西安是一个文化古都，秦砖汉瓦里孕育着灿烂的文明，半坡遗址中收藏着家纺的雏形。 　　今天，走进21世纪的西安人如何看待家纺时尚，怎样打造家纺市场？近日，我们走街串巷进商厦，看到了一个正在崛起的西安家纺市场。 　　品牌商场国产精品领潮 　　在西安，我们先后走访了西安开元商厦、民生家居广场和世纪金花购物广场等几家大型品牌商场，所到之处皆有家纺之花引领消费新潮，展示时尚魅力。 　　西安开元商厦的家纺专卖区有1800多平方米，以销售国内家纺品牌为主，像梦洁、佳丽斯、埃迪·蒙特、富安娜、维科等30余个品牌在这里都有销售，而一些洋品牌如德国鲍鱼、法国爱乐也占有一席之地。据开元家纺部的营业人员告诉我们，家纺每年的销售额约在3000万元左右，列在销售前7名的家纺品牌分别是：梦洁、黛福妮、埃迪·蒙特、佳丽斯、鳄鱼、惠谊和馨亭，年销售额均在百万元以上。 　　而从1989年就开始经销家纺产品的世纪金花购物广场，喜来登、楚纱建、泰普尔等国际家纺品牌在家居区占据了三分之一的地盘。说实话，尽管这里是名店名品，且富丽堂皇、价格不菲，可买家似乎并不多，据介绍年销售额仅360万元左右。面对我们的疑问，营销人员轻松地告诉我们：消费者对品牌有一个认知、接受过程，而商家对品牌和市场也要有一个培养、打造阶段，一味地考虑当前效益，既是一种短期行为，也不可能打造出名牌和时尚精品来。看来，如何推广时尚精品，引导消费潮流，商家自有一套经营经。 　　当我们走进民生家居广场时，一股舒爽温馨的家居新风扑面而来：各种品牌的家居被装扮成一个个迥异的小家，消费者看到的是从家具、沙发、床上用品及装饰摆件中渗透出的现代家庭生活情趣和感官享受。 　　营销人员告诉我们，民生家居广场面积约15000平方米，其中家纺区约有2400平方米。家纺产品主要是以专柜形式和与沙发、床配套营销的，中高档商品占90%以上，有馨亭、梦洁、富丽真金、黛福妮、埃迪·蒙特、莱美、恐龙、杜邦安睡宝、佳丽斯、布芮妮、鲍鱼、泰普尔等知名品牌。小到靠垫抱枕，大到意大利进口地毯，各有各的精彩。价位有百余元一件的床单床罩，也有千元左右的套件，还有价值上万元的高档商品。年销售百万元以上的家纺品牌有莱美、黛福妮、馨亭、杜邦安睡宝等。据介绍，今年9月份以来，民生家居广场家纺商品的营销额不断上升，保守地估计，到年底可突破3000万元。 　　我们在采访中注意到，西安市场上的家纺产品以床上用品为主，且多是中高档品牌，家纺正在成为新的消费时尚。而西安的各大品牌商场也正在为引领科学的消费理念推波助澜：开元商厦开辟开元时尚广场，引进国际品牌，使家纺产品向品牌化、高档化、国际化进军；世纪金花购物广场宁缺毋滥，努力打造品牌经营理念；民生家居广场将家居、家纺融为一体，配套化的销售模式，无疑使西安家纺市场显现出新的活力。 　　廉价超市工薪阶层首选 　　西安大一些的超市基本上都有家纺专柜，但品种、档次和价位有较大的差距。 　　在好又多莲湖店，家纺产品销售区的面积约有100多平方米，品种主要有红富士、雪神、保乐、雅迪等，价位在150元至600元之间。据营销人员介绍，产品主要面向工薪阶层，顾客一般都是附近住户，有换季消费的，也有结婚或搬迁新居，但购买量都不大。 　　位于西门外的人人乐超市里，有10个家纺专柜，占地约250平方米，品牌主要有佳丽斯、舒逸、丹妮、维科、雪神等，价格从300元到1900元不等。在这里我们欣喜地看到西安本土品牌丝路花雨、花容容等。营销人员说销售还不错，买家大多是附近的居民。 　　尽管工薪阶层只购买中低档家纺产品，但这仍是一个不可忽视的消费群体。他们追求的是产品物美价廉且实用，而市场则以薄利多销赢得他们手中的“银子”。 　　批发市场蛋糕越做越大 　　我们驱车来到西安市文艺南路纺织品批发市场，这里人欢车鸣，热闹非凡。从商贾们的口音，听得出他们来自甘肃、宁夏、内蒙、河南等周边地区。市场管理所的杨所长告诉我们：文艺路布匹市场分为纺织品批发市场、装饰布市场和布匹市场，总面积近6万平方米，有1500个经营户。其中纺织品批发市场面积达2.8万余平方米，有四层楼，210多个摊位，主要是经营家纺原材料批发业务，如做床单、窗帘、沙发罩用的装饰布等，年销售额近10亿元。