李西门家具公司从1999年起就是IKEA公司的主要供货商，现在正打算成为中国主要软垫家具制造商，希望向年产量超过2亿美元的Decorar看齐。

　　李西门是特雷通集团的分公司，拥有1200名员工，在织物采购主管夏维姬的督察下认真细致采购织物。服装面料采购业务紧缩后，她于18个月前加盟特雷通家具有限公司（李西门的母公司）。

　　在中国国际家用纺织品及辅料博览会期间，她在新展览中心为快速成长的雇主采购所有产品。她与罗伯特·彼特尔密切合作，后者打算从美国迁到上海来。

　　最初，李西门只是专门为了供应IKEA而在上海建造了一间200000平方英尺的工厂，而目前在上海和嘉兴的工厂面积达600000平方英尺。

　　该公司目前每月生产8万个座位，但是公司的五年抱负是每月生产32万个座位。该公司注意到上海的劳动力成本和房地产价格都在上涨。这将促使他们今后在浙江省设厂。

　　夏女士采购十种款式，每种五个颜色。李西门大约80%的业务使用三到五种织物。平纹织物销量最大。零售商更踊跃参与在中国挑选沙发外罩。如今，李西门将软垫家具出口到日本、英国和美国。

　　他们为17单元博概念商店提供自己工厂制造的丹麦式家具。博概念商店是高档现代家具零售商，李西门是该零售商的总经销商。

　　家具业务的成长起源于李西门的创始者丹麦商人西门·利希滕贝格创办的木材进口业务。事实上，他在中国生活了15年，中国人叫他李西门。他把丹麦木材卖到中国木材厂，木材供应商叫他探索中国家具行业，余下的就是历史了。营销副总裁西门·比斯博说：“我们向经销商和零售客户提供多种创新织物和最佳价值。”他观察到，虽然皮革面料占其业务的80%左右，可随着市场扩张，纤维织物销售再度增长，已走出原来的拘泥于皮革面料的局面。“中国织物真是价廉物美。我们的客户要求每米3-5美元价格范围的织物，一些零售商要求每米5-10美元的织物。”李西门的高档织物系列的精致结构用料包括棉花、聚酯和人造纤维。皮革大幅度增加，织物也不例外。“我们购买中国加工的巴西皮革，”比斯博说。

　　李西门从中国大小纺织厂采购各种织物。

　　“我们开始把织物用于枕垫、椅子和长软椅；皮革仍是我们的主要面料，但是我们正在寻找更多的织物。”夏女士解释说，李西门从Hightex、Chinasia、Variety以及许多其他供应商购买大批织物，同时也越来越喜欢瑞琪上海公司，这家美国布料加工批发商在中国迅速成为布料大买家。“杰依·卡尔森帮助我们的业务，”比斯博补充道。“我们的采购量为50 SkU单位，所以我们能够很快出货，在收到订单后四个星期内交货，但是还可以改进。我们可以在10-14天把货送到我们自己在中国的商店，为什么不能也为其他零售商这样做呢？“比斯博说。

未经允许 不得转载