湖北天门纺织机械股份有限公司总经理焦伦进：

持续全面创新应对同质化竞争

2017年纺织行业的整体形势并不乐观，但综合实力较强的企业仍然在不停地发展。湖北天门纺织机械股份有限公司抓住机遇，通过技术创新，狠抓市场，取得了产销两旺的辉煌成绩。2017年销售额较2016年增长38%，国内市场占有率仍然名列同行业前茅。出口成绩斐然，出口额占到公司销售总额的25%。产品不断提档升级，深受用户青睐。尤其是智能化、自动化水平较高的双眼自调匀整并条机，在性价比方面可与国际一流水平的产品媲美，替代了进口，满足了用户的需求。2017年全年销售的自调匀整并条机占公司销售总台数的1/3。

2018年仍然是具有挑战性的一年。原材料价格会进一步上涨；招工难，用工成本会进一步增加；行业饱和，同质化竞争仍然存在。为了化解各种困难，提高企业的竞争力，天门纺机公司将朝以下三个方面去努力。第一，不断创新产品。并条机应向智能化、信息化大卷装方向发展，梳并联、并粗联仍是我们的主攻方向，以满足纺纱企业高品质、节能环保、车间少用人或无人值守的需要。第二，不断开拓国际市场。国内市场的竞争日趋激烈，而且处于饱和状态，我们应该“走出去”，抢占国外市场。第三，不断创新管理。在管理上做到低成本、高效率、高效益，提高企业的综合实力。

常熟纺织机械厂有限公司董事长彭晓虹：

集中精力调结构练内功

2017年，常熟纺机在国内整个纺织业市场总体向好的形势下，得益于纺机行业转型质效提升快、稳中有进需求旺的大环境，抓住机遇，经受挑战，齐心协力，成功突围。从2017年全年完成的各项指标看，达到了预期目标，实现了超过2亿元的销售收入，取得了近几年来少有的佳绩。

2017年，常熟纺机紧紧围绕供给侧结构性改革这一主线，适应市场的新需求，精准发力，取得了较好的成效。一是调整产品结构，创新发展理念。公司立足于高端、高速、高效率、高起点，适用于智能、环保、节能的新目标，有针对性地开发新产品，扩大生产优势产品。发动公司全员参与创新，成立了12个项目小组，实行项目责任制。做到了新品研发特而精，质量提升有突破，创新管理显成效。二是强化品牌宣传，拓展市场空间。我们通过多渠道、多方式的产品推介活动，有效实现了与主机厂的深度对接，扩大了和重点用户的多层次交流；不失时机参与了国内外多个国际性的展览会，加速提升产品的影响力，成功赢得了国内外客户的信任，加快了产品外销的步伐。

随着我国由纺织大国向纺织强国的转变，纺机行业加快转型发展是大势所趋。根据国家的宏观导向和市场的需求变化，2018年，纺织企业设备改造的动能正在释放。对于织造设备而言，国内落后、低端织机的淘汰加速，高效、高速剑杆、喷气、喷水织机销量前景看好。国际市场，东南亚国家近几年纺织生产规模在扩大，对织机的需求也在逐年增加，这是一个极佳的机遇期。当然，2018年纺机市场也有许多不确定的变数，同时也面临着生产资料价格上涨、企业成本高、需求的差异化导致企业发展的不平衡等不确定因素。

2018年，我们将初心不改，仍要集中精力“调结构，重实干，练内功”，全力做强我们的产品；重点强化生产全过程的质量控制，提高产品的稳定性和新产品的市场占有率，加速进军国际市场，为常熟纺机的再度辉煌打好基础。

无锡宏源机电科技股份有限公司董事长周志强：

将竞争优势体现在技术创新上

得益于全球经济增速加快及国内宏观改革政策的逐步深入，2017年，无锡宏源机电科技股份有限公司主导产品对应的纺机市场景气度有所提升，企业销售呈现恢复性增长。作为国内化纤高速弹力丝机、棉纺粗纱机产品的重点骨干生产企业，无锡宏源2017年主要经济指标包括销售收入、利润等同比均有较大幅度的增长，企业发展活力进一步增强。

作为一家有着60多年发展历史的纺机企业，无论面对怎样的竞争环境，无锡宏源都能保持优势地位，其中重要的法宝就是坚持科技创新，对新品研发投入按需拨付。无锡宏源始终将科技兴企作为发展的战略目标，2017年，无锡宏源进一步适应发展的需要，对部分产品进行差异化设计，使得产品更具特色，适纺性能更优，获得了市场的广泛认可。同时，公司产品开发一代、推广一代，具有竞争力的新品诸如HY-9/HY-10型化纤高速弹力丝机、HY-AUTO498型自落棉纺粗纱机、HY-IDS1型物流自动化装备等技术进一步完善优化，主要性能指标进一步提高，部分产品刚推出就已经获得订单。这些新产品为公司后续发展打下了坚实基础。

