为保守商业秘密，多数服装品牌长期以来不对外公开供应商信息。不过，随着外界对提高品牌生产环节透明度的要求，越来越多的知名服装企业开始公布合作工厂名单。2018年末，一直受人关注却“秘不可宣”的优衣库供应商名单终于被“官宣”出来。据日本迅销集团公布的名单，优衣库全球合作制衣厂共184家，其中中国企业110家（名单附后）；主要面料供应商共46家，其中中国企业25家。

鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰纺织”）就是优衣库面料供应商中的一家。以鲁泰为例，我们可以看到一个优质的面料供应商是怎样炼成的。

目前，鲁泰纺织80%以上的产品外销，据日本伊藤忠株式会社统计，美国精英人士消费的每5件高档纯棉免烫男士衬衫中，就有2件来自鲁泰纺织。不仅是日本的优衣库，德国的奥林普，英国的玛莎百货、Burberry、Thomas Pink、Next，美国的Brother、Polo、PVH，意大利Armani，西班牙Massimo Dutti等国际知名品牌的服装都在使用鲁泰的色织面料。那么，鲁泰纺织凭何成为优衣库等国际知名品牌服装的面料供应商？近几年来，它又是如何巩固自身色织布龙头企业地位的呢？

1 做高品质产品 走“名牌战略”之路

鲁泰纺织现拥有优质长绒棉基地18万亩，纱锭80万枚，线锭9万枚，具备年产色织面料21000万米、印染面料8500万米、衬衣3000万件产能，产品80%销往美国、欧盟、日本等30多个国家和地区。

早在2015年，鲁泰纺织原董事长刘石祯与优衣库董事长柳井正见面时，柳井正讲的第一句话就是：“鲁泰把布做好了，优衣库的衣服才好卖。”如今，优衣库成为鲁泰纺织最大客户之一。

“优衣库最初在鲁泰的订单量很少，但是后来我发现他们对质量要求特别高，他们要求供货商不仅提供质量好的产品，而且要不断满足客户需求和市场形势的变化，为此我们要不断地提高技术，改进工艺，生产出质量好、科技含量高的新产品。”刘石祯曾表示，就是秉承着“质量至上，低调做产品”的信念，鲁泰才一步一步走得更加稳健。“如今，优衣库成了我们最大客户之一，成了我们不可或缺的重要伙伴，也使我们的生产水平得以提高。所以做企业就是在相互合作中共同进步，共同提高，也只有这样才能实现企业的持续发展。”

据了解，在企业创业之初，刘石祯就确立了“名牌战略”。在名牌战略的带动下，鲁泰产品在国际棉纱市场被日本、泰国、韩国和澳大利亚等誉为“中国纺织界的茅台酒”。

眼下，在国外服装品牌的专卖店里，由鲁泰纺织生产的高档面料制成的衬衫能卖出高达5000元的价格，可以与日本的日清纺，意大利的Albini、Monti等高端品牌相比肩。鲁泰能批量生产的这种衬衫面料，由纯棉300支纱制成，产品几乎突破纺织理论极限，呈现真丝的光泽和极其舒适的手感，这是当前纺织技术的领先水平。由于面料成本很高，目前鲁泰只对英国、意大利及美国的高端客户供货，即便价格高昂，依然供不应求。

可见，高品质、高档次是鲁泰纺织产品的定位。多年来，鲁泰纺织已形成以天然纤维面料为主线，以多组份功能性纤维面料为引领，以洗可穿超级免烫面料为核心，紧跟国际前沿消费趋向的功能性健康型的产品系列体系，满足了个性化、多元化的市场需求。公司现已成为全球最具规模的高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商，走出了一条基于传统纺织的绿色、低碳、科技、人文的科学发展之路，其经营业绩一直稳居全国色织行业前列。目前，鲁泰纺织色织布产能已占全球中高端衬衫用色织面料市场的18%左右。

对此，鲁泰纺织董事长刘子斌表示：“一直以来，鲁泰始终致力于实现纺织强国梦，为人类创造健康、舒适、环保、品质可信赖的绿色纺织品。这也是我矢志不渝的纺织情怀。”

2 布局东南亚 完善产业链

鲁泰纺织是目前全球高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商，当众多企业还在单一追求规模的时候，鲁泰纺织已打造出集棉花种植、纺纱、漂染、织布、整理、制衣，直至品牌营销的完整产业链，在中国、美国、意大利、印度、越南、柬埔寨、缅甸7个国家，设立了12家控股子公司、2个办事处和40多个生产工厂，成为一家集研发设计、生产制造、营销服务于一体的产业链集成、综合创新型、国际化纺织服装企业。作为国内色织龙头企业，鲁泰纺织一直注重全球化产业布局，从未停下走出去的步伐。