货源以浙江、湖南、江苏、广东、四川等省为主，分别发往甘肃宁夏及西安周边市区县，还有一些家纺服装企业也在这里进货。尽管近几年不太景气，但每天还是有十多个车皮往这里送货。在其他两个布匹批发市场，我们也看到了极为壮观的销售场面。谁也无法否认，西安家纺布匹批发这块蛋糕，正在越做越大。 　　另外，我们在西安市的一些大中型建材市场采访时也看到，一些营销商在销售建筑材料的同时，也有针对性地推出一些装饰布和布艺产品。在采访结束时，我们又得到了一条信息：全国十大建材批发市场之一的大明宫建材实业有限公司又有新举措，投资10亿元，经营面积达30万平方米的西安大明宫建材家居城将于2003年12月28日开业，500多户经营床上用品、装饰用品的批发商们欲在这里安营扎寨，燃起西安家纺市场的新亮点。 　　布艺小店街头星罗棋布 　　在采访中，我们还注意到了这样一个有趣的现象：在国际高档产品、国内品牌炫目商场超市的同时，大大小小的窗帘布艺店也在街头星罗棋布。 　　一个十多平方米的小屋，三面挂满各种面料，柜台上摆着窗帘布艺、床上用品的实物照片，正中放置一台缝纫机，随时可做“来料加工”。这样的布艺小店西安有多少？说不清楚。仅文艺南路的“装饰布世界”里就有300多家。别看这店小，起的店名绝对先声夺人：诸如依特曼布艺、美居乐、格蕾丝、皇室布艺饰品等，颇具时尚魅力。这些布艺小店主要是从批发市场上买回各类装饰面料，然后依据顾客要求量体裁衣，加工成成品，或者是发现市场某品牌销路甚好，便稍做改进、模仿加工。由于其款式可满足用户的个性化需求，价格也适宜，因而深受普通消费者的青睐。 　　本土品牌在夹缝中崛起 　　西安本土的家纺企业本来就不多，面对着铺天盖地的外来家纺品牌，他们的压力的确不小。 　　西安花容针纺织品有限公司的朱经理和我们谈起当年办企业的往事：2000年，一直在做某家纺品牌代理的朱先生与三个朋友以股份制的形式办起了花容针纺织品有限公司，三年风雨兼程，三年市场拼搏，创出床罩套件类、床垫类、枕芯类、窗帘类等100多个品种，在激烈的市场竞争中站稳了脚根。为了树立企业的品牌形象，他们有意识地将产品推进大商场和超市，在如林的品牌中展示自己的独特魅力，被评为西安市消费者放心商品。 　　为了更多地占领市场，他们做大也做小。既面向中高收入群推出经典时尚个性化品牌，又取悦低收入工薪阶层生产物美价廉的低档家纺产品。其产品低的仅卖百余元，高的超过4000余元。品牌的优势、完善的销售网络、高中低多档次产品加上本土作战的天时地利人和，花容容家纺品牌不仅在西安地区蓄势频发，而且在陕甘川晋等周边省份也颇有名气。 　　陕西丝路花雨寝室用品有限公司是生产开发居家用品的专业企业。1996年由陕西伟达集团投资1500万元筹建、引进了目前国际上最先进的美国家柏思公司生产的多针电脑绗缝机，并购进国内外各种生产设备150多台。公司以崇尚自然、关爱健康为主题，从事床上用品、家居服饰、宾馆用品及各类职业装的生产与销售，开发出单件、多件套、含填充物产品三大系列100多个品种。除在大中型商场、超市占有一席之地外，还在高档宾馆和大专院校赢得了较大的市场，被陕西省教委指定为学生公寓寝室用品生产基地。2002年新开发的红外棉被、护颈枕等产品，深受消费者青睐。 　　记者手记 　　通过采访，我们深感西安家纺市场蕴藏着巨大的潜力。西安是一个旅游大市，三星以上的宾馆有30余个，而家纺企业做旅游纪念品、宾馆特色用品的似乎并不多；西安高校林立，高校每年都要团购床单被罩，如果西安的家纺企业能在其中多分一杯羹，想来也不会是个小数字。 　　另外，西安家纺市场品种单一、消费观念需要进一步引导。市场上的家纺产品，还是以床上用品居多，而其他装饰性家居布艺产品相对较少。其实家纺产品的范围很广、品种很多，这需要家纺企业认真去挖掘、创新。 　　背景资料 　　西安市辖8区5县，总人口702.59万，其中城镇人口460万人，从业人员约112.69万人。据有关资料显示：西安市2002年国内生产总值775.21亿元，人均国内生产总值18616元，城镇居民人均可支配收入6704.86元，人均消费性支出5815.66元。

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