作为目前我国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，第十八届中国华东进出口商品交易会于3月1日在上海新国际博览中心隆重开幕。我县有15家企业参展，120家企业观展。

　　华交会是我国每年第一个进出口 交易大会，它的成交情况在一定程度上预示着华东地区纺织、消费日用品、饰品出口一年的前景，其交易主打产品就是轻纺商品，与我县主导产业联系紧密，通过它也多少能摸出一点我县纺织贸易的“气候”。

　　浙江格兰工贸实业有限公司是记者走访的第一家企业，由于其生产的服装系列完整，颇受客商青睐。公司业务经理叶超燕告诉记者，这是第二次参加华交会，开展两天时间，已有2名客商表露下单意向，关键还是在后期的跟踪。

　　湖州诚心纺织印染有限公司的产品主要出口到法国、澳大利亚、迪拜、南美等国家和地区。公司副总经理王立春说，第一次参加华交会就收获颇丰，目前，已有6个外贸订单意向，客商还准备考察工厂。他说，去年公司产值7000万元，其中，开展外贸业务仅2个月，就做了50万美元，他预计今年产值超亿，出口达400万美元。

　　此外，华交会上，“金三发”已接到2个老客户的订单，在谈新客户也有4个；浙江恒鑫纺织印染有限公司接到老客户下单5个柜，新客户1个柜；浙江亿伦纺织有限公司达成意向订单20个；长兴鸿运织造有限公司达成意向订单20多个；浙江盛发纺织印染有限公司接到南非、印度、法国意向订单……

　　“每个前来参展、观展的企业都会有所收获。”县外经贸局局长余双全说，华交会上不仅仅是客商云集，可以获取商机，同时也是行业内顶端产品的一次展示，有利于产品定位，获取市场、行情、新产品等方面的信息，更有利于应对当前纺织业存在的各种压力。

　　今年以来，人民币对美元汇率一路攀升。短短两个月，升值幅度已经超过2%，而去年全年的升幅不过6.9%。汇率上升、原材料价格上涨、出口退税率下调、美欧次贷危机……种种不利因素叠加在一起，使我县纺织服装出口面临着严峻考验。沉重的压力，有时也能变成动力。参会的我县纺织企业纷纷出招，避开成本上升、竞争力削弱的“短腿”，竞相挖掘已有的优势。

　　如长兴县三志纺织有限公司利用台湾技术开发出“black out”，是窗帘遮光布的一种新产品，共10多个系列，前年试销，去年批量生产，目前国内仅三个厂家可生产该产品。“放眼整个展会，展有该产品的仅我一家。”公司副总经理丁水法拿出一个代号DC820的样品说，这属于阻燃窗帘，不会燃烧，每米价格70元。“为了吸引客商，这个报价不算高。”他说，目前已有5个客户下单，累积已达10多万美元。

　　同样，浙江恒鑫纺织印染有限公司也挖掘出自身的优势。公司营销二部经理叶山华指着展示的样品说，“这是公司开发的新产品，主要出口巴西等国家，这个产品上市仅一年时间，销量还不错，但这还不是我们的主打产品”。“五美缎才是我们主打产品，主要用于家纺。”他又指着旁边的样品说，这类产品虽属大众化，但我公司拥有一套完整的生产线，所以无论是从成本报价上，还是从时限上，都具有谈判的优势。