银汉游戏出品的手游《时空猎人》共同发布的跨界系列产品无疑是跨界合作成功的营销案例之一。公开资料显示，在双方合作的定制T恤大促之前三天，森马官方旗舰店就开始全店定制《时空猎人》专属页面设计，《时空猎人》游戏内也为玩家定制了森马品牌专属活动信息，森马官方旗舰店引来了大量《时空猎人》游戏的粉丝围观。此后在7月5日10:00-7月8日9:00聚划算大牌日的三天，相关产品拉动了全店销售业绩破千万。