华纺

家纺板块占比提至10%

2017成绩单

目前，华纺家纺板块年产销量为1000万件，2017年产量保持稳定，实现了产销平衡，其收入在整个公司的收入占比为9.33%。

贴近家纺市场，自主设计研发多款家纺新产品，较好地适应了市场需求。其中，全年开展前瞻性课题研究10项，新工艺技术研究15项，家纺品牌新产品开发近千款。

为塔吉特开发的仿麻面料印花水洗等产品受到客户的一致好评。在研发中，华纺技术研发团队对仿麻面料印花的生产工艺流程和物料进行了优化选择，让仿麻面料不仅在视觉上效果极佳，而且手感柔软舒适，与麻类产品相比，有效降低了生产成本，性价比非常高。值得一提的是，由于在生产环节采用多项环保创新技术，该类产品符合了绿色环保的大趋势，因此在市场上深受青睐。

获STePbyOEKO-TEX可持续纺织生产认证，此次认证的生产环节包含家纺面料染色、印花、后整理以及家纺成品加工过程。

2018“小目标”

2018年，华纺家纺板块的产销量计划提高20%，使其在整个公司的收入占比提高到10%以上。

为实现上述目标，华纺将重点做好以下工作：

不断加大研发力度，进行差异化设计，提升家纺产品的附加值。如华纺一直提倡在设计中加入环保理念，2018年，将继续加强环保型家纺产品的设计开发力度。

近年来，华纺创意团队的设计能力不断提高，2018年，该团队将继续保持与英国、法国等品牌运营商在新品研发方面建立的紧密联系，针对国际市场流行趋势进行重点研判，并共同开发推广新产品，在占有稳定的市场份额的同时，进一步提升自身的设计能力。

不断加大科技投入，加快数字化、网络化、智能化的发展速度。目前，华纺的智能化建设取得了一定进展，如生产车间中每一台印花机都与网络相连，设备带显示终端；在控制室，生产车间的运行情况总览、订单完成情况、设备运行情况等大数据都在电子看板上显示出来。

华纺还将集中精力打造HFCPS系统，推进“智慧华纺”建设，围绕信息技术实现信息化与工业化深度融合，打造互联网智慧企业和HFCPS系统，为品牌的持续快速发展提供新动能。

在稳定和加强与美国两大零售商塔吉特和沃尔玛合作的基础上，扩大“一带一路”沿线市场的贸易规模。华纺在该市场的销售比重一直较大，比如蜡印产品100%都出口到了非洲市场。2018年，计划进一步开拓中亚、西亚、非洲、俄罗斯、欧盟以及美国等市场。

2018最关心

“一带一路”倡议给我国家纺企业带来了全新的机遇，经过几年的努力，也给中国企业打开了市场。未来，如何积极把握该机遇，以全新的商业视角与管理思路扩大在“一带一路”沿线市场的销售比重，为企业寻找新的经济增长点，将成为众多家纺企业关注的重点之一。

莫特斯

儿童床品“美起来”

2017成绩单

引入国外整体家居一体化的生活理念，将世界著名四大品牌Sanderson、Morris、Harlequin、Scion的不同产品融合在一起，为国内消费者提供一站式服务，实现家居生活方式的时尚化、风格化和个性化。

自主研发的COMOliving品牌成功通过国家级研发中心的申请，并获得10个外观专利、1个实用型专利——3D立体提花技术专利。该专利在增强花型立体感、提高单色产品美观性的同时，大大提升了面料的透气度和舒适度。

2018“小目标”

2018年，莫特斯将重点开发儿童产品，在产品中突显美学教育概念，通过产品的色彩和图案对儿童大脑产生的刺激，提升儿童的艺术审美能力以及智力和情商。此外，莫特斯还将与青岛大学成立“Morris品牌研究中心”，专注研究Morris的艺术成就，使其艺术作品完美应用于家纺产品中，美化家居生活。

在销售渠道上，莫特斯将基于自身的中高端产品定位，选择高端人群消费电商平台和在一线城市开设线下区域体验馆，让消费者获得更好的消费体验。

莫特斯还将与国际顶尖设计师合作，推出符合追求高品质生活人群的家居定制产品。此外，还会与国内知名品牌合作推出双品牌产品，发挥各自优势，基于专利技术，从花型设计、产品组织、材料、工艺等多方面研究开发，为消费者提供更多兼具美观和实用的功能性产品。

