众所周知，郑州女裤近几年来是凭借化纤产品逐渐在市场上赢得了地位，但到了2007年，这种状况发生了巨大变化。

这一年，以化纤起家、又凭借化纤产品声名鹊起的郑州女裤，产品结构发生了大变化。众企业一改先前产品结构相对单一的格局，开始大量涉足洗水产品，也就是牛仔产品和棉质休闲产品。

可以说，因洗水而起，郑州女裤在2007年集体经历了一场大变局。

在这场大变局当中，许多中小企业完全掉头做洗水产品，不再从事化纤产品生产。那些经营相对成熟的品牌企业，洗水产品也占到了产品总量30%~50%不等的比例。

这场大变局由洗水而起，却涉及到了多方面的更为深刻的内容：企业经营思路进行调整、不同品牌的品牌风格加速凸显、终端裤子专卖店需要重新规划，以及对于未来全国女裤市场竞争态势需要洞悉等。

从这个意义上则可以说，洗水，它只是加速郑州女裤产业提升的催化剂，而那些涉及到的更为深刻的内容，才更值得全国的女裤企业关注。

最后，需要说明的是，尽管经历了大变局，但郑州女裤产业的定位依然明确，那就是坚持化纤产品为主导优势的经营路线决不动摇。 大变局之产品结构

产品结构大调整，牛仔裤与休闲裤大量出现

郑州裤子企业开始涉足洗水产品，从2006年下半年开始就初显迹象，到了2007年，这种迹象已清晰地凸显出来。

作为当地领头品牌的梦舒雅，从2002年开始，就有少量的棉质休闲产品。2006年底，牛仔与棉质休闲产品合起来占到梦舒雅产品总量30%的份额。其牛仔产品开始更大规模出现，则是在2007年7月份。如今，洗水产品在梦舒雅的比例上升到50%，与化纤产品半分江山。

郑州市娅丽达服饰有限公司的品牌娅丽达，2006年春夏季产品中有少量的牛仔产品，但那时，只是用于给化纤产品的搭配款，根本算不上比例。

大的变化是从2007年开始的。

从2007年春夏开始，娅丽达的洗水产品开始多起来。2007年春季，洗水产品在娅丽达所占的比例为18%~25%，到了夏季，这个比例上升到35%~40%，秋季依然保持了夏季的比例，冬天后，这个比例有所下降，占到了30%左右。"从以往的经验看，冬天的产品强项还是化纤产品。"郑州市娅丽达服饰有限公司总经理助理王普表示。

目前，娅丽达牛仔产品的价格在河南省内大致为150~180元/条，但在东北市场则要高些，每条裤子很少低于300元。不过，产品的价格仍在调整的范围内。

已有800多名产业工人的郑州逸阳服饰有限公司，旗下品牌为逸阳，开始上洗水产品是在2006年7月。此前，它和郑州多数女裤企业一样，产品线基本全是化纤产品。半年后的2006年底，在逸阳，洗水产品和化纤产品的比例已为3：7。在洗水产品中，牛仔裤和棉质休闲裤又基本各占一半。

到了2007年，逸阳的洗水产品比例进一步上升，已经占到了四成，化纤裤占六成。这一年，其牛仔裤和棉质休闲裤的产量达到了30万～40万条。最终，根据郑州逸阳服饰有限公司总经理刘涛的规划，洗水产品的比例要上升到五成，和化纤裤各占半壁江山。"今后，牛仔、棉质休闲和化纤产品要齐头并进。"刘涛表示。逸阳的产品在河南省内的零售价多为150~200元/条，但在上海、成都、杭州这样的城市，价格都在每条200元以上。

和这些企业相比，其他企业的产品结构调整的动作就更大。

2005年下半年，兴依璐就开始涉足少量的牛仔裤，但当时其产品主要是锦棉面料的休闲裤。但到了2008年春夏，兴依璐的产品70%是牛仔，30%是棉质休闲裤。可以发现，它已经完全转型，已经基本不生产化纤产品了。

这种转型在郑州的裤子企业里算是比较彻底的，而转型比较彻底的企业不止一家。顿尼亚是红磨坊(郑州)服饰有限公司旗下的品牌，起步于2003年郑州的女裤产业全面上升之时。当时，它主要以生产毛料裤子和化纤裤子为主。从2006年秋季开始，顿尼亚开始涉足牛仔产品。如今，牛仔产品已经占到了顿尼亚产品的80%左右，其余为棉质休闲产品。

顿尼亚目前走"省代理+专卖店"的模式。其中，专卖店的形式在河南、陕西等省份比较多，省代理的模式在东北、山东等区域的比较多。其产品的零售价，平均在130~160元之间。

在郑州，像兴依璐、顿尼亚一样，在2007年产品结构完全调整的企业，还不知道有多少个……

对于郑州女裤的这场大变局，梦舒雅总经理陈勇斌分析："对于大企业来说，牛仔产品与休闲产品占50%左右是比较合理的比例。对于其余大多数的中小企业来说，它们或全部转产，或依然走批发的道路，也是比较合理的事情。对于一个产业集群地整体的发展而言，需要多种类型、多种层次的企业共同存在，这样才能维持一个相对健康的产业生态环境。"

但是，有一点必须指出的是，在采访中，郑州多数大的品牌企业都表示：无论产品结构怎么调整，化纤产品是郑州裤业的优势，对于这种优势，他们决不放弃。 众企业集体钟情洗水为哪般？