2017年，虽然市场形势整体有所好转，但对无锡宏源来说，来自各方面的竞争压力仍然存在。与前些年相比，市场竞争态势进一步加剧。在市场拓展方面，公司主动出击，一方面，在完善内部激励机制、优化市场区域资源配置、完善细分市场结构、优化产品成本结构等方面积极采取措施，使得市场拓展的目标性更强，“攻击力”更大，也取得积极效果。而公司主导产品在新客户、新产品销售上均取得突破，销售总量同比大幅提升，外贸出口量进一步增长。

2018年，随着国内供给侧改革、一带一路等政策进一步推进，整体纺机市场环境应会趋好。无锡宏源主导产品市场总量特别是国内市场总量应会处于一个上升阶段。但这个上升不是简单、重复的上升。一方面，国际国内经济不确定性仍然存在，给纺织行业发展也会带来不确定性，上升过程中存在曲折、波动。另一方面，国内纺织行业面临的发展环境在发生着深刻变化，节能环保、产业升级、高效提质等会成为新的发展需求，新的一年会进一步加剧。对纺机制造业来说，在创新发展上提出了更高要求。因此，企业经营管理水平必须提升，才能适应这种要求。

针对新的形势，宏源公司将坚持科技兴企战略，始终将公司发展建立在产品技术创新上，始终将公司市场竞争优势体现在产品技术创新上。重点推进精细管理、精品工程，以效率提高、效益提升为中心，全面提升公司运行质量，力争各项主要经济指标同比继续有较大幅度提升，主导产品市场占有率保持国内同行业前列，为推进无锡宏源上市提供重要保证。

无锡万宝纺织机电有限公司董事长张忠宝：

节能省工低耗是长远发展目标

2017年，无锡万宝的销售额比2016年增长15%左右。目前，无锡万宝有三大优势产品，一是紧密纺新机配套和老机改造；二是自动络筒机配件；三是气流纺配件。尤其是新型紧密纺装置不仅可以大幅度节约能源，同时还有效减少了器材的更换和消耗，减少了维护管理的工作量。这三大优势产品在2017年的销售情况都很好。

目前，纺织企业普遍面临招工难、纺纱利润低等现实问题，企业生存压力大，所以作为纺织配件企业，既要保证产品品质，又要做到节能、省工、低耗，使纺纱厂有利润，这就需要我们在研发上持续投入，为国内外纺织企业提供高品质配套件。

从技术角度出发，新的紧密纺装置对前皮辊的宽度、直径、材质、摇架加压等进行多项改进，其最大的亮点在于通过减少皮辊的宽度，使胶辊的有效使用面积增加，可满足低压力条件下的牵伸要求，胶辊的磨损面均匀，大大延长了胶辊的回磨周期，降低了消耗；另外通过增大胶辊的直径，同等压力条件下握持力增加，增强其抗绕性，在同等握持力的条件下可降低摇架压力，通过保证牵伸力的稳定来降低纱线的CVb，对赛络紧密纺纱线效果特别明显；同时延长胶辊的回磨周期是它的一大亮点，该装置配套使用的是无锡万宝自己研发的特种橡塑聚氨酯胶辊，该皮辊磨砺周期12~18个月，按照常规的磨砺，每次30丝的磨砺量，胶辊的使用寿命为4年，比普通皮辊1个半月~2个月的磨砺周期，和1根皮辊只有1年的使用寿命，优势明显。我们的紧密纺装置己被无锡一棉、无锡庆丰、山东三阳、山东如意集团等国内外大中型企业成功应用，且反响很好。

目前，我们正在与国内一家高级领先的智能化企业进行合作，在不久的将来，成果将面向市场，会给纺纱企业带来高品质的产品。我认为，2018年纺机市场形势要比2017年好。主要是因为棉花价格较为稳定。2018年，无锡万宝的创新团队要研发新的智能化产品，目前正在研发阶段，这个产品研发成功后，将更加智能、节能，能为纺纱厂创造更多的利润。当前，无锡万宝的目光主要瞄准先进的、有竞争力的产品，这样的产品能以其高起点、高质量、高科技，为更多的企业接受、欢迎，这是我们的长期发展目标。