长岭纺电充分发挥多年纺织电子检测技术和市场优势，不断进行技术创新，在喷气织机、棉花异纤清除机、快速棉纤维性能测试仪等领域持续开发出具有独特技术优势的高水平智能化纺机产品。

长岭纺电公司生产现场。

让不少业内人士颇感惊讶的是，在此前30多年的时间里都以研发、生产多个系列纺织电子仪器设备而闻名的陕西长岭纺织机电科技有限公司（以下简称“长岭纺电”），这几年却在喷气织机市场上做得“风生水起”。今年前5个月，长岭纺电接到的喷气织机的订单量超出了去年全年的总量。2015年、2016年喷气织机每年的销量同比增速都超过了90%。

为确保实现企业科技创新落到实处，长岭纺电积极实施精品战略， 长岭喷气织机已经与XJ128快速棉纤维性能测试仪、CS808异纤清除机等产品列入公司打造精品工程重点产品。

那么，今年上半年，长岭纺电喷气织机订单为何能如此火爆？当前该企业在产品开发和市场拓展领域的重点是什么？下一步的发展战略又是什么？日前，《中国纺织报》记者采访了陕西长岭纺织机电科技有限公司总经理雷涛，他就以上方面内容进行了详细解答。

喷气织机跻身业界新秀

早在1985年，长岭纺电公司承担了国家“两机”重点项目中喷气织机电控箱项目，他们按照“独立自主、安全可靠、超前设计”的国产化设计原则全面进行了喷气织机电气控制设备的国产化方案实施。近30年的时间，共推出六代喷气织机电控产品，装备了国内近万台喷气织机，拥有国家专利技术8项并拥有完全自主的知识产权，成为国内唯一大批量成功配套各种喷气织机的电控箱专业生产厂家。

2008年长岭纺电推出首台CA082喷气织机，进军主机领域。但长岭纺电喷气织机真正得到用户认可，形成大批量销售则是在2015年。据统计，2015年长岭喷气织机销量同比增幅超过120%，这样的势头在2016年得以延续。2017年上半年销售订单更是大幅增长，喷气织机已成为长岭纺电又一拥有巨大影响力的产品为用户所认可。

韬光养晦，厚积薄发。这几年，长岭纺电根据市场的需求，充分发挥多年从事纺织电子设备研发生产的潜力和喷气织机电控箱的优势，整合各种织机的特点，不断进行技术创新，积极开发具有独特技术优势的高水平喷气织机。他们先后在“八喷多臂喷气织机”、“新型数字化节能高速喷气织机”、“喷气织机探纬单元技术改进”、“可调边撑得系列化设计”等方面进行了大胆的设计和改进，既扩大了长岭喷气织机的应用范围，也使产品性能得到大幅度的提高。今年一季度，长岭纺电喷气织机订单货期已排到7月底。

纺织行业是陕西省的支柱产业之一，建国初一大批国有纺织企业落户陕西，有不少的企业在全国也是家喻户晓。这几年随着产业结构的调整和纺织行业的发展，伴随着国家“一带一路”倡议的实施，陕西纺织产业重振旗鼓焕发青春和活力。作为长岭纺电的主场，积极走市场，了解用户需求，推出高品质、高性价比的喷气织机，满足陕西乡党的需求。雷涛介绍，今年前4个月公司喷气织机的订单总量中，陕西本地的纺织企业市场订单就比去年同比增长150%。

除“主场”陕西之外，这两年，长岭纺电还打开了江苏、湖南、河北、湖北市场。江苏市场的用户企业主要生产高端色织布，因此对喷气织机的技术水平要求较高，主要采购6喷、8喷的色织喷气织机。

“稳定住家门口的市场，同时向陕西周边和国内重点的其他区域市场辐射，这正是长岭纺电当前非常重要的市场拓展思路。”雷涛介绍。

据介绍，目前其喷气织机包括CA092、CA082等系列。其中，CA082八色喷气织机开创性地运用了8色智能引纬算法设计，依托强大的FPGA硬件资源，能对高频电磁组实现精确控制，实现高效引纬，低气流消耗，高效节能，且品种适应性强，智能化水平高。CA092喷气织机则采用国际先进的光、机、电、气一体化技术模块化设计，融入了具有知识产权的多项专利技术，具有低能耗、高效率、质量稳定、品种适应性广等特点，尤其是引纬系统的智能化控制使耗气量大大降低，性价比高。

喷气织机产销量的大幅增长还得益于长岭纺电对于公司内部运作机制的调整。雷涛介绍，为适应喷气织机业务快速发展的需要，公司整合优势资源成立了喷气织机公司，内部模拟法人运行，建立起了从研发、采购、生产到销售的相对独立的核算体系，从而使织机事业部内部运行效率明显提高，也激发了核心技术人员的主观能动性和研发活力。同时，干劲十足的研发人员还走出了实验室，直接面对用户，快速提升了技术改进速度，有力地促进了销售。

纺电板块坚持“出精品”销量稳增

其实，这两年长岭纺电另一支柱产品棉花异纤清除机同样销售火爆。

一直以来，长岭纺电在传统的纺织电子仪器设备领域始终坚持精品战略，条干仪、单纱强力仪、纱疵分级仪等产品已得到行业公认。目前，长岭纺电在该领域的核心产品有8大门类40多个品种的产品格局，公司也建有国内唯一的“纺织测量与控制工程技术研究中心”。

