为什么中国没有自己的奢侈品牌，而国人却如此热衷于购买奢侈品？是我们的历史不够悠久、产品不够优秀吗？还是我们还不知道，缔造一个可以百年承传的奢侈品牌，到底需要什么制胜要素—— 　　千年刺绣、百年皇锦，曾经浮云游龙般的灿烂锦绣，皇家的珠宝王冠，花样年华中曼妙的旗袍，如果不是在中国，而是在卡地亚、路易威登这样的欧洲品牌中，他们将会怎样不断地演绎自己尊贵的古老传奇，将会怎样变身融入今日的设计，甚至斥资千万全球广告宣传？当然，对于我们刚刚起步的中国品牌，还没有达到千万预算去投资一个产品的实力，然而，那些今日里闻名遐迩的大牌，想当初起步时也是同样境况，他们是如何走到今日？什么是全球通行的奢侈品成功哲学呢？　　通过数年深入研究，我们为你总结出在国际奢侈品行业中百试百赢的10条原则：　　1 品牌定位法：　　也许从一开始，Coco Chanel并未想过创造一个死后也名垂青史的伟大品牌，但是，她却非常明白，她要给自己想成为的女人设计衣装——那一定是一个拥有勇敢个性和追求极至品位的女性，让所有认识她的男人都难以忘怀，她的魅力来自不同凡响的着装，社交广泛，敢爱敢恨。事实上，每一个至今存在的成功品牌创始人，都不是以尽快卖掉最多产品为首要目的。定位、定位还是定位，每一个行业成功的准则中唯一相同的就是拥有独特的定位，并且长期坚持，决不动摇。　　你的定位可以是一群人或一个你所最为衷爱的人，但是绝不应该是所有人。大众的品位，在这个行业里绝对行不通，相反，他们只会被极小众人的品位所操纵。试想，动辄几万元，你想买到的只会是别人买不到的东西，让大众盯着你眼睛放光的东西。你必须相信品牌的定位犹如长期发展的国策般重要，以此为中心，所有人，从商场选择、市场营销到设计制作团队，必须绝对统一思想，决不退而求其次。　　2 签名式标志识别：　　为什么我们古时有名的品牌，在通讯不发达的时代都能够家喻户晓呢？还记得张小泉剪刀和瑞蚨祥绸缎庄吗？由于品牌上没有设计师的名字，所有的设计师将无从激发出个人荣誉感，但是，当每一件店里卖出去的衣服上都印有你的大名，每一场发布会都有你的出场亮相，谁又能够容忍衣服上不齐的缝线、钉不结实的纽扣和粗糙的质料呢？　　荣誉感，首先是设计师和品牌强烈的荣誉感，才能为穿着你衣服的客人带来真正的荣誉感。即便是大师逝去后，Karl Lagerfiled永远延续着Chanel的黑白双色和圆领小沿边，Dior男装前设计师Hidi Slime，也别出心裁地为每一件衣服绣上代表自己印记的小蜜蜂，Tiffany设计师珠宝上都隽永地刻上设计师的大名。这决不是设计师的炫耀或品牌的炒作点，更多是每一个购买者都能够感受到自己穿着佩带衣饰也是与一个才华横溢人的亲身交流。这是奢侈品的情感价值加分。　　3 设计师明星化：　　也许我们很难向消费者一一讲述自己品牌的灵魂，甚至时装像艺术般难以用语言表述。但是，无论是一部影片还是创作，总有自己的灵魂人物。这个角色，在奢侈品行业，永远是由设计师充当。他是最好的人选，他明白自己的创作方向，知晓变化原因，他拥有自己的创意原形和设计哲学，可是，如果他生性低调缄默该怎么办呢？　　为了你所创造的品牌，为了你的设计更容易为人热爱，你可以象设计界的泰斗Karl Largefield和Giorgio Armani一样，大师风范不断登场作秀，他们的银发和持久常青的创作力赢得无限尊重，更可以向Dior的John Galliano学习，成为一个品牌绝对的灵魂和绝对的明星。就连生性羞涩的Louis Vuitton设计师Marc Jacobs，也为品牌的利益，有限度地不断出现于媒体。其实，没有用一个活生生的人，展示在消费者面前，更能够使之得到感性的认识，你购买的不只是产品，而是灵魂的体现。他的精神将展示你的品位，穿Dior意味着大胆风华，穿Prada表示含蓄趣致。所以，将你的设计师捧成个性张扬的明星吧，他们其实也名至实归。　　4 神话式口碑营销　　为什么你能不假思索地说出Cartier是“皇帝的珠宝商珠宝商的皇帝”？为什么你能够知道玛丽莲·梦露睡觉时什么也不穿，只穿Chanel NO.5？你如何知道一张20年成年鳄鱼皮仅能裁出一个合格的Bottega Veneta包包，争相购买LV的你更因为拿着100%法国手工制作的箱子受到无限尊重。　　这就是奢侈品牌最大的本领，那就是拿着放大镜发现所有珍贵的故事片段，再拿着传声筒数以经年大声传播。我参加过几十次Chanel活动，每次品牌的人都不厌其烦地一遍遍讲述着香奈儿女士的故事。奢侈品要学会讲故事，不断地讲述，哪怕只是重复，讲述那些你独有的东西，你所骄傲的细节，这些在十数年后，必将会缔造属于你的传奇！

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