采访日记：

今天采访的这家企业有些特殊，当展会上其他企业争先展示最新机型的时候，这家展台上却没有一台机器，尽管只有生产实物和技术展示，驻足者仍然不在少数。圣东尼（上海）针织机器有限公司自2005年进入中国市场以来与中国本土文化相结合，积极参与国内各大展会和交流峰会，其主打产品：大圆机、袜机、无缝圆机，先进的无缝技术更是风靡国内甚至整个亚洲市场。一个外资公司，在满地都是中国人的市场居然“混”的这么好，秘诀究竟在哪里......

圣东尼（上海）针织机器有限公司

圣东尼（上海）针织机器有限公司作为一家外商独资公司于2005年在中国上海成立，专业生产和销售无缝圆机和袜机。欧洲完美的设计理念和精湛的工艺技术使圣东尼生产的系列针织机械始终保持世界领先水平。作为世界级的无缝电子针织圆机生产商，时至今日，圣东尼公司已满足世界范围内97%的无缝机的生产需求，并且以不断的创新与发展带给时装界多样化的革新（包括内衣、外衣、运动衣，泳衣及医疗用服装）。公司计划在未来5年内继续大力拓展细分市场，保持高速增长，进一步提高市场份额。

SM4-TR2单面提花机：

本届展会采访的最后一家企业也是销售范围最为广泛的企业，圣东尼（上海）在采访中表示本届展会未带机器而是选择直接展示产品应用。这一做法明显与其他企业大相径庭，然而圣东尼（上海）的销售和市场推广却越来越好，甚至推出了圣东尼网上配件商城，未来将会在亚洲地区进一步扩大销售推广范围。一起来看纺友网专访实录：

纺友网：观众朋友们大家好，我是纺友网记者夏沫，目前我所在的展区是圣东尼（上海）针织机器有限公司的展台。站在我身边的是迪兹亚诺.圣多尼尼，您好，感谢您接受我们的采访。我们知道圣东尼作为我们义乌纺机展的老朋友，本次参展是一种什么样的心情？对于2017年的大环境有什么样的安排？

圣东尼（上海）针织机器有限公司产品副总裁迪兹亚诺.圣多尼尼：我们参加这个展会已经很多年了，到现在为止应该说是一个老展商，我们很欣慰看到我们的无缝技术在义乌这块地方运用的越来越广、领域也越来越广，那么我们在想用什么样不同的方式去展现我们的一些新的科技，这也是我们未来想合作的一个方向。

纺友网：我们也知道圣东尼的大圆机和袜机都是你们的热门产品，口碑也都是比较好的，请问你们此次参展带了什么样的展品？我听说2017的上海纺机展你们也是要去参展的，那上海纺机展你们又预备带哪些展品过去呢？

圣东尼（上海）针织机器有限公司产品副总裁迪兹亚诺.圣多尼尼：这次我们的义乌展大家看到没有带机器来，更多的是一些技术的应用，会体现在服装、鞋样、袜子、布面等等，所以我们这一次没有带机器过来，更多的是把我们做的产品带过来，体现它的一个应用。至于十一月份的上海纺机展的话，我们是有计划带机器过去的，但是还没有确定到底带哪一台机器，公司还在决议中。

这次义乌没有展出机器的另外一个原因是因为我们不想进入一个恶劣的市场竞争，因为现在有很多我们的竞争对手一直在拷贝我们的机器，不管是老的还是最新的，所以我们想说，我们对我们的竞争对手是严正以待的，因为我们投入很多精力在研发新机型上面，所以我们要很好地去保护我们的劳动所得，我们是不允许拷贝，尤其是在公共的场合，像展会等等，我们会启用一切的保护措施。

纺友网：刚才您也提到现在专利保护是圣东尼比较注重的一个领域，那除了热门机型以外你们应该也有很多新技术应用到了现有的产品上面，那哪些新技术是带给本次展会的？

圣东尼（上海）针织机器有限公司产品副总裁迪兹亚诺.圣多尼尼：结合各种纱线的功能性，我们在新机型上有做一些最新的花型和图案，甚至有些产品已经推向市面，市场反馈也特别好。是因为我们研发了对路的机型满足市场的需求，新机型做出来的成衣既可以满足消费者对服装的功能性要求同时也满足高质量的定义，这些都将会让终端消费者有不一样的穿着体验。

纺友网：我们也了解到5月份的时候你们在中国纺织机械协会参加了圆伟机行业分会，想问一下2017年圣东尼对行业的发展有什么样的战略目标？

圣东尼（上海）针织机器有限公司产品副总裁迪兹亚诺.圣多尼尼：我们未来的战略最主要还是集中在研发这一块，因为研发是主力，然后后面就是一些推进的工作，我们目前有三条线，大圆机、无缝和袜机，不管是在国内还是国外我们都想拓展这三个品种的领域，我们在研发上面也在下大功夫，但是同时我们也会很强势的去保护我们新研发的一些机型，这就是我们未来几年的一个战略。

纺友网：我昨天在圣东尼展台参展的时候也发现了你们很大的一个变化，就是你们做了一个海报，你们在线上也进行了布局，想问一下圣东尼关于线上线下的布局是如何划分的？还有海内外市场是如何布局的？

圣东尼（上海）针织机器有限公司产品副总裁迪兹亚诺.圣多尼尼：我们是很精确的在分析这个活动和客户的需求，线上的一些系统我们还在研发中，这只是其中一个圣东尼零配件的在线商城，其他的我们也会陆续上线，我们觉得线上的一些销售系统在未来在中国会有一个很好的潜力，所以我们还在投资，还在上线，还没有出来，目前出来的是一个零配件在线商城，陆续会再上新。

纺友网：请给我们介绍一下圣东尼作为一个外资企业对国内外的市场是如何布局的？

圣东尼（上海）针织机器有限公司产品副总裁迪兹亚诺.圣多尼尼：我们刚刚有说到我们有三条产品线，大圆机的话圣东尼（上海）最主要还是负责大圆机海外的销售，其他的像无缝和袜机圣东尼（上海）最主要负责的还是亚洲这一块的很多国家，中国的市场依然占着重要位置，但是中国市场也在慢慢转变，对质量的要求越来越高。我们未来的计划是拓展中国附近国家的市场。

纺友网：好的，那非常感谢迪兹亚诺.圣多尼尼先生接受我们的采访，也祝圣东尼在中国的市场开拓的越来越好，也祝圣东尼的产品在国内市场上大卖，谢谢！

子曰：“有朋自远方来，不亦乐乎”。圣东尼的到来不只为中国纺机市场带来了新的竞争与角逐，更重要的是将一种新技术、新的管理模式带到了中国。参展多年，圣东尼的技术和机器已经在义乌本土以及周围地区得到广泛应用，帮助企业和地区获得了更好的经济效益的提升，对中国的市场也是一种良性的引导。圣东尼进入中国以来，对中国的经济发展、纺机行业技术的提升都作出了不可磨灭的贡献，其销售在全亚洲都有相当广泛的覆盖面积，对于像圣东尼一类有突出贡献的外企中国更应该敞开怀抱，抓住机遇，更好更快的向智能化、节能化、环保新时代发展。