百货商场调整下家纺品牌渠道图变_ 朱艳 - 新闻浏览

百货商场调整下家纺品牌渠道图变

来源：　发布时间：2010年03月26日

　　2010年的春节，不少家纺品牌经销商忙于生计、无心过年，因为一年一度的商场调整，正是他们抢占渠道的最佳时机，一旦错失机会，就要等待来年。

　　年关，紧急攻关

　　葛可明，上海凯盛家纺公司的北京总经销，春节期间，他回到浙江浦江老家匆匆吃完团圆饭就返京了，只与亲友团聚了3天。

　　“每年这个时候，作为经销商的我们与家属都是聚少离多，因为我们必须在开春的时候也就是商厦调整时期，尽可能多地进驻网点，不然很难完成总公司交代的任务。”葛可明说。

　　2009年，葛可明完成了进驻百安居、贵友大厦、蓝岛商厦等大型商场的计划，勉强完成了公司的经营指标。“这几年，家纺终端竞争激烈，每年这个时候就像蚕一样蜕了一层皮，今年总公司交给的任务更是水涨船高，如果不尽早入手，2010年的指标完成将更加艰难。”

　　紫罗兰家纺的北京总经销商、鸿润家纺的北京总经销商、蓝丝羽家纺的北京总经销商也都使出浑身解数，旨在第一时间抓住进驻商场的时机。

　　翠微商场是家纺品牌成交量最高的商城，每年不少家纺品牌浴血奋战，有的惨遭淘汰，有的铩羽而归。成功者沾沾自喜，落魄者另寻他途。

　　在翠微商场看到，前来融通关系的经销商络绎不绝，在消费品办公室门口排起了长龙。“这个时候，如果能见到管理家纺专柜的大堂经理，就已经十分幸运了。”葛可明这样透露。

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