俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元，服装消费大约360亿美元。据俄官方统计，俄服装市场每年消费棉布48亿平方米，丝绸9亿平方米，袜子6亿双，鞋类63亿双，还需要大量服装及枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。俄罗斯对纺织品服装的消费，除了依靠超级市场、百货商店、服装专卖店之外，各种面料、辅料、服装的批发市场是俄罗斯经销商和普通居民的重要消费场所。 　　1、纺织品市场供求情况 　　国产商品不能满足其市场需求，进口依赖程度较大。除棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品外，丝织、人造丝绸、窗帘布等其他日用纺织品主要依靠“倒爷”贸易从中国、东南亚和土耳其进口。据统计，1990至2000年俄自中国进口的纺织品和服装以年均13%的速度增长，自孟加拉、印度尼西亚和印度的进口分别以年均25%、10%和8%的速度增长。市场专家分析认为，鉴于俄聚酯纤维等化纤面料生产工艺落后，在今后5年内俄自上述国家的进口依赖程度将保持在原有增长率以上。据俄罗斯政府有关部门预测，由于近年来俄经济状况好转，市场上对纤维制品、纺织品和服装的需求旺盛。在2004年之前，其进口额将以36-40%的速度增长。 　　2、服装市场供求情况 　　　　此外，俄罗斯大部分地区冬季长达6个月，为了抵御寒冷的冬天，俄罗斯人历来就有穿袭皮、革皮制品的习惯。在俄罗斯市场，当地人对裘皮及皮衣的需求量很高。俄罗斯每年的裘皮消费量达到1000万张，拥有约1亿人的庞大消费群体。 　　　　目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民人口总数中所占比例仍然很小；中高档服装在俄未达到应有的市场份额，大部分依靠进口，价格较高，俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中低档服装主要面对“工薪消费者”及低收入阶层。 俄罗斯近年服装进口统计(单位：百万美元)：　 02年1-11月 与01年同比% 01年1-11月与00年同比% 纺织及针织服装 606.1 170.3 167 自非独联体国家进口 485.6 210 240 自独联体国家进口 120.5 100.1 106.9 俄罗斯部分服装市场平均价格（2002年12月份） 平均价格（卢布/件） 本国产品 进口产品 本国产品与进口产品的平均价格相比(%)男式太空棉防寒服 1678 1637 102.5 男式纯毛及混纺西服 2276 3159 72 女式衬衫 592 674 87.9 学龄男童衬衫 137 162 84.4 女式河狸鼠大衣 14762 17691 83.4成人运动服(混纺或化纤面料制成) 873 1160 75.3　　俄专家认为，目前俄罗斯生产者在这一领域占有的份额达70%，这是他们竭力要保住的阵地。 　　目前俄罗斯生产的西服基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者意欲打入高档西服市场，即试图生产中档和高档西服，创出自己的名牌。生产高档西服的难度自然大一些，对于许多生产厂不太现实，生产中档西服难度较小，又有能满足要求的生产设备，此外中档西服进口数量不大，市场有较大的空间可供开拓，因此发展中档西服生产看来较为现实。近年来男式服装进口增长较快：1999年为200万件，2000年为450万件，2001年为600万件，恢复到1997年的进口水平。 　　俄罗斯目前大约有200家缝纫企业，但近一半的西服(45%)是仅由十家缝纫厂生产的。这十家工厂目前实力较强，在苏联时代就享有很高声誉。目前经营状态比较好的有“女布尔什维克”、“FOCP”，“斯拉夫女人”等厂，年利润超过500万美元。需要指出的是，他们的产品都是按照外国著名时装设计师的式样，利用先进的剪裁和生产工艺缝纫制作的，因此质量不比进口的中档西服逊色。　　目前俄罗斯市场便服销售量占服装总销售量的3/4，且大部分已被外国人占据。据俄罗斯营销人员估计，便服市场上的商品80%来自西方国家，而且目前没有任何迹象表明，西方国家占据的这一市场份额将会减少。 　　俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长30%。市场上的休闲服80%属于低档商品，主要来自中国、韩国、土耳其等国，通常在百货集贸市场、小商场、廉价商店销售。　　俄罗斯进口商不仅占领了低档便服市场，而且也渗透入中高档便服领域，不过前者是靠价格低廉，后者则是靠打品牌、提高销售经营水平而达到的。原来西方国家的名牌服装生产者，如Benetton、Nike、Columbia、Reebok等公司都已进入俄罗斯，建立了代理机构，引进了招揽顾客的经验，先进的营销技巧，使市场占有率迅速提高。俄罗斯行家认为，中高档便服市场发展势头引人注目。 　　与其他国家一样，俄罗斯牛仔装市场主要分为三个价位：在高档市场，范思哲、Trussardi及卡文克莱牛仔裤的零售价可高达250美元；而在大路货市场，Lee、威格、Sasch、利惠、盖丝及Sisley等品牌的售价则由50至150美元不等；至于低档牛仔装市场，流行的廉价牌子有Mustang、Motor、Colir''、Bigstar及Cross等，这些物有所值的产品零售价介于20至30美元之间，主要面向青少年、学生及年轻工人。年轻一代喜欢购买那些正牌牛仔装，尤其是牛仔裤，但市场上出售的多为路边市场的冒牌货品。 　　对于发展迅速的牛仔装市场，俄罗斯本土的牛仔装企业也在不断发展，尽管目前占据市场份额不大，但正如俄罗斯总理卡西亚诺夫所说：“俄政府相信，到2010年大部分俄罗斯人会喜欢国产的服装和鞋。”因此，许多俄罗斯企业开始加大生产与加工能力，实现在市场中的突破。 　　此外，俄罗斯市场正兴起一股新趋势，就是多个原苏联加盟共和国均向俄罗斯大城市供应牛仔装。如土库曼斯坦的TurKmenbashi eansCompleksi公司自5年前在里海开设工厂以来，一直对土耳其、伊朗、法国、英国、美国及俄罗斯出口牛仔裤。 　　俄罗斯同样是针织服装的消费大国。市场销售所涉及的产品范围有：羊毛衫、针织罩衫、针织外套、裙子、女用薄羊毛衣或合成纱外衣等。 　　目前，俄罗斯生产针织品的工厂超过150家，但较具规模的厂家不到100家，他们的产品主要供应本国市场需要，少量出口。由于市场需求大，目前俄罗斯市场产品主要还是依靠进口来满足，其中主要由其进口的国家有中国、韩国、越南、土耳其、印度、波兰、波罗的海三国、匈牙利、格鲁吉亚等。对于俄罗斯市场上销售的产品，主要进货渠道是：大概有2/3的针织品是由零售商自上述国家携带进口。 　　俄罗斯针织类服装的主要销售渠道有：首先是批发市场，主要在集装箱市场等处进行交易，然后转手销售到其他地区以及本地的商店，这种交易大概占整个市场销售额的60-70%，销售产品主要是中低档货，涉及范围广，如羊毛衫、针织外套等；其次是百货商店，销售产品以中高档为主，占整个市场份额的20%左右；而露天市场等其他零售集市占了销售额的15%左右，产品主要是低档或二手产品。许红恩

未经允许 请勿转载