“三共”主题把脉华南市场

　　为了促进行业和展会更加健康、快速地发展，中国缝制机械协会主办的CISMA举办周期调整为两年一届，逢单年在上海举办。在不举办CISMA的双年里，中缝协将选择一些服装、鞋帽、箱包生产比较集中的地区举办区域展。目的主要是为了更深入服装市场，贴近设备用户，面对面地向客户推介优质的产品，打剧匠装产业与缝制机械产业的产业链关节，构造两个行业的交流平台；其次也是为了整合地方资源，打造地区精品专业展会，向下游行业展示中国缝制机械行业的整体形象。

　　2006华南国际缝制设备展览会(SCISMA2006)集中体现了中国缝制机械协会举办地方展的各项宗旨。据了解，区域展的第一站选在华南主要考虑以下原因：一方面，华南地区本身就是一个巨大的服装、鞋帽、箱包市场，有几万家服装、鞋帽、箱包生产厂家落户华南，缝制机械行业的上游产业十分发达；另一方面，华南毗邻港、澳、台，这些地区的时尚神经非常敏感，又是重要的服装贸易转口港岸，对于华南的服装贸易有重要的影响；同时，与华南邻近的南亚、东南亚地区抓住世界范围内服装产业结构调整的机遇，把劳动力优势与传统的纺织服装产业特色结合，大力发展服装产业，形成了世界范围内一个令人瞩目的新兴服装生产基地。这样，在华南地区举办缝机设备专业展览会不仅符合市场需要，而且有很强的市场辐射能力。

　　综合以上因素，主办方将SCISMA2006的主题确定为“共通、共享、共赢”。CISMA2006一方面为缝制机械厂商深入华南服装市场、了解华南缝制机械的需求、把脉华南市场发展趋势提供了机会；另一方面也让华南广大的服装厂商可以亲自观看整个服装生产流水线及前沿的技术和产品。他们可以与缝制机械厂家面对面的去探讨现有缝制机械存在的问题、如何改进、应该向哪个方向发展等命题。这样的结果必然会使两个行业之间的了解和互动增强，实现合作，达到共赢。

　　行业发展助力SCISMA2006

　　基于SCISMA的准确定位，加上中国缝制机械协会作为CISMA主办方的身份，使展商对SCISMA抱有充分的信任和信心，SCISMA的招展工作进行得非常顺利。展商报名高峰期集中在1月初叫月初。到4月10日，SCISMA2006招展工作截止日，展会3万平方米的展位销售一空。SCISMA2006以3万平方米的展出规模稳稳占据了华南市场缝制机械第一专业大展的地位。

　　行业的欣欣向荣是展会不断焕发活力的源泉，为SCISMA2006招展工作的圆满结束起了重要的推动。企业参展踊跃，一方面是缝机设备专业展在华南有良好的市场需求；另一方面，是缝机企业在今年保持了持续增长的发展势头。据中国缝制机械协会对行业内92家主要缝制机械整机生产企业统计，今年一季度共完成工业总产值38．4亿元，增长27%；缝制机械产量212万台，增长6%；据海关统计，出口创汇28亿美元，增长25％。今年，全行业产业结构调整步伐加快，机电一体化及特种机产量增长，一季度电脑车产量增长34％，特种机产量增长17%。SCISMA2006自然是企业不能错过的一个开拓新市场的良机。

　　5~6月份，又有不少企业递来了参展申请，一些已报名参展的企业提出扩大层位的要求。展览中心通过压缩部分展商的参展面积来平衡展商的展出需求，最大程度地吸收尽量多的展商来展示商品，尽可能为更多的企业提供商贸良机，体现了协会办展的一贯的宗旨。

　　SClSMA2006浓缩的精品展会

　　根据中缝协展览中心统计，尽管SCISMA2006的规模比CISMA2005小了一些，但SCISMA2006的展品结构与CISMA2005相仿，是个名副其实的区域性国际专业展。

