据有关资料显示：中国家用纺织品的人均消费占消费支出的比例仅为1%，是衣着消费的7%。而作为首都门户、中国四大直辖市的天津，家用纺织品的消费支出连上述数字都还达不到。催生家纺市场的呼唤，与难以启动的居民家纺消费形成了强烈的反差，培养天津家纺市场新的经济增长点，还需要做艰苦的努力。 消费水平、人文环境制约天津家纺市场发展 天津家纺市场与京、沪、穗、深以及国内其他省会城市相比明显逊色于后者。据记者调查，北京、上海、广州、深圳等沿海发达城市大型百货商场家纺产品的经营面积一般都在500平米以上。而且，由于他们的大型百货零售商场数量多于天津，因而在经营整体上形成了“气候”，做到了有“场”，有“市”。而天津仅有的东方商厦、吉利大厦、凯旋门大厦、滨江购物中心、华联商厦、劝业场、百货大楼新厦等8个大型购物场所，经营家纺产品面积的总和也不过2000平方米。而全市万米以上的40多个大型购物中心，经营家纺产品的面积，所占比例也很少。从整体计算，家纺产品市场占商品销售的总量不足3%。据商家分析，天津总体消费水平偏低是影响家纺市场兴旺的根本原因。由于天津是一个老工业城市，工薪阶层的实际工资收入水平约低于北京、上海等1/3。加上工矿企业下岗职工不断增多，大部分职工家庭处于温饱型，而作为高档家纺消费群体所占的比例则很小。据天津市统计局的调查,1999年天津市城镇居民消费性支出为5852元，2002年为6987.22元，人均住房面积仅14.56平方米。根据抽样调查结果表明，天津市民在考虑“吃、穿、用”的顺序上，家纺被排在最后。一部分购置了新房考虑新家的布置时，最终决定购买家纺产品的主动因，还是口袋里的钞票。其次，人文环境也制约桌天津家纺市场的发展。从整体上看，由于老工业基地的色彩和基因太浓，强烈的文化氛围似乎少了一点。而目前家庭中50岁左右的男当家或者女主妇们，正好是文革时期“停课闹革命”受害的那部分人。由于历史的原因而先富裕起来的个别人中，其个人经历和文化修养，也是众所周知的。因此对于象家纺产品这种蕴涵凝重的东西，似乎有阳春白雪与下里巴人样的感觉。他们的需求还是趋向于讲实惠，讲实用。新婚家庭的年轻一代，则是在新旧体制转换过程中成长起来的。东方的东西知道的不多，西方的东西又若隐若现，东西方文化的交和，其影响的结果是这一部分人,在文化底蕴和理性成熟方面都有欠缺。基于对消费群体的深层分析，天津家纺市场的培育似乎难度更大一些。眼下，如果不冷静地对待和分析目标消费者，就很难找准目标消费市场。难怪有些经营者,甚至厂家对于目前的家纺市场既有“冲上前”的欲望，又有摸不着头脑的“困惑”，而老百姓也只能是“跟着感觉走”。 引领潮流，时尚消费，关键在思变 家纺产品的开发和家纺市场的启动不能急于求成。因为家纺产品第一不是人民生活的必需品；第二，家纺产品作为室内软装饰的文化载体，其文化内涵比服装还要深，是人们世界观、人生观、审美观和个性需求的综合体现，是产品与人的心理、生理的交流，是家纺设计与消费者在心灵上的沟通，艺术上的共鸣。上述条件达不到完美的结合，家纺市场的启动就只能是一个美丽的传说。因此，要开发天津家纺市场,必须厂家、商家、消费者三位一体，共同携手。必须在商家和消费者两个层面上，灌输科学的经营理念和科学的消费观念。 一是商家必须摆脱单纯卖家纺的旧观念，变卖家纺为“卖概念”。抓住家纺产品的灵魂，慎重进行市场定位，把家纺产品和各种各样的人的心灵追求，有机地结合在一起，让他们知道应该如何选购商品，享受生活。二是消费者也要懂艺术，懂生活，学会如何购买适合自己喜爱的家纺产品，变买产品为“买生活”。