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百货商场是品牌家纺销售的主要途径 根据我们对商场和经销商的调查,合肥家纺市场(约20多个床上用品品牌)年销售在6000-8000万左右,年递增速度约10%.百货商场家纺销售占到80%.可见,在合肥家纺市场上百货商场仍是销售主流,同时专卖店也具有比较重要的地位.安徽省以农业为主,有广大的农村人口,加之安徽是近几年我国经济增长较快的省,存在着很大的市场空间.所以就整个安徽市场来说(合肥的产品销售),品牌产品销售的总金额并不是很大.由于合肥的批发市场主要面向农村市场,为非品牌产品,这个数量也是相当大的,但是由于分散和经营的方式多以个体为单位,很难估计出总的销售量. 追求错位经营 在合肥品牌床品销售最集中的几大商场,不管是在商品档次和客户群方面,各家都有明显的错位,以尽可能减少恶性竞争.百货商场都在调查自己的经营思路,通过引进不同档次的品牌,积极开展营销活动等手段提高顾客的认知度.通过调查分析,目前合肥百货商场定位清晰,主要的商场基本上形成了自己的风格和发展思路. 家纺(床上用品)专卖店销售 开成了家纺专卖店一条街 竞争仍很激烈,家纺产品的价格相对稳定 百货商场的同质化严重,各种促销活动频繁的开展,这是目前全国百货商场经营存在的共同问题.在合肥高档庆上用品的价格相对稳定.我们调查到:品牌一,通常VIP客户9折,特价品7折;品牌二,通常95折,最低折扣为88折.也有个别的品牌6折销售,这样的品牌在合肥并不多. 以代理为主的家纺 在合肥家纺品牌中除梦兰等少数是以直营的方式经营外,基本上为代理商经营,是一个以代理经营为主的市场.
信息来源:家纺时代
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