　　在SCISMA2006上，缝制机械行业知名品牌格柏、力克、百福、PGM、YKK、田岛、百灵达、大和、重机、兄弟、飞马、艾斯特、日星、欧西玛、金轮、标准、飞跃、上工、中捷、宝石、杰克等将悉数亮相。另外，还有广东缝制设备商会组团参展，并且作为协办单位对SCISMA2006的招展工作给予了大力协助。现在根据展出的方式和产品不同，协会展览中心正在对展位进行科学合理的安排。届时，服装企业的观众将看到缝前、缝中、缝后各种类型的机器以及CAD／CAM系统的最新技术和最前沿的产品。

　　此次展会共展出九大类产品，初步统计IT产品占6.34%；缝前占11．24％；缝制机械占54．47%；刺绣设备占7．78%；缝后产品占10．95％；配送、物流占0．29%；其他相关设备占7．49%；辅料、辅助品占7．2%；信息服务占8．93％。

　　从以上的统计资料可看出，SCISMA2006上各种产品的结构比例有所变化：IT产品的比例增长了一倍，其他相关设备主要是激光设备增长了两倍多，特别是信息产品所占比重大大提升。这表明展会上有更多采用高科技的产品、有更多引导产品发展新趋势的展品展出。

　　招展宣传重拳出击

　　以“贴近用户市场，接触下游行业”为宗旨的SCISMA2006以华南地区为中心，辐射周围的重要服装生产省市甚至是整个东南亚地区，与招展工作几乎同期就开始了招商工作。

　　对于今年的招商工作，中国缝制机械协会利用各种机会在各个层面开展工作。一是展览中心利用CISMA积累的数据库进行电话招商。

　　CISMA的历届客户对于协会组织的展览非常关注，对SCISMA2006也有着浓厚的兴趣。一方面他们可以了解服装设备的最新服装动态，另一方面也可以考察一下南方的服装市场，可谓一举两得。目前，展览中心收到的参观传真回执和网上预登记回执已经有数干份。随着展览会的临近，参观回执的回传率越来越高，而且都剧艮装生产厂家的高管和设备负责人，专业观众的质量和数量都会有所保证。展览中心积极开展各种形式的工作在服装行业内传播展会信息，以求引起更大范围内的关注。对于一些规模以上的服装厂家，展览中心采取了定期联系、寄送信息、展前确认等方法进行争取。此外，中国缝制机械协会展览中心也对观众服务提出了更高的要求。首先，展览中心积极地与各个服装生产企业的高管或者设备主管或者技术负责人联系，希望把展会的新动态、新展品介绍给他们。同时，凡是填写了参观回执的观众，都作为重要客户记载入库，及时为这些客户提供最新信息。

　　俗话说，“酒香也怕巷子深”。所以，在SCISMA2006的宣传方面，主办方投入了更多的精力、人力、物力。今年的宣传针对展会的定位也进行了新的调整：一是主要面对服装行业进行宣传，通过全国性的服装杂志、报纸、网络和各地服装协会发布关于SCISMA 的各种消息；二是提高新闻宣传的频率，更加细致地、全方位地向下游行业宣传展会；三是主要面对华南地区以及东南亚地区，最大程度地挖掘地方市场的资源；四是采取多种形式，发送专访、新闻稿、展会简讯给各个媒体，在一些媒体开办展会专栏，安排各个媒体在展会方面的采访，最大程度地进行中英文双语宣传；五是宣传内容上，要贴近客户所关心的问题，除了展会的基本信息，要对展会的进展情况特别是参展商的情况、参展产品从不同角度进行报道。这样，观众参观的效率就会更高，减少参观的盲目性。本届展会与日本、印度、中国台湾省、香港地区等媒体密切合作。随着展会工作的一步步推进，展会的各种新信息也不断地通过这些媒体在东南亚地区传播。国内的缝制机械和服装媒体对本届展会也十分支持，合作开展了各种展会推广活动。目前，展会已有正式签约媒体30余家，包括杂志、报纸、网络及个性服务等各种宣传方式。SCISMA2006在缝制机械和服装行业已经得到了广泛地宣传，为大家所了解和接受。

中国服饰报