玛萨玛索“烧钱”还是“省钱”？_ 朱艳 - 新闻浏览

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玛萨玛索“烧钱”还是“省钱”？

朱艳

来源：　发布时间：2010年03月12日

　　前有PPG商业神话的破灭，后有VANCL(凡客诚品)、麦网、衣服网等追随者们异军突起。虽然追随者们一面小心翼翼地避开PPG的雷区，一面在电子商务的战场上如履薄冰地奋勇搏击，但是玛萨玛索却一直坚持“网络贵族”的独特路线，不管大家在做什么，不管公司有钱没钱，更不管所谓网络营销只能销售低价的行业规则，他们就敢卖高价，而且不管行业内已经沧海苍天、重新洗牌，玛萨玛索是“高价品牌”战略一条路走到黑。

　　目前电子商务市场占有率第一的VANCL(凡客诚品)和第一个涉足电子商务市场的传统服装品牌雅戈尔无疑是领头羊，两者雄厚的实力和行业基础。而初出茅庐的玛萨玛索，甚至连个小花小草都算不上，但玛萨玛索却坚定不移地走“网络贵族”路线，为自己杀出一条血路。

　　始终清醒的自我认识

　　玛萨玛索的崛起看起来恍如神话一般不可思议，但是一切都有迹可循。玛萨玛索拥有被称为“铁三角”且具有互补特点的决策团队，既有公司董事长张树略这样出身新浪网高管的电子商务精英，对于互联网的网络营销、数据分析、数据库营销、CRM管理、SEO优化、用户行为分析等互联网方式极为熟悉；又有总经理孙宏这样出身于国内顶级男装品牌之一的威克多,用着十多年传统服装从业经历的传统服装管理人才，对于传统服装行业的设计、生产、服务、供应链管理等各个环节有着丰富的经验。这样的团队，对玛萨玛索的发展必须起到不可估量的推动力。

　　看玛萨玛索的市场定位，不管行业内如何变迁、竞争对手如何动作，玛萨玛索始终清楚自己的近两，时刻清醒地耍着自己的“拳脚套路”，即没有VANCL(凡客诚品)见招拆招的变通，也没有雅戈尔雄厚实力下敢于犯错不怕“烧钱”的魄力，但却殊途同归，每一决策都走在品牌服装电子商务的前头。

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