目前医药行业的发展已经逐渐成熟，规则也已经逐渐完善，竞争非常激烈，所剩下的部分市场份额已经不能满足医药行业在未来领域进行发展，新进入者生存异常艰难，这种情况下随之出现了蓝海医药招商时代。在新的相对宽松的环境下，医药招商发展相对自由，使之在医药领域尽情航行。

所谓医药招商的“红海”时代即传统的医药招商方式时代，即视媒广告，直投杂志，专业报纸等，随着国家经济的快速发展，互联网招商逐渐被企业所利用，传统的这类招商方式变得不再适用，首先其费用日益攀高，招商效果不明显，药品广告管理宣传欲言不止，且投放盲目不精准，以至于将招商变成了“招伤”。而另一种方式——大型展会，也曾一时受到广大医药企业的青睐，但是随着经济的快速发展，这种招商方式所带来的弊端逐渐显露，如：时效性差，竞争激烈，资金投入大，还需要专业策划等等，这样无疑将招商变成了农村赶大集，还有一些比较现代的方式如：电子邮件，QQ群发等也曾受到营销商家的喜爱，但是这种方式也有其自身的不足之处，如：信息不准确，无法进行目标定位看似主动出击实则守株待兔，这种方式看似是比较主动的，殊不知已将招商变成了垃圾。

所谓“蓝海”时代就是将医药招商进入一个全面应用互联网的精准招商时代，让市场精准、传播精准和评估精准三大理念共同发挥作用，达到精准招商的新时期。在新时期，表现在市场精准方面的优势就是招商区域明显，活跃度高，招商意向主动，将市场定位在一个比较准确的方位。而表现在传播精准方面就是在洽谈式沟通的基础上，拥有精准代理商数据库，网上进行协同推广，将传播方式定位精准。表现在评估精准方面较“红海”时代更有效果，使得医药招商的结果可评估，且易于评估，传统的红海时代招商方式所产生的最终结果并不是可以直接被评估，更多的表现在招商过程中业绩效果的失真。据了解，目前在这方面做的较为突出的企业是中国医药招商蚂蚁医药网，不仅在研究精准营销的方式上还进行了线上网络营销线下商友会的方式测试，相信不久的将来，这种方式将会得到更加有效的推广。

线上和线下合起来就是将互联网电子商务、精品展会和直投杂志综合在一起让其充分发挥各自作用，互联网的作用就是可以跨时间跨地域，使产品快速检索信息集中表现迅速获取最终结果；精品展会的作用是集中获取代理商信息，双方可以进行实质性深入洽谈，能够直销传递企业和产品特点；直投杂志能够便捷代理商浏览，且随身携带方便，能够起到主动投放主动营销的作用。

新形势下不同的企业选择不同的营销策略，但始终强调的一点是要选择适合自身发展的有效措施，不一定最先进的就适合每一家企业，我们始终强调要具体方法具体对待。（文/张秋红）

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