近几年，国内劳动力成本不断增加，人民币升值，进口棉花配额限制导致国内纺织企业原料成本较高，我国纺织服装产业在出口方面的成本优势已逐渐丧失，主要纺织服装进口国美国、日本等已经大幅减少在中国的订单，加之企业还考虑到减少贸易摩擦和规避关税等因素，最终出现了中国纺织服装企业开始将工厂迁移至劳动力成本更有优势的越南、缅甸等东南亚国家的现象，并已渐成趋势。而早在2013年，鲁泰纺织便开始在东南亚地区布局新产能，目前，鲁泰已在柬埔寨、缅甸、越南3个国家建立了4个工业园，一方面是为了响应国家“一带一路”的倡议，另一方面也是为了追随客户和市场的脚步，打通服务客户的最后一公里。

尤其是在越南，鲁泰纺织首次斥资1.8亿元在当地建厂，投资建设6万锭纺纱及年产3000万米色织面料生产线项目，投建的公司是全球最大的色织布基地。2018年11月27日，鲁泰纺织设立鲁泰新洲公司，投资建设14.4万锭纺纱及气流纺3000头项目，完善鲁泰越南公司色织布产业链，实现产能设施配套平衡。

目前，鲁泰越南制衣厂产能约为600万件衬衣，越南产能占公司总产能1/6左右，而受益于越南税收优惠以及贸易环境良好等优势，越南工厂发展迅速，公司越南二期项目已经开始建设，全部投产后将增加7.6万锭纱线、4000万米色纺面料以及300万件衬衣产能。

关于全球化布局，企业大多考虑的是关税、劳动力成本、棉花配额等问题。不过刘子斌认为，虽然在国外建厂，但国内的产能还要在现有基础上略有增加，要把更高附加值的产品放在国内，“投资也好、转移也好，其实我们的核心竞争力还是人才，因为在国外，高技能岗位他们并不能很好地胜任，所以我们要利用国内的高素质人才，实现用工少、高效益，生产差异化的产品，这才是中国纺织最大的机会。”刘子斌说道。

业内人士认为，鲁泰纺织作为色织布龙头，其色织布产品主要用以生产衬衫。对于鲁泰纺织而言，一方面受限于色织布衬衫整体市场规模更为有限且增速更缓慢，另一方面从行业竞争结构上来看，鲁泰现在已经占有全球18%的高档色织布生产产能，该行业早已完成了订单向龙头集中的过程。东南亚布局的初步成型，说明包括鲁泰纺织在产能布局方面已经突破了地域限制，具备了成为全球性领军企业的基础能力。

3 注重研发投入 实施创新驱动

创新驱动的科技产业、责任导向的绿色产业和文化引领的时尚产业，这是新时代下中国纺织工业的新定位。对于鲁泰纺织来说更是如此，技术创新始终都是引领其发展的核心竞争力。一直以来，鲁泰纺织持续加大科研投入，研发费用已占到营业收入的4.78%。鲁泰的“多功能衬衫”、“无缝线衬衫”等多项新技术、新产品填补了行业空白，实现了纺织技术的革命。

2018年，在开展的“培育和推广2018年度十大类纺织创新产品”工作中，“易护理产品”品类共有5件产品入选。其中，鲁泰纺织的易去污免烫衬衫通过对纯棉纱线表面进行改性处理，使面料正反面均具有防皱性能；根据液氨整理技术开发出节能减排的潮态交联新型整理技术，可以在低温条件下改善面料免烫性能。鲁泰纺织自主研发的无甲醛免烫易去污整理技术，具有同浴、焙烘温度低等特点，使面料具有免烫、无甲醛、易去污等性能。不仅如此，鲁泰纺织的色织产业颜色数字化关键技术项目也被列入《“纺织之光”2018年度纺织行业新技术(成果)推广项目目录》。

不仅是创新技术，鲁泰纺织在智能制造方面也走在行业前列。目前，公司在关键工序、重点装备、特殊环节已全面进行自动化、智能化升级，全部生产流程实现了APS生产计划自动排产，整个色织布交期缩短19天以上。纺纱工序搭建了网络信息平台“E系统”，实现了精梳自动换卷、粗纱自动落纱、粗细联、细纱自动落纱、细络联、AD自动落纱换管和自动打包扫描入库等。尤其是漂染工序推广“筒子纱数字化自动染色成套技术与装备项目”，通过染色工艺、装备、系统三大创新，实现了筒子纱染色从手工机械化、单机自动化到全流程数字化、系统自动化的跨越，产品一次合格率由80%提高到95%以上，生产效率提高10%~15%，该项目荣获国家科技进步一等奖。

