欧盟提高电子产品标准，中国纺织品出口欧美市场又重新遭到配额限制，这些给中国企业出口带来重重困难。中国企业如何应对外贸出口“倒春寒”？

　　4月15日至25日，由环球资源主办的国际电子产品展和国际家居用品展两个大型展会在香港亚洲国际博览馆举行，包括江苏近百家企业在内的来自全球1200多家参展商云集香港，世界最大的家具零售商宜家家居、世界第二大零售商家乐福到会洽谈，世界零售商联盟还组团到会集中采购。世界零售商联盟会员包括家乐福在内的50家顶级采购商，年销售额高达10000亿美元。

　　记者与世界零售商联盟副总裁何信恩等一批大型采购商交谈颇受启发。

　　价格优势不复存在，质量才是核心竞争力

　　以前，中国产品的最大的优势是价格低廉，而现在世界顶级采购商对中国产品的价格并不十分在意，他们往往更注重产品的质量。世界零售商联盟副总裁何信恩说，因为顶级采购商都有自己的全球连锁店，为了他们自己企业的信誉，就更注重产品的质量。当今国际市场的竞争已经开始从价格竞争向质量竞争转变，价格太低反而会吓跑采购商，因为大多数企业最害怕被卷入涉嫌倾销的漩涡。

　　其实，中国的劳动力成本正在上升，特别是长三角和珠三角都在闹“民工荒”。与中国企业打交道35年的环球资源董事长韩礼士分析说，最近越南、泰国、印度等国家的加工业迅猛发展，他们这些国家的劳动力价格比中国便宜，中国产品的价格优势将不复存在，中国企业要在国际市场生存、发展，必须转变增长方式，那么企业的核心竞争力就是提高产品质量。

　　设计能力被外商看重，品牌是国际市场通行证

　　美国许多大企业在中国采购，非常注重企业自主创新能力，具体表现在产品的设计能力上。美国布鲁克斯东连锁店亚洲区总裁陈永和表示，精明的采购商对自己的合作伙伴都会进行深入的了解，他们在与供应商签订协议前，都会要求到企业去考察。其实就是考察企业的设计能力。陈永和介绍，美国布鲁克斯东连锁店销售的产品有55%是自己设计的。每次参加展览会，他都会带着许多自己公司设计的产品样品寻找生产厂家。换句话说，有设计能力的企业就会有进入国际连锁店的商机。

　　其实，中国企业的生产能力很强，设计能力也不差，但是创新能力却不够。在中国工作30多年的环球资源执行总裁裴克为说，许多世界名牌都由中国企业生产，质量和原产地没有区别。中国企业的模仿能力很强，就连“假冒”也不“伪劣”，应该把注意力集中到设计创新上来。据说，最近欧洲对穿假名牌进入欧盟的游客进行处罚，有的还要刑事拘留。这就说明欧美对品牌的保护力度和打击假冒的决心，也给中国企业敲了个警钟。企业要在国际市场叱咤风云，必须花大力气培育自己的品牌，品牌是国际市场的通行证。

　　诚信也是生产力，生产能力决定交货期

　　出口企业接到的订单不是越大越好，而是要和自己的生产能力相适应，接单要量力而行，有的因为不能及时交货反而会给企业造成损失。何信恩告诉记者，有一采购商给一家企业下个很大的订单，这家企业以为得到个“金元宝”，不顾自己的能力接下了这个单子。后来自己没有能力生产，他们就把单子转给别的企业，由于另一家企业不能保证质量，也没有按时交货，结果这家企业被诉违约，被罚得几乎破产。

　　出口企业能否按期交货是诚信的关键，交货期决定企业的生产能力、管理水平和物流的基础。韩礼士说，不管国际市场风云怎么变幻，企业都要苦练内功，质量、物流、品牌、诚信都是竞争力。

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