今年上半年，长岭纺电CS806棉花异纤清除机、CS808棉花异纤清除机销售异军突起，上半年的订单就达50台，在验证棉纺织行业形势逐渐趋好的同时，也为企业增添了更多的信心。

棉花异纤清除机是在线自动清除原棉中混入的异纤、异物的集机、光、电、气于一体的自动化电子设备，长岭纺电公司的异纤清除机销售向好，与我国棉花市场目前存在的一些实际情况紧密关联。我国棉花供需市场当前存在的结构性矛盾是，一方面，国内棉花的库存量仍较高，但另一方面，国产高品质棉花供应不足，导致我国棉纺织企业生产中高支纱线所需要的高品质棉花大量需要进口。随着机采棉的普遍推广，棉花中的地膜残留增加，降低了清理效率，增加了清理难度。棉花领域面临的这些问题，使得智能化、自动化、高清除效率的先进制造设备成为市场需求。

不过，棉花质量问题固然是促进异纤清除机这类设备销售向好的客观因素，但国内异纤清除机生产厂家不少，当用户面临“究竟选哪家产品”的抉择时，为何长岭纺电的产品能胜出？这就体现了其研发和技术实力。

据介绍，长岭纺电研发的棉花异纤清除机产品品种、规格都十分丰富，拥有十多项专利技术。CS-808棉花异纤清除机是该公司最新推出的第三代异纤清除机产品，具有多种不同的配置机型，不需要生产线进行复杂调整、可便捷地安装于各种不同的生产线并自动适应生产线的特点，具有高度的稳定性和适应性；还支持用户特殊需求的个性化定制，充分满足不同生产工艺的需求。该产品将有色异纤检测、紫外光检测、偏振地膜检测等技术融为一体，可识别原棉中含有的各类细小异纤；采用六台高速进口相机矩阵排列和高清摄像技术，每秒拍摄9000次图像，对管道中的棉流进行多次拍摄；专业调色的背景，在于棉花色泽融合的前提下增加了各种浅色细丝与棉花的对比度；多种识别模型并行运算，精确识别各类异纤及细丝，是计算机处理性能的18倍，多角度、多模式识别，专业图像处理卡保证原棉中的各类细小异纤都可以发现，清除效率高达85%以上。而这些，都是长岭纺电的棉花异纤清除机能博得用户“芳心”的最为重要的因素。

另据介绍，国内唯一替代进口、被列为我国纤检系统装备采购计划的XJ128快速棉纤维性能测试仪今年的销量也比去年提高了60%，目前国内重要的纤检局、纤检所、大型纺纱企业配备的棉纤维检测仪器主要都来自长岭纺电，棉纺企业需要运用该仪器指导配棉。

此外，纱线实验室仪器和条干仪一直是能体现长岭纺电技术优势的特色品类，其在国内市场的占有率高达60%~70%，市场需求量一直比较稳定。今年，长岭纺电的气流纺电清产品、条干仪产品、单纱强力仪、纱线毛羽测试仪等产品的销量也都较去年有大幅增长，其中，CT3000条干仪、YG063G单纱强力仪、纱线毛羽仪、纱疵分级仪等产品的销量有明显增长。

实施“做精纺电、做大纺机”战略

在任何一家企业发展壮大的过程中，合适的战略制定至关重要。而战略并非一成不变，必须随着市场情况的复杂多变与企业发展所处的不同阶段随时进行调整。

随着喷气织机销售的火爆，喷气织机的销售额在长岭纺电总销售额中的占比大幅提高。受喷气织机销售业绩带动，今年一季度，长岭纺电主营收入同比增长28%，销售回款较去年同期增长18%。也正因如此，喷气织机业务目前对于长岭纺电整体发展已经具有非常重要的战略意义。在这一背景下，长岭纺电制定了新的定位和发展战略。

雷涛对未来充满信心：坚持高技术、高质量、优质服务的经营理念，“做精纺电”是长岭纺电始终坚持如一的大战略。公司将通过主机销售规模的快速扩大，进一步降低采购成本等综合生产成本，提高整体经营效益，并稳定员工队伍，从而实现新突破和新发展。其中，喷气织机、棉花异纤清除机、快速棉纤维性能测试仪三大产品是长岭纺电实现产品结构转型的重中之重，公司在该板块将坚持走“消化、集成、创新”的路子，充分发挥多年纺织电子检测技术和市场优势，不断进行技术创新，持续开发出具有独特技术优势的高水平智能化纺机产品。

当然，“做精纺电”始终都是长岭纺电的立身之本。接下来，公司将继续坚持实施精品战略，进一步提高系列纺电仪器的质量。在市场开拓方面，公司将进一步拓展山东、新疆、江浙、福建等重点市场。通过系列举措，进一步提高长岭纺电的综合竞争力和市场占有率。

对于长岭纺电接下来如何在大的战略布局中把握发展核心，雷涛指出：“《中国制造2025》和国家‘一带一路’倡议的整体推进和实施，都为我国纺织机械行业提供了难得的发展机遇。在大的时代背景下，长岭纺电将继续坚持自主创新，大力推进自主创新和引进、消化、吸收、再创新，探索新的创新思路，开辟新的创新途径。同时，公司将努力把握‘一带一路’带来的机遇，进一步挖掘海外市场，在巩固东南亚市场的基础上，加大中亚市场拓展力度，并通过建立跨境电子商务销售平台，多渠道拓展外贸业务。总的来看，通过多措并举，努力打造企业发展的新优势，持续推进企业转型升级。”