2018最关心

百货销售依然是主力，新零售业的复苏势必会给家纺业带来“销售的春天”；地产行业的刚需和紧俏销售，将会拉动家纺行业的发展。最重要的是，消费升级将带来新的增长机遇。家居美学概念在国内日渐兴盛，中高端消费群体追求有品位的家居产品成为时代发展的必然，这一消费升级势必为家纺业创造出更大发展空间。

布言布语

四招促进销售额大提速

2017成绩单

荣获由中国家用纺织品行业协会颁发的“十大新锐品牌”奖。该奖项是在“金销奖”原有基础上进行的创新和突破，旨在评估窗帘布艺企业的综合能力，发挥骨干企业的引领作用；探索中国窗帘布艺市场品牌建设新方向，激发新活力；在研讨传统渠道的基础上，以创新理念深挖窗帘布艺行业的创新模式。

2018“小目标”

2018年，布言布语将在“时尚、年轻、小资”的产品定位下，继续俘获更多目标消费群体——“80后”、“90后”的心。以此为基础，计划保持销售额持续快速增长，增长幅度在25%以上。

这类群体主张个性，又有情怀，同时又是目前刚需购房者，对于窗帘拥有大量的市场需求。对此，布言布语将从以下4个方面入手：

在销售渠道建设方面，将原有的门店重新设计装修，从1.0版本升级为2.0版，让年轻客户有更好的体验感受。此外，布言布语原有的加盟店模式会一如既往地坚持走下去，计划新增100家以上。

在线上线下融合方面，布言布语计划加大在线上的全力推广力度，在线下着重为客户提供更完美的购物体验和服务，让二者更好地融合，从而发挥出更大的能量。

在跨界合作方面，将主动寻找更多合作伙伴，家具、墙纸、地毯、房地产（精装楼盘）等领域为重点开拓对象。

在营销方面，将从消费者的心智入手，在感情营销中植入品牌故事。目前，感情营销推广效果最好的是新媒体、直播等，2018年，布言布语将在这两种营销方式上加大推广力度。

2018最关心

由于市场竞争越来越激烈，2017年，家纺行业的“二八现象”比较严重，好的企业优势更加突出，但更多企业出现不赚钱、甚至亏损的现象。这种现象在2018年将更为严重。

特力和乐

“人+货+场”多维互动带来新体验

2017成绩单

特力和乐（HOLA）快速步入了新零售体验化经济时代，率先突破原有运营模式，将福建漳州长泰店以顾客体验角度出发，在店面装修、商品搭配、人员配置、服务标准等各方面都有升级。此外，品牌从online到offline，又从offline到online，打通了线上线下，实现零售O2O。

2018“小目标”

深耕餐茶具、床品、收纳家具三大重点品类，提供顾客Mix&Match的生活提案。同时，通过强化零售的核心要素及人+货+场的多维互动，带给顾客美好的新体验。

在推出商品之余，给顾客提供生活解决的方案，让顾客在购物的同时感受生活居家的美学氛围，了解国际家居潮流趋势，并将家居布置方案搬回自己的“爱巢”。

从传统的家居卖场中跳脱出来，给顾客留下难忘的购物经历，所以特力和乐从店面形象、动线设计、灯光效果、陈列方式、店内演示、会员活动、服务升级等方面，都不断尝试新玩法，让顾客来到店里可以打“心”底感受到与众不同的“五感体验”。例如，今年特力和乐会举办以“体验”为主题的会员圣诞趴、美食课堂、蚕丝被讲座、亲子竞赛活动、VIP活动等，将有趣的生活方式带给顾客。

在今年年初创建的乐微商城，顾客除可看到、摸到、体验到商品外，还可扫QRCode上微商城获能得更多的商品知识及促销优惠活动，随见随买。既可现场买回家，也可入商城直接交易，快递到家，让其感受到更为便捷的购物体验。

2018最关心

新零售的大环境下，强强联手的跨界合作能够绽放出新的光芒，也是企业转型发展的重要策略之一。家纺企业将各方优势资源进行整合，做到优势互补从而谋求共赢，可以建立一种互利、共享、生态的经济模式。