金融海啸让传统渠道叫苦不迭之时，B2C(企业对消费者的电子商务模式)的线上流量却开始拥堵。在PPG开卖衬衫并成为先驱以后，由卓越原班人马打造的服装直销“带头大哥”VANCL挑起了价格战：38元、68元、4件199元……看上去赔本赚吆喝的买卖正陆续上演。

而在这个价格战的后面，隐藏的是对衬衫价格体系的质疑：有人说VANCL创始人、CEO陈年在搞暴利；也有人说陈年在亏本烧钱。《每日经济新闻》对VANCL衬衫价格体系进行调查并发现，陈年的凡客诚品模式其实就是卓越模式加上PPG模式。那么这样的模式能否成功呢？陈年的4000万美元风险投资能烧多久呢？

网上爆料

84元衬衫生产成本29.5元？

“VANCL的出厂价只有销售价的30%甚至不到，但他们却没有完全盈利。”一OEM服装企业负责人昨日对《每日经济新闻》表示。

日前，网上服装直销“带头大哥”VANCL宣布服务升级，全场免运费“4件抢购价199元”，其他品牌随之迅速跟进，“买200送200、买200送220”等传统百货商场惯用的促销手段也竞相推出，整个服装B2C行业陷入价格战。

有消费者在走访多家代工厂之后得出结论，原价为99元的VANCL全棉短袖衬衫出厂价可能只有29.5元。“买一件衬衫99元，买两件168元”，近日网上传出一份以单笔168元的订单为例所进行的调查，其计算公式大致可以解析为：15元(运费及代收货款手续费)+4元(包装材料及辅料费)+8.4元(营业税)+6元(库存损失)+8.4元(仓储、办公室租金)+16.8元(人工管理费)+50.4元(广告费)="109元，“如果想盈亏平衡，衬衫的单件生产成本不能高于29.5元。”

对于目前VANCL大规模的促销活动，有知情人士对《每日经济新闻》表示：“由于跟风投机构有协议，所以只能以低价创造规模效应，达到投资方的要求。”

厂家否认

中档衬衫出厂价应超40元

“一件衬衫从面料到成品，至少涉及8家以上的加工厂。按照目前的生产成本来看，一件中档衬衫的成本在40~65元左右。”给日本、欧美品牌代工超过10年的纺织企业负责人严守告诉《每日经济新闻》：“要找那些曾经给欧美一流品牌做过的工厂代工30元以下的衣服，几乎不可能。”

公开消息显示，目前三家最大的中高档面料供应商山东鲁泰、广东溢达(Vancl曾宣称其衬衫由广东溢达提供)、宁波雅戈尔，常规的100支左右的纯棉衬衫面料价格约为28元，单件衬衫用料按1.4米计算，纯加工费大致在26元左右，一件基本的高品质纯棉衬衫的生产成本不会低于66元。

据严守介绍，虽然现下大多服装直销企业都推崇自主采购面料，工厂代加工的模式，但在低于40元的情况生产出符合中高档标准的衬衫几乎不可能，“即使是尾货，也不可能有大批量低于成本价的产品。”

专家分析

低价带来的盈利空间贴了广告

“VANCL的OEM(贴牌)价以万为单位大致就在28元以下。

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