7月是传统纺织淡季，但是在杭州航民达美染整有限公司(以下简称“航民达美”)的生产车间里依然可以看到货车进进出出、坯布堆成山的景象。今年对于纺织人来说，在国际疫情持续胶着和中美局势紧张的影响下，整体形势并不乐观，多数纺企、染厂都挣扎在生存线上，但是依然有企业能够保持绝对优势，前景趋好。“如果经营者的眼光只看到今天有布今天做，明天没布就不做，那就很容易陷入困境。”航民达美总经办主任卢重亮告诉记者，为了应对疫情带来的冲击，航民达美出了很多方案和措施，及时转变运营思路，积极拓市，目前已经取得了明显成效。

　　航民达美在疫情之前的产品结构布局为80-90%的外贸单，余下少量内销单。在3月份欧美疫情爆发初期，航民达美染整及时调整战略，利用外贸订单“刹车期”的缓冲阶段，推动整个业务团队把重心转向国内客户。“武汉作为中国枢纽，自4月8日武汉解封之后，也打开了内销市场的一波行情，我们及时的战略调整抓住这波行情。”据卢重亮透露，公司今年开机率相对稳定，最高能达到8-9成。除了2月份没有产能之外，3月份业绩和去年基本持平。然后整个4-6月份，产能也达到了去年旺季同期的60%-70%。

　　航民达美是如何在短时间内做到快速抓住内销市场的？是因为企业多年来的发展已打下坚实基础，力雄厚实。航民达美的前身是1991年成立的萧山色织整理厂，1993年引入外资改名为杭州达美染整有限公司。2006被上市公司浙江航民实业集团有限公司收购，经过资产重组之后成就了今天的航民达美。航美达美现坐拥占地面积150亩，有7个生产单元和2100名生产员工人，全方位实行精细化管理和精益化生产方式，产品覆盖几乎所有的服装面料，包括针织、梭织、棉布、混纺、涤布、印花、染色等。“我们刚起家的时候都是做国内客户，随着改革开放和企业实力增强吸引了一批国外订单，所以我们对国内外客户的需求都了如指掌。同时多年来的稳步发展让我们有了扎实的客户基础。”卢重亮说，庞大的客户基数让航民达美有了能动性，从而激发新动能，令其在疫情期迅速占领国内市场起到重要作用。“我们的生产领域广，可以选择差异化生产模式，使得一种产品在一个时间段销量好，其他产品在这个时间段可能正处于淡季，反之亦然。”虽然时值纺织淡季，但航民达美现在的日产量也达到了60-70万米，最高可达85万米以上。

　　浙江九天笨鸟纺织股份有限公司就是航民达美的忠实客户之一，九天笨鸟生产部总经理叶先生告诉记者，公司从成立初始就与航民达美合作，“达美的产品质量稳定有保障，我们能做起快反供应链，全靠达美在背后做支持。”据了解，航民达美为九天笨鸟这样的优质客户优化调节产能区间，最快能做到3-7天出货，为纺织企业建起快反供应链打下坚实基础。