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VANCL主推男装解决方案品牌立意转型？

吕缜缜

来源：　发布时间：2008年11月18日

　　在坊间媒体报道和各类论坛反馈里，VANCL现在基本上是服装B2C的代名。这没有什么疑问，平价、多款，在商务人群中很受欢迎。在线预订网站艺龙和7天连锁酒店分别推出的联合促销活动中，VANCL的礼品卡使用率居高不下也是佐证。不过这家崛起很快的电子商务企业显然不满足已有的优势。从最新推出的一周7天经典搭配来看，其立志做男士着装顾问的野心已经很明显。

　　这样的定位，品牌内涵毫无疑问能得到提升，但与传统服装业的正面冲突也完全不可避免。上与杰尼亚、登喜路等国际大牌，下与七匹狼、九牧王、雅戈尔等国内名牌，身边包围的更有ZARA、NEXT、CA等新锐品牌。VANCL脱颖而出凭借的是渠道的差异化和极高的性价比。说到比拼男装解决方案，VANCL会有什么样的优势呢？

　　质量。基本无高下之分。

　　价格。VANCL稍具优势。

　　服务。VANCL也没有绝对的领先。

　　体验。VANCL不如有店面的品牌。

　　设计。VANCL虽然拥有众多设计师资源，却难以看出设计的差异化，或者说男装很难差异。

　　只有一个解释，就是VANCL抓住了目标人群的消费心理和潮流趋势。这样表述虽然虚，但从品牌感觉上来看，却是真正的正途，正解。

　　分析VANCL198+1的一个促销，是长袖衬衫加棉线背心的组合。这就是一种雅皮的调调了，在时尚先生、风度、时尚芭莎等男性杂志上屡见不鲜的着装题材。从VANCL的用心上，是当品牌去深耕，去发掘办公人群服装搭配的内在需求，是一种合适的解决方案。

　　不管是不是瞄准时尚的方向，但不断赋予VANCL品牌更多的价值，不仅仅是一款平价优质的衬衫或便装西服，还会启蒙商务礼仪，潜移默化良好的着装习惯。那种自在、得体的感觉就很好。做电子商务出身的陈年能有这样的觉悟，难得。因为，VANCL显然是在品牌之路上发力疾走。

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