在新产品开发上，鲁泰纺织积极与美国TMW、PVH，日本优衣库、伊藤忠等品牌实现一对一研发对接，通过整合上下游资源，实现了全产业链的集成创新，开发出了一系列技术含量高、具有鲁泰特色的个性化新产品。

可以说，是技术创新和智能装备助推产品向高品质方向不断迈进，而正是独一无二的高品质产品，让鲁泰可以成为众多国际知名品牌服装的服装供应商。

优衣库公布全球面料供应商名单

国内25家企业都是谁？

截至2018年11月30日，优衣库全球主要面料供应商共计46家，其中国内有25家，占一半以上。这些企业分别是：

1、汶上凯蒙纺织有限公司

汶上凯蒙纺织有限公司成立于2017年，位于山东省济宁市汶上县经济开发区，是由总部位于法国的凯蒙（张家港）纺织有限公司在汶上经济开发区投资1.2亿元建设的。公司占地1.6万平方米，全部建成后将拥有6条面料水洗、定型、整理加工生产线，预计年可实现销售收入2.5亿元，实现税收600万元。

该公司主营项目为服装面料的生产加工及销售，产品包括仿毛类化纤、全精仿毛料、混精仿毛料等，强项为面料的后整理和欧洲品味的产品开发及设计。多家世界知名零售品牌商，如GAP，ZARA，H&M，ESPRITE，NEXT，优衣库等均与公司保持着长期的良好合作关系。

2、长兴三山实久纺织染整有限公司

长兴三山实久纺织染整有限公司，创建于2005年，是一家专业从事各类纱线、染色纱线、针织品的生产及销售的中日合资企业。该公司地处中国浙江省长兴经济开发区，投资总额43.88亿日元，注册资本21亿日元，占地面积60,200平方米。

该公司目前拥有国际一流的染整设备，主要是各类全棉、腈棉、涤棉、粘胶、毛腈、棉麻、棉毛等针织用纱线的染整加工；抗菌、制菌、消臭、防臭、保湿、保温、吸水等各种功能性后整理加工。

生产能力：筒子染色 1600吨/年、绞纱染色800吨/年。

3、常州市恒纶纺织有限公司

常州市恒纶纺织有限公司是一家生产针织牛仔的专业企业，年产量为10,000吨。

总公司临沂金秀纺织有限公司成立于2003年，是国内较早从事针织牛仔的生产企业。

主要客户：UNIQLO 、H&M 、ZARA 、C&A 、ONLY、GUESS、TOMMY、LEE、MANGO等。　

4、超盈国际控股有限公司

超盈国际控股有限公司与旗下附属公司位于中国广东省东莞市，主营产品为女性内衣物料（弹性织物面料、弹性织带、蕾丝）和运动服饰面料，该集团是全球范围内少数能够通过提供一站式解决方案的物料制造商。按2012年销售收益计算，该集团是全球最大的女性内衣物料制造商，在弹性织物面料制造商中高踞首位，在弹性织带制造商中排名第二。

5、东莞德永佳纺织制衣有限公司

东莞德永佳纺织制衣有限公司隶属于香港德永佳集团，坐落于粤港澳大湾区战略中心地带，是全球领先的针织面料生产企业，公司规模宏大、拥有世界级先进的生产设备及技术、强大的技术团队，产品品种丰富、质量长期稳定。

该公司于1992年在东莞投资建厂，是德永佳集团在国内的主要生产基地之一，占地面积达1200亩，员工约7000人，公司主要生产及销售各类高档针织面料及针织用色纱，每日色布产能达70万磅。产品以外销为主，客户主要为欧美、亚洲各地的国际知名品牌，客户主要分布于中国、日本、美国、欧洲等国家地区,如POLO、NIKE、GAP、BALENO、UNIQLO、ZARA、森马、安踏等知名品牌，年产值近50亿元人民币。公司紧跟行业发展新动态，开发化纤高档面料，无缝高档成衣等高附加值新型产品。

6、江苏鹿港文化股份有限公司

江苏鹿港文化股份有限公司创建于一九九三年，拥有员工4500余名，是一家纺织、服装、酒店、影视行业多元化发展的上市企业。2017年实现营业收入41亿元。

纺织板块专注于SINFONIA、ARMONIA、REGAL精纺纱、半精纺纱、粗纺纱、花式纱等各类针织纱线、高档精纺呢绒面料以及LANIFICIO LA MALPENGA职业装和PALLADIO高端商务服装的生产，年产各类无结毛纱40000吨，高档精纺面料1000万米，西服100万套、衬衫200万件。

