——解读桐乡四季汇品牌家纺广场的经营思路

四季汇家纺广场在这种产业背景下应时而生，对于行业而言，其意义不言而喻，桐乡是目前家纺品牌较集中的地区之一，不仅有老工业基地的家纺基础，还有许多新锐民营企业迅速成长，四季汇的诞生，恰恰满足了这些家纺企业品牌膨胀的欲望。

　　对于中国家纺企业而言，四季汇是对其近十年来商业经验和生存智慧的刷新。决策者李达仁为中国的家纺民营企业、中国的传统制造业找到了一条升级之路。

　　超越对手的领先模式

　　前不久，占地13万平方米的桐乡四季汇家纺广场恢弘亮相，高层专家、学者在四季汇·家纺城考察时，对其定位和功能表示了高度赞赏，特别对中外酒店采购中心与产业服务中心的功能表示肯定，并强调这将代表未来大流通的发展方向。这同时也让业界看到了新的曙光。

　　“四季汇品牌家纺广场，是基于国家产业导向、产业结构调整和产业提升的要求，迎合桐乡市大力倡导的‘科教兴市’的发展战略和发展定位，结合现代家纺企业对技术、市场、品牌的提升与塑造的需求，整合家纺广场的优越地理位置等众多优势资源的背景下形成的。”桐乡四季汇品牌家纺广场总经理李达仁一贯坚持用政策推动园区的建设，他做事注重对背景的解读，善于运用各种有利条件。

　　除了掌握行业大势外，更重要的在于四季汇·家纺城拥有了资源雄厚的“万亿市场”。

　　与众多家纺市场不同，四季汇·家纺城定位和目标是“中国首席品牌家纺广场”。10多万平方米的财富旺地、丰富的蚕丝绸资源以及四通八达的区位优势，四季汇一亮相就吸引了罗莱、孚日、堂皇、盛宇等一大批知名品牌争相入驻。与会专家一致认为，如此高平台、大手笔的规划，在目前的家纺业界实属罕见。

　　李达仁分析说，四季汇·家纺城的打造建立在对产业政策与市场潜力充分研究的基础上。据统计，自2005年以来，中国家纺行业的产值每年都以高达19%的速度增加，2007年的产值更是达到了7800亿元，而2008年家纺产值将达到10000亿元。如此深厚的产业基础，四季汇·家纺城的建造应该说是恰逢其时。

　　不仅如此，四季汇拥有的家纺经济商圈也成为领先对手的关键。李达仁说，首先，四季汇可以把来自不同国家、地区或不同厂家的产品集中在一个交易场所，从而使跨国采购商能够在一个地点采购到品种丰富、档次齐备的家纺产品，减少跨国采购商寻找商机、产品的时间，提高采购效率。其次，南通、余杭、宁波等地区可直接在四季汇·家纺城设立企业对外窗口，减少中间流通环节与物流成本，降低产品销售价格，减少采购商的成本。再次，四季汇可以让家纺决策者及时掌握、了解国内国际家纺产业发展的最新市场信息、产业趋势与技术成果，加快家纺企业与国际市场对接的步伐，促使家纺企业在第一时间内生产出适应国际家纺潮流的技术先进、设计新颖、性能优良的产品。

　　辐射长三角的家纺广场

　　众所周知，家纺广场，是区域经济的引擎、产业政策的聚焦点、行业示范的窗口、企业能力提升的基地。四季汇品牌家纺广场创建的集成创新、整合资源、内外双修的模式，将成为建设现代家纺产业园的标尺。

　　与一般批发市场的根本区别在于，四季汇可以利用家纺广场，定期举办相关的博览会、产品订货会和展示会，形成业内人士的聚会和产品的集中展示，从而推动交易市场的做强做大，提升项目的市场形象，提高市场交易的档次。

　　李达仁举例说，四季汇将在家纺广场中央设置一个大面积的电视展示墙，屏幕上显示着各种风格的家居设计，消费者可以根据自己心目中的陈列风格，对自己的家庭装饰进行现场规划，同时有专业人士进行辅导，直到消费者现场搭配出自己最满意的风格设计，然后进行购买……这种家纺终端模式的创新，将大幅度降低家纺企业的终端成本，给消费者以更多个性化和专业的选择，同时也解决了家纺终端很难快速扩张和复制的难题，对家纺的终端建设来说，无疑是一次颠覆性的变革。

　　李达仁认为，未来的家纺广场，要在完善现有功能服务平台，以及巩固家纺市场建设的基础上，继续实施差异化竞争的策略，将现代家纺产业做实做深做大，成为升级化、规模化，能级提升，领航长三角乃至全国家纺行业的品牌广场，成为现代家纺产业集成的高地以及产业创新的高地。

　　“家纺广场未来的发展规划，将在加强功能服务平台、继续做深做细家纺产业服务的基础上，逐步由家纺产业向其产业链延伸，走以家纺广场为核心、配套其他相关产业的产业链发展模式，使广场成为升级化、规模化、能级提升、领航长三角乃至全国的现代家纺产业服务区。” 李达仁这样深度阐释，在他看来，家纺广场不仅是桐乡的家纺广场，也是“长三角”的家纺广场。

　　李达仁站在新的发展起点上，坚持跳出区域看桐乡，放眼全球，从大视角审视家纺广场的发展。目前，家纺广场已与国际采购集团建立了长期合作关系，每年定期举办采购对接大会，并准备启动中国家纺流行趋势发布工程。

　　四季汇家纺广场起步之初就非常注重文化内涵，除了外观设计成为“睡蚕”、“丝幕”的形象外，还充分挖掘桐乡作为丝绸发源地的优势，借助“中国家纺布艺名镇”、“中国羊毛衫之乡”、“中国皮草名镇”的美誉扩大家纺广场的知名度。在家纺产业日益强势的同时，引发社会对家纺的关注，提升家纺品牌的社会认知度。

　　我们有理由相信，一个立足桐乡、面向长三角、辐射全国的可持续发展的家纺品牌广场将呈现在我们面前，而更多的家纺企业也将通过这个高端平台进一步得到孵化与升华，成为领军国内市场的领袖品牌。