"751北京时尚设计广场"已经成为京城时尚设计创意产业的聚集地

企业最高级别的品牌形象展示店起到了招商示范作用

　　又是一年走过。

　　身处正剧烈变化的全球大市场圈中，又身为全球最有活力的市场，中国服装市场的每一年走得都不平凡。

　　回首2007，中国品牌与设计“走出去”的呼声与行动从春到秋；

　　国内服装业在销售压力之下，高度重视专业市场升级，多次聚焦“大代理商”；

　　内地服装企业掀起了赴港上市的热潮，而在VC眼中，对销售终端的控制能力尤为重要；

　　还有决胜终端！中国市场的诀窍之一就是渠道，终端的密度和广度决定着生死存亡。多开店，开大店！

　　2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。

　　上市了，涨价了，开店开疯了——这是现象；

　　强调面料了，强调创意了，强调国际化——这是观念；

　　代理商、买手有价值了，专业市场、商场升级了——这是趋势。

　　NO.1 新股上市 火热中的冷思考

　　近年来，越来越多的服装企业踏上了上市之路，除报喜鸟在国内主板上市外，2007年内地服装企业掀起赴港上市的热潮。2007年5月，百丽国际于香港高调上市，引来国际奢侈品集团LVMH的注资；安踏体育用品成功赴港上市，其最大的海外股东是NBA火箭队老板。紧随其后，美特斯邦威计划于2008年初赴香港上市，募集资金4亿美元；波司登正在计划通过IPO集资3—4亿美元，并引入战略投资者汇丰直接投资公司。ITAT集团将在2008年3月至4月于香港首次公开募股，引得三大境外风投青睐。

　　那么，高调赴港上市的服装企业是如何得到VC（风险投资）青睐的呢？首先，资本的趋利性决定了VC的目的是以最小的代价获得最大的利润回报，因此VC对企业的考量是全方位的。而在VC眼中，对销售终端的控制能力是尤为重要的，企业运营模式缺乏创新、直营店铺过少、代理商店铺占整个市场比重过多、企业领导整体素质不高等都是不利因素。

　　2007年的牛市催化了整个社会的财富效应，服装行业也不可避免地进入了逐利的资本时代。但目前纺织服装板块在A股市场的绩优股大都有“副业”来支撑其业绩。正如雅戈尔服饰公司董事长李如刚所说，资本游戏是一盘大棋，而铸造棋子的是人才储备、管理水平、品牌建设。在本业上不可放松，才能更好地驾驭上市的局面。毕竟，抓住老鼠的才是好猫。

　　NO.2 成本增加 品牌经营才是出路　　2007年，对于服装零售企业来说，是喜忧参半之年：喜的是服装零售价格持续在上涨，忧的是成本和费用也在不断增加。从各大商场的零售来看，2007年服装价格的涨幅明显要高于上年，一般都能达到20%以上，甚至高达100%。但是在营业收入增加的表象后面，是成本不断攀升的现实。

　　纵观2007年，服装面料、辅料价格不断上涨，仅上半年的平均涨幅就达到了20％左右。劳动力成本也持续上涨。另外，流通成本的增加也是服装价格上涨的原因之一。房价的持续攀升导致店面租金不断增加，水电费的提价也使运营成本不断上涨，如果不提价，企业的利润可能被压缩至零。

　　好在虽然零售价格增长较快，但在北京赛特、燕莎、SOGO、华联商厦等大商场，服装的销售仍然位居商场销售额的前　　茅；在大卖场、超市和专卖店，服装的销售比重也逐步提升，但是大路货的市场正在一步步地缩小。这就迫使企业必须来面对这个越来越大、也越来越细分化的市场。一方面，企业要从各个方面来缩减开支、降低成本，另一方面，品牌经营的战略已经必须摆上议事日程。

　　各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。只有具有品牌优势和创新能力的企业，才能够凸显“消费品企业特质”，享受行业升级转型带来的发展机会。

　　NO.3 店铺征战引发的洗牌运动

　　西安东大街商圈，50米商战内三大品牌美特斯邦威、森马、以纯的专卖店总营业面积达20000平方米，品牌集中度之高、营业面积之大，在国内绝无仅有。

　　七匹狼在北京、上海、广州、西安等地发展40家“男士生活馆”的计划业已启动；雅戈尔北京旗舰店于2007年底重装开业，杭州旗舰店落户延安路黄金地段；截至2007年底，百丽旗下品牌门店达5500家，并计划以20%的速度继续增长，百丽和达芙妮的PK也从商场走向地铺……

　　旗舰店，作为企业最高级别的品牌形象展示店，应当是所处地段极佳、客流极强、销售极好的样板店。黄金地段黄金般的房价、强烈冲击视觉的装修与陈列、琳琅满目的时尚杂志、无线上网的休息专区……如此高昂的经营成本，致使大多旗舰店是在贴钱经营。亏本生意为哪般？有人说中国市场的诀窍就是渠道的数量，终端的密度和广度决定着生死存亡。在一级省会城市设立形象店、旗舰店对二三线城市有着重要的品牌辐射作用和招商示范作用。

　　但在血拼销售终端时，我们应清醒认识到分销密集度不是万能的，没有密集度也是万万不能的。在未来的商战中，渠道如何做？店铺如何抢？百丽提出了他们的策略：大城市多开店，小城市开大店。在2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。

　　NO.4 关注上游 服装创新向“上”看

　　目前，服装的竞争逐渐向纺织产业链的前道转移。Inter textile面料展是代表了我国乃至世界纺织面辅料行业发展水平的品牌盛会，自然成为世界各地专业买家了解中国市场、选购优质产品的最佳平台。

　　2007年中国国际纺织面料及辅料博览会两届展会中，为赋予产品更高的附加值，新型面料、新的色彩以及新型纤维的应用逐渐加大比重，如大豆纤维、竹纤维、高支纱苎麻面料等都是展会的热点产品。

　　在展会中，国内众多知名企业也展出了根据国际最新潮流开发的新品，如达利丝绸在展会上推出了以女装面料为主的丝绸产品流行趋势。

　　另外，北京奥运会愈行愈近，代表青春活力的运动休闲服饰越来越受大众欢迎，运动服装市场呈现爆炸式增长，“运动型功能面料”成为纺织业黑马。

　　值得人们欣喜的是，部分优秀纺织企业已经或正在着手调整企业自身的发展模式，从生产型企业向技术创新型和品牌零售型企业转型，分享产业链下游更丰厚的利润，并在无形中引导着整个行业发展模式的转变。

　　以高端纺织品盈利的增加为例，面料生产企业的品牌意识已经加强，逐渐由被动转为主动，并且部分企业已经将品牌战略列入了现阶段发展的重要目标，并且已经开始有所行动。

　　NO.5 消费个性化 创意时代来临

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