近日，记者在轻纺城各大专业市场采访时发现，虽然此时正是市场的传统淡季，但是不少毛呢、羽绒等门市的生意却十分兴旺，客似云来。而这些热闹的门市都有一个共性——生产中高端面料，做品牌客户。

绍兴粗达毛纺有限公司在轻纺城毛纺市场内有一间地理位置并不优越的门市，记者在门市采访的1小时内连续有4批客人到访，其中有老客户过来直接下单的，也有新客户拿着样卡回去的。据公司总经理缪建华介绍，其中一款“羊驼绒”面料价格更是高得出奇，有的客户为了拿到货，主动涨价到500元一米。

经历过“一次创业”、“二次创业”后，近年来，面对日益复杂的全球经济环境和常规产品产能大量过剩的纺织行情，中国轻纺城市场正在大力推进“三次创业”，积极鼓励市场内的企业和门市提升产品质量、丰富产品种类，创建产品品牌。

“粗达毛纺”的发展可以说是轻纺城市场内众多传统门市发展的一个缩影。公司总经理缪建华17岁进入纺织行业，1992年来到柯桥，在轻纺城老市场内开了一家卖T/R布和拉毛布的门市。随着资金的日渐充裕和市场的不断变化，2006年，“粗达毛纺”的产品开始转为普通的毛呢面料。7年后，由于产能的逐渐过剩，常规产品的利润不断下降，公司开始向中高档转型，一边加大产品的研发投入，一边严控产品质量。2016年，为了延伸产品线，公司注册了服装品牌“浙妮”，向终端领域进军。

同在轻纺城毛纺市场的绍兴希普毛纺有限公司，也经历着和“粗达毛纺”类似的转型升级过程。经过近20年的转型，目前，“希普毛纺”的客户主要为太平鸟、三彩、衣香丽影、杰西莱、雪歌等知名的服装品牌供货。也是在2016年，公司开始向服装领域进军，通过和服装工厂合作，设计生产服装。说起门市部的生意，公司总经理刘洋表示，和传统的批发零售不同，“希普毛纺”的旺季也是从每年的六七月份开始。因为我们做的是品牌客户，面料都是提前几个月甚至半年的错季订单。

相比传统的冬装面料秋冬季销售，冬装面料夏季热销的背后折射出轻纺城市场内的一些门市的客户群体正在发生变化，其客户正从传统的二级、三级批发商、低档的服装加工厂向服装品牌商、中高端外贸公司与中高端服装工厂转变。同时这也说明轻纺城市场内的交易模式也在从传统跑量批发的现货模式向订单与现货相结合的模式转变。

春江水暖鸭先知。轻纺城市场“三次创业”的成果正通过企业和门市的细微变化呈现出来，企业与门市客户群体向中高端、品牌化提升，也说明其综合实力在不断提升。对轻纺城市场正在推进的“三次创业”而言，这无疑是一个令人振奋的信号。