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中国服装龙头库存86亿,急请周杰伦当“救火队长”

来源:钱包那些事儿 发布时间:2020年11月03日

中国服装龙头库存86亿,急请周杰伦当“救火队长”

  服装业是中国的优势行业,2019年中国的服装出口占全球比例高达38%,最近印度的一些服装订单甚至回流到中国,可见中国在服装产业的全产业链影响力,是世界上其他国家所无法比拟的,也不会因为东南亚的越南,柬埔寨,孟加拉国以及南亚的印度,能够用低廉的劳动力所取代。#周杰伦代言海澜之家#

  服装行业个有趣的现象就是,买衣服频次最多的是女性,男性往往很少频繁买衣服。但是中国服装行业的龙头老大,却是以销售男装为主,这家公司就是海澜之家。

  说起海澜之家很多人并不陌生,这家公司之前在央视投放了巨量的广告,所谓的“一年逛两次海澜之家”广告词,还是来自于营销专家叶茂中的策划。

  曾经为了这个广告词,海澜之家董事长周建平还跟叶茂中有过争执,周建平曾经就问叶茂中“为什么一年只逛两次呢,改成一年逛4次行不行?"叶茂中不得不从营销学和心理学展开深入解释。

  而周建平呢,确实也不是一个普通人。他从18个员工的毛纺厂开始做起,逐步建立了海澜之家的品牌,并且向全国扩展门店,并且逐步把海澜之家推到了A股挂牌上市。最终在2014年钟建平以269亿元的身价成为江苏省首富。

  截止到2019年底,海澜之家的门店数量超过了7200家,全年营业收入突破了200亿,净利润超过32亿元。而且,全年销售了3990万件T恤衫、3245万条裤子、2090万件衬衫,这意味着T恤衫每天的销量就接近11万件.

  然而,随着男装市场竞争的加剧,这家企业逐渐呈现出“中年危机”的状况。最近,海澜之家公布了今年1~9月份的财务数据,营业收入117.8亿元,同比下降了19.8%,净利润12.9亿元,更是同比大跌了50.69%,相比于去年等于是利润腰斩。

  但是在之前,海澜之家其实也是发展非常迅速的。那么造成海澜之家变成现在这个样子的原因是什么呢?

  那是因为之前海澜之家由于其不计后果的疯狂扩张,导致有很多的门店,从而造成了服装的囤积,难以销售,致使整个企业都在背负沉重的存货负担,截止到9月30日,存货金额高达86亿元。

  另一方面,加盟海澜之家的经销商拿货量也逐渐减少。根据预收账款来看。今年三季度末预收账款只有6.5亿元。而去年同期是13.9亿元。

  线下门店经营状况不振,但是,电商销售,今年却大涨了55%。这也让海澜之家看到了新的希望,海澜之家渐渐把自己的线下经营慢慢转到了线上,就在不久前,海澜之家开始调整品牌策略,将代言人林更新换掉了,聘请了新的代言人周杰伦。

  试图与周杰伦共同连接80后和90后,同时,也希望能够嫁接周杰伦,在网上的热度和知名度,推动海澜之家的电商销售额。

  不过耐人寻味的是,另一家A股上市的服装公司美邦服装(002269.SZ)曾邀请过周杰伦代言,但是最近9年市值蒸发了331亿。而且之前周杰伦代言的鞋子品牌德尔惠,也在几年前宣告破产。

  因此周杰伦代言海澜之家,这一事情也颇有话题性。问题是周杰伦做代言,是海澜之家合格的“救火队长”吗?

  可以看见的是海澜之家正在做品牌转型,可以说大规模投入了广告,包括赞助央视综艺《中国诗词大会(第五季)》,插入《囧妈》前贴广告。甚至推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品,乃至直播带货也没有拉下。

  甚至还切入了童装、年轻时尚、轻奢等其他服装细分领域及生活家居领域,搞出了多个子品牌,想要市场通吃。

  只是,海澜之家目前面临的是一个多变的消费环境,海澜之家是否到了中年转型的必然阶段了呢?你还会经常光顾海澜之家吗?


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