近期Gucci的成功秘诀又开始刷爆朋友圈，连续9个季度跑赢奢侈行业的Gucci无疑已成为当下最受年轻消费者喜爱的品牌，在放话Louis Vuitton后，也用业绩来证明了自己的实力。那么是什么原因，让这个“不正经”的Gucci逆风翻盘火爆刷屏呢?

Gucci高速增长的秘诀之一：

已打入奢侈品内部的千禧一代

日前，Gucci的CEO Marco Bizzarri在接受采访时透露，品牌之所以能维持稳定高速的增长原因在于其拥有一个由30岁以下组成的委员会。Marco Bizzarri会定期与该委员会开会，寻找当下最热话题，同时探讨改进品牌业务的措施。

这个由千禧一代组成的委员会，某种意义上来说代表了奢侈品牌的年轻化是真正从里到外的决心。千禧一代的影响力已经渗透到了奢侈品牌内部，不仅仅是铺天盖地消费者年轻化的新闻，他们已经从消费者逐渐转变为一定影响力的决策者。

他们专注于从数字化视角提供产品的营销，在该团队的策划下的市场营销是Gucci高速增长的一大助力，而这个千禧一代的团队在其中功不可没。这意味着，奢侈品并不仅仅把年青一代当做单纯的消费者，而是开始倾听他们的声音，并且学会跳过传统的生产-销售-反馈-改进调整的漫长步骤，接收到最直接的意见。

在快时尚的年代，数字化的转型不仅仅是销售链时间的缩短，更是品牌与一线消费者间面对面的促膝谈心;奢侈品已经不是那个年代高不可攀的阶级产物，它正在转变的更加亲民、数字年轻化。Gucci正是抓紧了这个不可逆转的大势，而这个打入集团内部的千禧一代委员会，正是奢侈品牌递给年轻决策者的橄榄枝。

上半年财报飘红

100亿欧元的目标似乎有望

品牌策略的显著效果也在2018年上半年的财报中得以体现，Gucci销售额大涨44.1%至38.53亿欧元，超过去年同期的43%，第二季度销售额增幅为35%，其营业利润则飙升62.1%至14.7亿欧元，营业利润率则达38.2%创历史新高。

Gucci首席执行官Marco Bizzarri表示过，本财年的目标是让Gucci的增长速度保持在整体奢侈品市场增速的两倍，最终的品牌年销售额目标在100亿欧元，这意味着Gucci有意取代Louis Vuitton成为最大的奢侈品牌，尽管还未规定实现年份，但Gucci无疑已经成为增速最快的奢侈品牌。

在英国数据机构Brand Z发布的2018年度全球最有价值品牌榜单中，Louis Vuitton品牌价值同比大涨了41%，已达到411.38亿美元，成为目前最具价值的奢侈品牌，总榜排名为26名。Gucci则以224.42亿美元的品牌价值位居总榜第54名，但品牌增幅高达66%，在奢侈品中增速最快。

按地区来说：

在北美地区的零售销售额增幅达57%，表现最为显著;

在除日本外的亚太地区收入大涨48%;

品牌在日本市场的销售表现也强势复苏，同比大涨44%;

在西欧市场的销售额增幅为37%;

在全球其它地区的销售额增幅为49%。

受Gucci的业绩强劲推动，开云集团总销售额也同比上涨26.8%至64.32亿欧元，净利润则猛涨185.7%至23.59亿欧元。

开云集团首席财务Jean Marc Duplaix 指出，Gucci的火速增长离不开中国消费者的追捧喜爱，品牌正积极响应中国进口关税的减让政策。7 月 6 日，Gucci 宣布调整中国内地所有商品零售价格，包括新款及经典款，平均降幅为5%，随后LV与爱马仕等也先后下调价格。

与LVMH的主场正面对决

——9月巴黎时装周

喜欢“搞事情”又擅长在社交媒体中掀起波澜的Gucci，于今年5月高调宣布将于9月24日即巴黎时装周首日发布2019春季系列，这是Gucci首次登陆巴黎时装周，似乎即将狭路相逢的强强对决不意外的又引起一番热议。

虽然品牌解释这是创意总监Alessandro Michele在向法国致敬，并表示将于2019年2月重回米兰时装周。但是这次在Louis Vuitton的大本营即将展开的正面对决，似乎意味着风潮暗涌。有意思的是，在Gucci发布消息之后，LVHM集团下的第二大奢侈品牌Dior宣布大秀提前至9月24日在巴黎举行。

Gucci今年不止一次公开对Louis Vuitton主动做出对比挑衅，从数据增值上看，Gucci确实有挑衅的资本，在持续性增加数字化投资与抢占年轻人市场的这步棋下，Gucci的社交影响力也在不断增强，今年也在构建新的组织架构，以便进一步推进全球业务扩张。

而对于Gucci的频繁出击，Bernard Arnault在接受外媒采访时暗讽开云集团等竞争对手在过去十年中都在模仿，并认为他们不会成功。

先不说同类型的对比，Gucci的发展迅猛确实有目共睹，无论是频率非常高的创意营销、超前的电商意识还是敢于突破传统奢侈品的桎梏，都是构成Gucci翻身神话的关键因素。

观点：

1. 奢侈品开始正视千禧一代等年轻消费者的声音，千禧一代也开始逐渐从消费者转变为决策影响者，这也意味着奢侈品模式正在时代影响而发生质的转变——更多的代表着一种精致生活方式，年轻人更了解年轻人想看到什么和想要购买什么。

2. 数字化营销转型不仅仅是销售链的缩短，Gucci也是最早一批拥抱年轻消费者的奢侈品牌，他们学会了与一线消费者面对面的需求对接。在不可逆转的快时尚时代，跳过传统的生产-销售-反馈-改进调整的漫长时间线，对品牌的商品架构调整或许比铺天盖地的宣传更为重要。

3. Gucci对Louis Vuitton的主动挑衅，也取决于本身品牌正在迅速发展的数据底气。在数字化的社交媒体中主动引起足够的议论热度，这种敢于挑战的生动品牌形象，也对喜好新鲜、刺激的年轻群体有着巨大的吸引力。当然，首先还是得要有点实力。