7、小松精练（苏州）有限公司

小松精练（苏州）有限公司于2003年4月、位于江苏省苏州市吴中区甪直镇（6万2000平方米）。

主业为染色加工工厂，投资2950万美元，出资比例为小松精练51%、三菱商事14%、丸红12%、东丽、可乐丽、东洋纺各7%，一村产业2%。

8、鲁泰纺织股份有限公司

鲁泰纺织股份有限公司是目前全球高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商，拥有从棉花育种与种植到纺织、染整、制衣生产，直至品牌营销的完整产业链，在中国、美国、意大利、印度、越南、柬埔寨、缅甸7个国家，设立了12家控股子公司、2个办事处和40多个生产工厂，是一家集研发设计、生产制造、营销服务于一体的产业链集成、综合创新型、国际化纺织服装企业。

鲁泰纺织现拥有优质长绒棉基地18万亩，纱锭80万枚，线锭9万枚，具备年产色织面料21000万米、印染面料8500万米、衬衣3000万件产能，产品70%销往美国、欧盟、日本等30多个国家和地区，与Burberry、CalvinKlein、HUGO BOSS、Armani、Gucci、OLYMP、UNIQLO等国际知名品牌商建立了战略合作关系。

9、江阴市傅博纺织有限公司

恒亮产业集群始于2008年，现集群旗下拥有江阴市恒亮纺织有限公司（专门从事牛仔面料的研发与销售）和江阴市傅博纺织有限公司（专门从事牛仔面料的研发与生产），是专注于针织牛仔研发、生产与营销的民营科技企业。

10、南通市通州区先锋花园色织有限责任公司

该公司成立于1995年，位于江苏省南通市通州区，主要从事色织布的生产。

11、申洲国际集团控股有限公司

申洲国际集团控股有限公司(「申洲国际」，证券代码：02313.HK) 及其附属公司(「本集团」)为中国最具规模的纵向一体化针织制造商，集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整的工序于一身，产品涵盖了所有的针织服装，包括运动服、休闲服、内衣等。本集团的出口金额连续多年位列中国针织服装出口企业排名第一位，也在中国出口至日本市场的针织服装制造商中列第一位。

该集团的主要生产基地位于宁波市经济技术开发区，另外，在安徽省安庆市和浙江省衢州市均建有制衣工厂，并策略性地在柬埔寨金边市设有制衣工厂，在上海、香港、大阪均设有销售办事处或代表处。

12、永新纺织印染有限公司

永新纺织印染有限公司于1988年由香港永新集团、中纺公司、日棉和日东纺在深圳联合创办。2008年搬迁至浙江省嘉兴市，工厂总占地面积66900平方米。经几次增资，目前总投资5300万美元。

该公司主要经营高档织物面料的印染加工和成品定制；现有员工500多人，月生产产能印花200万米，染色350万米（印花底色100万米），高档后整加工50万米，总产能500万米/月。主要印染产品：纯棉纱卡、府绸、色丁、帆布、灯芯绒、法兰绒； 全麻、麻/棉、莫代尔、棉/莫代尔、棉/人棉；双弹布、棉/涤/弹及特种纤维织物（T-400等）。主要生产工艺：活性染色、士林染色、涂料染色、全活性印花、全涂料印花、活性防活性印花、涂料/活性印花、涂料拔染印花、活性拔染印花、士林拔染印花；Airo整理、磨毛、抓剪毛、防水、防污、抗菌、抗紫外线、抗皱（免烫）、吸湿排汗及特软处理等。

13、互太纺织控股有限公司

互太纺织控股有限公司为针织布生产及营销商，公司总部位于亚太地区的国际商业中心－香港，其生产基地设于华南珠江三角洲的心脏地带－番禺。生产厂房装备全面，配有先进的生产设施，包括大型的污水处理设备及废热能发电设施，令公司有效及灵活地进行生产。厂房集合针织、染色、印花及整理之综合生产线，年产量约达1.7亿磅。该公司拥有逾六千名员工，部份为纺织行业中具丰富经验的专业人士。

14、（即发）青岛华绵水洗制衣有限公司

即发集团青岛华绵水洗制衣有限公司，位于青岛市即墨市即发工业园。

即发始建于1955年，是山东省重点企业和国家大型针织服装企业。目前集团辖设30多个公司和分厂，拥有员工2万余人，主要生产针织和梭织面料及服装、发制品等系列产品，出口日本、美国、欧洲等20多个国家和地区。

