供货商采购多渠道消费者购物多元化

　　随着我国经济繁荣和国门的更加开放，人们生活质量的提升，人们对家用纺织品的个性需求也有了较大提升。因此，构筑多层次、新特色的现代营销战略就成为家纺拓展市场的必然趋势：那种“千篇一律、产品雷同的营销方式显然是不能适应市场经济的要求。 　　上海二贸经济专家们结合21世纪家纺营销市场的新趋势，着力研究适合市场经济发展的（家用纺织品的）营销策略，从多层次营销渠道，从产品的适应性、个性化，提出了各自的营销定位，形成了与国际营销相融合的经营方式。 　　目前，家用纺织品市场有豪华型品牌的高价商店、专营国际著名品牌的高级商厦、适合工薪消费的标准型超市、家具家饰配套专营店、具有特色专业的家用纺织品专营店、以及贴近社区居民生活需求的购物市场等六种销售渠道，已在上海这个具有国内市场国际化的大都市，形成了与国际家纺市场相融合的竞争优势。 　　高价商店：这是真正的高价位、高品位的商店，一万元一套的餐厨、十二万元一条的羽绒被，这些高价豪华型家用纺织品的面市，虽说是超出了常规消费，是一种“斗富心里”、炫耀消费的反映，但也不可否认，是满足一些高收入消费层的消费需要。这些目标消费者，他们拥有高级住宅、豪华家具，需要相适应的高级家用纺织品，如上海有一批高收入的消费层，都在构筑“五星级”的家居环境，自然也就需要相适应的家用纺织品为居室布置协调。 　　高级商厦：（又叫泽品牌商店）以专营进口国际著名家纺品牌为主的高级商厦，以进口国际著名品牌的档次和品位吸引各层次的目标消费者。在上海有很大一部分人群的消费观念在变化，在同等条件下选择家用纺织品的译品牌消费，似乎是一种时尚或时髦体现自身价值地位高人一筹的表现。因此家纺译品牌在高级商厦销售稳健提升。 　　至2003年10月，国际上参加WTO组织的国家已有146家。据分析，约有30个国家的家用纺织品在国际市场中具有一定的竞争力，是我们不可忽视的竞争对手，其中有相当一部分家用纺织品是国际的著名品牌，如美国的“丹瑞芙”；法国的“埃拉”、“依芙德伦”；意大利的“罗拉”、“淑德宝”；加拿大的“1909”等，已先后登陆上海市场，竞相与我国家纺企业竞争。这些国际著名家纺品牌的产品成系列、成规模，有的被评入全球纺织（家纺）300家销售大企业行列。 　　据市场反映，这些国际著名品牌在国际上是畅销品牌，久负盛名，同样在上海市场也为消费者所青睐。 　　标准型超级市场：（超级市场）也称商品自选市场，更有人形容为无人售货商场。家纺织品进入超市销售，这在国际上已相当流行，我国的家用纺织品进入美国，大部分由美国各类型超级市场销售。超级市场在国际大型零售商中，超市、百货、折扣店和大型专业商店称为四分天下；在国内，我国一些著名的大型家纺品牌企业，都在竭尽全力地为自己的产品能进入标准型大型超市而努力提升档次。 　　据国外资料统计，家用纺织品在超市纺织品销售总额中占有40％的份额。在上海市的名街、闹市中，无论是本土名牌超市，还是国际著名品牌超市中，都可以见到品牌齐全的家用纺织品展示销售大厅，汇集了国内著名的家用纺织品名牌品种，价格不高，很适合工薪消费层的需求。 　　家具家饰配套专营店：这是进入新世纪以来，上海家用纺织品市场物流中出现的营销新特色，像这样的专营店，既销售中高档家具，同时供应与家具相配套的家具纺织装饰品。在销售厨房用品的同时，又配套供应厨房用纺织装饰品，有关专家称这是一种与众不同的“错位”经营方式。据经济专家分析，在未来10年，对于家居、家饰的流行必然是向功能、方便、新潮、时尚、廉价的新趋势发展。因此，一些看好上海家具、家具装饰发展的中外经营者，在上海开起了多家家具、家具配套装饰专营店，如在上海淮海路商业文化第一街，有一家欧式典雅高档家具家饰专营店，高、中、低各档次的家具都有相应档次的家饰配套出售。真正的方便了消费者。这种新型的配套专营店，为我国家纺行业提供了发展前景。 　　家纺专卖店：专卖店的特色是专业，以家用纺织品的品牌、专业为主要经营特点。家用纺织品专卖店在上海一些商业街，各区、地域分布较广，他具有小而专的竞争优势。我国家纺行业有几家很著名的家纺品牌在上海也设有专卖店，有床上用品专卖店、毛、浴巾专卖店、布艺沙发专卖店、窗帘专卖店、地毯专卖店等。专卖店在上海市场有较好的影响，其主要特点是：专卖店经营的产品都来自有关省市家纺生产企业自己培育的品牌，到上海开设的专卖店产品的生产企业一般都经过质量认证，有的是省、市名牌产品，质量可靠，消费者较放心；专卖店以优质、诚信服务吸引了消费者，量制床单、被褥、现做鸭绒被褥、上门铺地毯、贴墙饰、挂窗帘、甚至选取家用纺织品尺寸规格颜色等特色服务，真正发扬了专卖店的功能特色服务。 　　设在上海的家用纺织品专卖店，除我国的家用纺织品著名品牌外，还有来自欧、美、亚（尼泊尔）等国际的著名品牌。专卖店销售的家用纺织品一般都是厂店直销，价格要比一般零售便宜，让利给消费者，为消费者增添实惠。 　　社区型购物市场（露天市场）：是在一些居民区，以满足社区居民日常生活需要的商品为主要目标，而形成的社区型市场。这个市场的经营者有固定的设点设摊，也有的是双休日来设地摊的，因此又叫地摊市场或露天市场。纺织品、家用纺织品、日用品，样样都有，但在纺织品中家用纺织品摊位最多，品种最齐，很多还是外转内的中低档品种，服务周到，价格也很便宜。

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