不久前，一位温州姓戴的老板又向绍兴齐贤纺织机械厂订购了80台SGD788宽幅提花剑杆织机。究竟是哪位“红娘”促成了这桩好事？

“‘红娘’不是某位销售人员，也不是巨额投资的广告效应，而是企业长期坚持质量为本和诚信经营的结果。”公司董事长沈春良说。

原来，早在2002年，戴老板就曾向“齐贤纺机”购买过一批剑杆织机。公司为了解售后情况，经常与他保持联系，询问设备运转状况，如有技术人员出差到温州的机会，总是主动上门到戴老板的企业转一转。

去年，戴老板考虑到埃塞俄比亚的廉价劳动力市场，计划在境外投资实体。为此，他专程3次到绍兴、萧山等地考察了解纺机设备行情，经过反复比较，总觉得在同档次产品中，“齐贤纺机”生产的剑杆织机和售后服务高出一筹，于是签订了80台剑杆织机的购货合同，并要求尽快将设备运至埃塞俄比亚。

“齐贤纺机”相关负责人认为，受国际金融危机冲击，纺机市场震荡加剧，而这是一次拓市场的良好机会，必须全力以赴提供最优质的服务。于是，他们抽调精兵强将，派出6名技术骨干人员远赴埃塞俄比亚帮助安装调试。仅一个多月时间，这批剑杆织机全部安装调试完毕，投入正常生产。

通过一年时间的运行，实际比预期效果更好，戴老板感到十分满意，决定扩大生产规模，再次向“齐贤纺机”订购了80台剑杆织机。有了上次的合作经验，这次该公司的服务更为快速到位，同样80台剑杆织机，从安装、调试到生产，时间大大缩减。

另据了解，“齐贤纺机”还通过老客户介绍新客户等不同途径，不断扩大境外销售业务，目前已有百余台剑杆织机销往印度等国家和地区，在境外销售的数量已超过去年同期的两倍。

诚信是金

莫 及

齐贤纺织机械厂160台织机“远嫁”埃塞俄比亚的故事告诉我们：无论市场风云如何变幻，一家企业只要坚守质量阵地，树立诚信理念，最终都会化“危”为“机”，加速发展。

当前国际金融危机尚未见底，拓市场、保增长仍是第一要务。各家企业化解的“招数”也是层出不穷，但千变万变，惟有诚信经营的根本不能变。诚信是企业的软实力、持续发展的强动力，只有牢固树立“诚信经营”的发展观，才能通过创新提升产品档次、增加产品附加值，通过挖潜降低生产成本、提高生产效益，通过提质搏击海外市场，争取更多订单，为企业化“危”为“机”，注入新的活力，迎来新的春天。