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新年新气象。“十四五”如何起好步、开好局，迎接新春开门红？面对新形势，出口导向型的纺织企业该如何扩大内需、稳住市场呢？今天的“新春走基层”专栏，我们带你到金恒昌纺织企业看看有哪些应对之策。
正月初八，春节假期结束第二天，金恒昌纺织公司就开始上班忙生产。在万米织布生产车间内，338台喷气式织布机高速运转。公司总经理马航告诉记者，为满足新春旺季市场需求的到来，现在就要开足马力生产。
湖北金恒昌纺织有限公司总经理马航：“我相信疫情慢慢结束之后，国外、国内的形势会越来越好。春季有个旺季，我们准备做好备货。”
此前，金恒昌加工的一大半涤棉布、全棉布，都发往上海、浙江、广东加工成中高档服装，出口海外。2020年，受新冠肺炎疫情冲击，传统纺织服装出口受到较大影响。从6月份开始，金恒昌逐步恢复产能，但订单情况并不理想，库存压力与日俱增。
湖北金恒昌纺织有限公司总经理马航：“在2020年10月1日前，我们库存达到最高峰，当时压了3000多万的库存，我心里非常着急，资金压力也很大。”
为了尽快回笼资金、实现良性循环，金恒昌必须调整销售策略。他们一方面通过技改提高产品品质，另一方面增加国内销售人员，紧盯国内服装厂、印染厂、绣花厂开发内销客户，千方百计拓展国内市场，终于在年底实现产销平衡。
湖北金恒昌纺织有限公司总经理马航：“原来出口单子占了80%以上，今年出口单子可能在50%以内，50%以上的产品都在内销、内循环这一块。”
在去库存过程中，金恒昌纺织不可避免地与同行打起了价格战。降低产品价格，虽然稳住了市场，但利润下滑对企业而言形同割肉。特别是在竞争激烈的纺织行业，降价空间微乎其微。怎么降低成本、提高产品竞争力？金恒昌的办法是向上延伸产业链。眼下，他们的二期厂房正在加快建设，预计今年10月实现试生产。届时，金恒昌将从国内市场直接购买棉花原料，自产棉纱进行纺布。
湖北金恒昌纺织有限公司总经理马航：“我们自产自销的话，一吨纱成本降低600元左右，这个没有问题。摊到布上，一米布成本要比别人低一毛钱，这个竞争力还是很大的。”
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