按照这样的逻辑分析，把商家和买家统一起来，就比较容易找到启动家纺市场的诉求点。特别是在我国进入WTO以后，中国已全面融入国际社会，家纺产品与时装一样，将逐渐成为更新率较高的时尚消费品，人们思想观念的变化，将促使家纺行业尽快适应市场，有一个新的跨越。从目前天津市的实际情况看，家纺行业生产经营上还基本处于初级发展阶段。大部分企业特别是国有企业，缺乏有效的适应市场经济体制的产品开发机制，技术创新机制，快速反应机制，资本运营机制和员工激励机制。主要体现在产品不适应市场需求，技术水平落后，资金使用效率低，企业整体竞争力弱等方面。而设计上也基本上是采取“拿来主义”，缺乏自己的风格。发现市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市，但因为产品生命周期的问题，抄袭产品往往存在滞后于市场的现象，从知道某类产品畅销开始到下单生产，开工，等到产品上市时，要么过了最佳季节，要么就是该产品的市场已经饱和，不能起到引导潮流，倡导文明适度消费的目的。因此，启动和繁荣天津家纺市场，必须屡顺思路，稳扎稳打，逐步扩大家用纺织品消费的增长空间，创造具有天津地域和文化特色的家纺市场。 天津海河开发为天津家纺市场带来巨大商机 尽管天津家纺市场不尽人意，然而商业界却普遍看好天津家纺市场。他们认为，随着天津城市建设步伐的加快，天津家纺市场也必将有一个大的发展。特别是史无前例的海河开发，给天津的家纺市场带来了巨大的广阔的发展空间。 大力开发海河经济是天津市确定城市发展的五大战略举措之首，海河开发对天津市家纺市场的拉动作用，可以表现在以下几个方面：一是带动全市经济总量快速增长。预计到2010年，海河区域综合开发总投资1050亿元。海河上游区域开发累计新增国内生产总值770亿元，平均每年拉动全市经济增长3个百分点。从而为提高天津市人民的生活水平创造了条件；二是带动房地产行业发展。海河开发上游区域总规划用地面积42平方公里，海河上游区域开发新建总建筑量约1000万平方米，其中住宅约300万平方米。人民住房条件的改善，为家纺市场带来了启动和发展的契机；三是带动服务业开拓新的发展空间。综合开发海河两岸，建设服务型经济带、文化带和景观带，将大力推进服务业的发展，创造巨大商机。按照海河开发功能区的分布，在统一整合金融商贸设施的基础上，以6个商贸设施区，即运河文化商贸区、凤凰广场商贸区、古文化街商贸区、海河广场商贸区、中心商务区和水上运动商贸区，从而为扩大家纺市场提供了广阔空间。四是带动危陋平房改造。综合开发海河两岸，有力地推动重点地区的危房改造。预计海河上游区域拆除危陋平房44片共计334万平方米，受益居民达7万户、22万人。这部分居民住房的改善，无疑将为家纺市场带来利好消息。五是带动天津文化产业的昌盛。综合开发海河两岸，建设海河文化带，对整体提升天津文化品位是一个良好的契机和重大举措，也为天津家纺市场的发展奠定了文化基础。 综上所述，有理由相信在不久的将来，天津家纺市场伴随着天津的大发展，也将迎来欣欣向荣的大好局面。目前，在天津商界对“家纺市场将成为新的经济增长点”已成共识。从目前了解到的情况看，天津各大百货商场都在调整经营思路。过去不被重视的家纺市场正在重新启动。日前，天津华联商厦已先行一步，把整个地下商场开辟为了家纺专区-----生活用品馆。经营面积比过去扩大了一倍。天津百货大楼14000平米的新生活家居购物中心已经建成，正在诚邀加盟商进驻。天津国际商场也在考虑加强家纺产品的专卖布局，扩大经营面积。家纺市场新的商业布局和相互竞争局面在天津已经形成。 '