以化纤裤起家的郑州众多女裤企业，2007年大范围涉足洗水产品的原因有很多。

首先，是一些品牌企业自身扩大市场占有率的需要。

郑州女裤首次进入公众视野是从2005年梦舒雅远赴北京参加CHIC、发起首届中国女裤论坛开始的。接下来的一年多时间内，整个郑州的女裤产业经历了一场"几何式"增长，企业数量急剧增多，产业氛围空前浓厚，其市场占有率也一路飙升。

到了2006年下半年，郑州化纤女裤已经占据了全国市场约1/2的份额，能与广州女裤相匹敌。此时，对于品牌企业而言，化纤产品的运作已经相对成熟。而且，化纤产品本身的特点，决定了产品在款式、面料等方面不可能有太多的变化。例如，传统的化纤产品主要以长丝锦纶面料为主，尽管目前加入了一些其他成分，但变化并不大。

在这样的情况下，品牌企业要想扩大市场份额，就必须寻求新出路，而一条最容易操作的新出路，就是从调整产品结构入手。

刘涛分析："2006年，郑州裤子企业的化纤产品基本都做得比较好了，从事生产的企业也非常多，竞争自然也比较激烈。因为竞争激烈，从2006年起，企业都逐渐开始寻求新的突破口和增长点。这其中，逐步完善产品线就是非常重要的一个方面。因此，企业开始纷纷调整产品结构，丰富产品线，而产品线要丰富，就自然要上牛仔裤和棉质休闲裤。

其次，是消费者对洗水产品的市场需求不断扩大所带动的结果。

相比广州女裤，郑州女裤此前的消费群主要为35岁以上的人群，她们当中的一些人此前并不常穿牛仔裤、休闲裤。但随着人们消费理念的不断变化，这类消费群的消费理念也在变化，她们有穿着水洗产品的潜在需求。

例如，2006年、2007年，娅丽达的终端代理商就反馈回来了这样的信息：牛仔产品有市场。而且，由于品牌已经得到了消费者的认同，并有了一定的忠诚度，如果增加产品品类会有好的市场。

但事实上，让郑州众企业做出产品结构调整的最根本原因，还在于当前化纤产品整体市场的下滑，以及水洗产品整体市场的不断扩大，这一点与消费群的年龄无关。

红磨坊(郑州)服饰有限公司总经理梅花对此表示认同，她感慨道："现在，男女老少都开始喜欢穿牛仔裤。我曾经站在哈尔滨、南方等城市步行街的街头，一眼望去有80%~90%的人都穿着牛仔裤。人们的生活越来越休闲，这是一种无法阻挡的趋势。"而梅花本人，她也更喜欢牛仔裤的感觉，生活中她会穿各式各样的牛仔裤。

对于这种变化，梦舒雅总经理陈勇斌看得更为清楚。他毫不犹豫地指出：化纤产品的市场份额目前整体呈下降趋势，而牛仔、休闲产品的整体市场份额在上升。郑州裤子企业正是意识到了这种消费趋势的变化，才纷纷调整产品线。

那么，对于郑州企业的这种变化，应该怎么看待？

陈勇斌表示："这标志着，到了今天，'郑州化纤女裤'的标签可以去掉了，现在就是'郑州女裤'。正如以前，福建企业的标签是福建夹克，但后来变成了福建男装，其间的道理是一样的。这种改变是非常正常的，它是一种产业的提升。"

王普也表达了同样的意思："产品结构的调整，对于郑州女裤企业来说是好事情，因为企业开始摆脱此前相对单一的产品结构，产品线变得更加丰富，整个郑州女裤产业集群的产品也更加丰富。而且，通过产品结构的调整，品牌的附加值也得到了提升，整个郑州女裤产业的附加值也得到了提升，这是一种进步。"

事实上，对于郑州裤子产业集群地的良性发展而言，这种转变也是必须的。这从广州这个重要的裤子产业集群地的发展历程也能得到验证。广州女裤企业最先也以化纤产品起家，但目前，在一批品牌企业中，牛仔产品、休闲产品、化纤产品大致保持了这样一些比例，如4：4：2或4：3：3等。

对于郑州来说，随着产品线的丰富，无论是个体企业还是产业集群地，抗风险能力会加强，品牌内涵也更加丰富，加之有品牌优势，市场竞争力会进一步提升。 面对转型，企业运作发生了哪些变化？

产品结构的调整、洗水概念的导入，大大改变了郑州的女裤企业。

这种改变，第一体现在生产流程上。

此前，生产化纤产品的时候，整个生产过程只需要经历"设计-打版-生产"这样一个相对简单的流程，但上了洗水产品后，流程开始复杂起来。

尤其是牛仔裤的生产流程，需要经历"设计-打版-洗水-对版-调整-再洗水-车间"这样一个过程。相对以前简单的流程而言，这个流程变得复杂了许多。为了能把控好这个流程，众企业里出现了一个新职务---跟单员。

因为程序变复杂了，流水线的成本就提高了很多，也就是说，工人的工价开始提高。例如，以前生产一条化纤裤的工价为3.8元~4.2元，但现在生产一条牛仔裤的工价为8元多钱，平均下来也得5元多。但是，这种成本的提高，对于品牌的市场并没有产生多大影响。因为，在终端环节，每条牛仔裤的零售价通常要比化纤裤子高出20%~30%。

第二，企业的机器设备也需要进行更新，因为牛仔裤产品对于缝纫等设备的要求更高。

第三，因为化纤产品与水洗产品在风格、工艺等方面存在的差异，企业的设计团队也需要做出相应的调整，从而引发经营思维的调整。

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