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恒高纺织借助电子商务 危机中逆势上升

朱艳

来源: 发布时间:2010年01月14日

  2009年,经济寒流中不少外贸企业都遭遇贸易业务下滑,但绍兴县恒高纺织品有限公司却逆流而上,生意越做越火爆,成功实现“三步跨栏”。

  “恒高纺织”只有4年的创建时间,但成长却非常神速。起始注重内贸,2006年8月涉及外贸,但以间接出口为主。2007年企业拥有自营进出口权,通过知名网站推介企业及出口产品,一位印度客商的第一笔2万多美元的网络订单使“恒高纺织”更加坚定外贸兴企之路。2007年企业实现自营出口275万美元,2008年达到448万美元,2009年则发展更快,达到了1363万美元,产品出口巴西、印度、南非、斯里兰卡等10多个国家,迅速成为柯桥经济开发区贸易苑中的奇葩。

  “恒高纺织”发展得益于诚信经营,并从诚信经营中做大了外贸生意,做强了企业实力。发生在“恒高纺织”的一个诚信经营的故事让客商感动,也让“恒高纺织”赢得越来越多客户的信赖。“恒高纺织”曾与一位巴西客商贸易中有共同过失,巴西客商想扣货款,“恒高纺织”据理力争,认为自己有责任、也应当承担责任,但按理只需承担一半责任,并坦诚正当理由,巴西客商最后不得不同意。两个月之后,该巴西客商想想还是老客户“恒高纺织”生意做得比较稳妥,想让“恒高纺织”发货十只柜,按常规每只货柜需保证金2万美元,巴西客商担心与“恒高纺织”有过上一次的贸易交涉,生意能否做成?20万美元保证金是否会被扣?但又不好意思向“恒高纺织”直接表达该层意思。“恒高纺织”负责人高总已经料到巴西客商迟迟不打入保证金的真实想法,直接告诉巴西客商:“可以先发货两个柜后再打保证金。”巴西客商被感动了,足额地打入了保证金。从此“恒高纺织”与该客户相互宽容理解,至今贸易越做越大。

  “恒高纺织”注重贸易同时,还注重自己生产出口产品。2008年8月投资400万元购置台湾产针织机,注册成立自己的生产性企业——绍兴县三业针织有限公司,研发生产人造棉针织布、TR涤纶针织布和色织针织布等出口产品。去年,“恒高纺织”虽遭遇反倾销宏观大环境影响,但通过产品更新等积极的反倾销措施,出口订单始终保持着较好的水平。


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