从库存平台到微型企业融资座谈，再到昨日推出的中小企业疑难解答，近日，为助力浙江中小企业“过冬”本报推出的系列活动在浙江企业中引起了强烈反响。迄今为止，本版共刊登150多条库存信息，接到80多个要求参加浙商银行小额贷款座谈会的报名电话。越来越多的中小企业，拿起电话向商报求助，昨日来到本报的魏先生就是其中之一。

　　魏先生是杭州一家电子商务网站的负责人。大学毕业后，他一直留在杭州创业。说起今年的生意，魏先生一口气叹出了三个“不好”！

　　“我原先是做软件研发的，经济不景气，我就想不如改行做电子商务吧，帮助企业以低成本、高效率开拓市场。”回想起年初的踌躇满志，此时的魏先生显得疲惫和无奈。可能是“隔行如隔山”，也可能是“冬天真的来了”，魏先生渐渐发现电子商务这个行业在如今的大环境下，并不能幸运地独善其身，他办的两个电子商务网站生意一直很不理想。

　　“连‘阿里巴巴’都一夜‘蒸发’了数千个‘百万富翁’，我们这些不知名的小网站就不用说了。”魏先生无奈地表示，经济不好，贸易额下降，这场由次贷危机引发的全球金融风暴已经波及到了看似并不相关的互联网行业！

　　魏先生特别希望本报帮他联系一下“生意宝”电子商务的负责人，希望对方就如何经营电子商务网站给点建议。

　　浙江网盛生意宝股份有限公司

　　服务总监朱小军：

　　“魏先生的网站定位是‘让每一个农民都成为商人’!这一点值得肯定，因为他的定位很清晰。电子商务的B2B业务主要分两块：生产企业对生产企业，生产企业对经销商。从魏先生的网站来看，这两块业务不够突出。在功能、服务对象上还不够清晰。此外，虽然他的网站设置了‘求购库’、‘供应库’，但上面数据的准确度和质量还有待提高。‘代理招商’栏目的功能要切合经销商的需求，加强它的实用性。”

　　医药产品要结合自身优势来做业务

　　刘先生：我是从事医药业的，有渠道，也有自己的门店。目前我遇到一个问题，现在医药的新品种上市太快，导致我的一些具备同样功效的老产品的利润空间变得很小，请问有什么解决的办法吗？

　　杭州市劳动和社会保障局SYB创业培训教师杨简：刘先生的问题出在他代理的具体产品上。首先要先确认在代理合同上厂家有没有一些支持，然后结合自己的资源优势来做业务。同时，如果单个产品的销售额上不去，可以考虑通过扩大销量、扩大品种、争取一线品牌的代理等方式来提高利润。

　　做涂料生意前 探探对方公司“家底”

　　蒋女士：我们公司主要生产新型的墙体涂料，专门供给房地产公司盖房子用的。但是从今年的9月份开始，我们几家房地产业的老客户拖欠尾款，现在即使有生意上门，我们也有一些担心。请问在这种环境里该如何跟房地产商合作？

　　杭州市劳动和社会保障局SYB创业培训教师杨简：蒋女士的产品是新型的环保建材，建议她有条件的话，尽量找一些大品牌的房地产商来合作；然后，对合作的房地产公司要有一个全面的了解，看看它的楼盘销售情况；同时，要签订有效的法律合同。有些单子觉得不可能，就不要去接，以免浪费材料费、人工费等。

　　出口不好 试试内销业务

　　伍先生：我一直是做工艺品生意的，主要出口欧美，今年的金融风暴，让我少了不少客户。往年圣诞节前是生意最好的时候，但今年来看还是没什么动静，请问该如何拓展销售渠道？

　　杭州市劳动和社会保障局SYB创业培训教师杨简：建议伍先生先做一个详细的市场调查；同时，可以多跟同行交流，了解信息。欧美市场不行，就试试别的国家，或者转内销，开发国内市场。贸易公司的灵活性较高，可以试试把战场转到国内。