15、上海嘉乐股份有限公司（第一分公司）

上海嘉乐股份有限公司位于上海市金山区张堰镇金张公路288号，是由上海嘉乐制衣有限公司经整体改制而成的外商投资股份制有限公司。公司创建于一九九三年，占地面积200000平方米，厂房面积150000平方米，注册资金9315万元人民币，年销售额达15亿人民币，目前拥有总资产5亿人民币，固定资产3亿元人民币，员工10000名。

该公司具有从面料研发、织造、染整、印（绣）花到成衣的全套生产能力，生产设备从日本、意大利、德国、香港引进。现主要生产和销售各类中高档针织休闲时装和运动系列产品，承接针织面料的来料染整加工和销售，年产成衣3000万件，各类针织面料3000万米。定牌加工产品55%销往日本，45%销往欧美各国。现有客户有Tommy Hilfiger, Levis , Reebok, Quicksilver, Decathlon, Marie Claire, East Boy, R.Newbold,等。

16、上海题桥纺织染纱有限公司

上海题桥纺织染纱有限公司是一家集染纱、丝光、针织、染整的上海市高新技术企业。

该公司成立于1997年7月，占地面积17.2万平方米，投资总额12亿入民币。集团下属染纱、针织、染整和丝光四个分厂。年产色纱线2.5万吨、针织色布及提花布1. 6万吨。产品85%远销欧美、俄罗斯、日韩等东南亚地区。

17、张家港市新沪毛纺有限公司

张家港市新沪毛纺有限公司始建于1978年，地处经济发达的长江三角洲——江苏张家港市塘桥镇，是一家集毛条制造、纺纱、花式纱制造于一体的出口加工型企业。

该公司现有职工人数1200多人，其中各方面技术人员150余人，全公司占地面积为450000平方米，建筑面积350000平方米。主要生产设备有法国NSC，德国的338自络筒、瑞士的并线机、福克曼并捻机等。现有纱锭40000余锭，年产量6500吨。

18、新兴纺织（深圳）有限公司

新兴纺织（深圳）有限公司是一家大型港资企业，总部设在香港，主要产品为各种花样松紧带、喱士花边、针织印花、化纤布、化纤丝线﹐公司占地36万平方米，职员工人数为1400左右。

Founded in 1974, Sun Hing Industries Holdings is a leading manufacturer of lingerie fabrics and accessories. Like every company, we have to make profit, but we do so with care for people and the environment.

19、东丽酒伊织染(南通）有限公司

东丽酒伊织染(南通)有限公司 ，1994年8月成立， 1996年4月开始生产。

南通作为东丽在中国的生产基地，进行着从制丝、织布、染色、到后处理，一条龙的生产和加工。在此基地内，同时拥有中国唯一的外商投资建成的纤维研究所：东丽纤维研究所(中国)有限公司。

20、亚东（常州）科技有限公司

亚东(常州)科技有限公司 成立于2014年，公司位于江苏常州。

21、张家港新宇纺织印染有限公司

张家港新宇纺织印染有限公司位于江苏省张家港市，成立于1999年。

22、浙江滨康印染有限公司

杭州云虹是一家经营多年的面料进出口公司，产品以中高档女装面料为主，长期与欧美品牌客户合作，年出口量2000万米，且有自己的印染工厂浙江滨康印染有限公司，座落于绍兴县滨海工业园区，目前工厂每天可生产15万米，年产量5500万米，总投资3.5 亿，占地42000平方米，主要产品有混纺物（T/R,T/C,N/C）弹力染色，全涤仿真丝等各类服装面料。

23、中山市瑞胜纺织有限公司

中山市瑞胜纺织有限公司位于广东省中山市，成立于2009年，注册资本为200万人民币元，主要经营生产经营羊毛线、羊绒线、各种化纤羊毛、混纺线、各种棉纱、混纺棉纱（不含洗水、漂染）。

24、诸城密莎集团有限公司

诸城密莎集团位于山东省潍坊市诸城市经济开发区，注册资金1.4亿元，主要生产高档针织纱、面料、成衣制品，隶属山东桑莎制衣集团有限公司。

25、诸城帝森面料有限公司

帝森面料与密莎同属山东桑莎制衣集团有限公司，山东桑莎制衣集团共下设16家子公司。,形成织布、染色、印花、成衣一条完整产业链。

山东桑莎集团公司是一家集生产加工、贸易于一体的现代化服装针织企业，现有总资产20亿元，净资产10亿元，,厂房占地面积100万平方米，拥有各种先进的生产设备10000余台（套）。职工10000余人，主要生产各种梭、针织制品，年生产能力10000万件（套），产品99%以上出口日本、美国、韩国、欧盟、香港等国家和地区。