时下，正是羊绒的订货季节，然而与往年不同的是，几大羊绒巨头“鄂尔多斯”、“鹿王”、“天山”、“雪莲”都十分低调，不似往年那般在订货时早早放出抢占市场的豪言。几年的羊绒大战，这些老牌的羊绒巨头早已去除浮躁，更多并注自身羊绒的品质，沉下心来稳扎稳打做市场。而近日“恒源祥”在北京召开的“2006~2007恒源祥羊绒大衣系列新品发布会”却高调出场，以全新的原创设计和华贵奇特的材质，火热启动了2006~2007年度的羊绒大衣销售。

　　这是“恒源祥”自去年12月成为北京2008奥运会赞助商之后的首次羊绒大衣新品发布会，吸引了百余位各地代理商参加，火爆场面直逼室外的“桑拿高温”。

　　其“皮草作风”第一系列羊绒大衣以冷静、传统的风格，传递出难以抵挡的诱惑。与第二系列相比，重其优异质量价值，款式平易，却给人以高贵冷峻的感觉，加盟商普遍产生良好的市场操作感。颜色以蓝、白、紫、红等为主，质量感觉优异，模特走秀时，甚至可以从飘摇的面料上感受到十足的“仙气”，令人渴望瞊触。

　　第二系列的大衣，则艳丽时尚，如同诉说凡尘中的彩蝶，颜色以红、蓝、紫等为主，蝴蝶样的小裘皮披肩，和花瓣样展开的毛领大衣，极富时尚美感，款式洋气，适合较高层次收入的爱美女性。配上淡色的亮晶及珠片晚礼服，以花样披肩长羊绒外衣为主的系列产品，有如打开一个花花凡尘的新局面，成为“恒源祥”暗藏的“一记高镖”。

　　配额制度取消之后，世界羊绒服装业迎来了一个相对公平的竞争环境。而国内，经过多年羊绒大战的淘洗，国内的羊绒企业之间的竞争也趋于理性。从今年各大品牌推出的羊绒新品可以看出，呈现出总体需求增速趋缓、价格下降空间减小、中高端新品增多等特点。而消费者颇为关心的“价格战”，也将在很大程度上被“价值战”取代。而对于广大经销商而言，也开始从拿货的回扣让利转向对企业品牌附加值的关注上。

　　恒源祥集团董事长刘瑞旗认为，一个品牌的建设需要三个成本：导入成本、维护成本和提升成本。品牌是需要维护的，“恒源祥”每年都花大量的成本去维护。从每年出击的央视一套黄金段广告到去年年底的赞助2008年北京奥运会的大手笔之作。“恒源祥”的每一个举动都不以价格引发行业的恶性竞争，而是通过增加产品的附加值来赢得市场。这也是“恒源祥”颇受“羊商”热捧的原因之一。

　　不仅如此，“恒源祥”还十分注重产品品质的提升，虽然“恒源祥”进军羊绒时间很短，但早在几年前，“恒源祥”羊绒便跳开价值竞争的怪圈，专心于自身产品附加值的提升上。2004年，“恒源祥”与中科院合作，成功地将一种防水、防油、防沾污的新型纳米材料技术应用于羊绒制品，使织物表面具有拒水、拒油、又拒沾污的功能，使羊绒难清洗这个长期困扰消费者的问题得以迎刃而解；在注重功能的同时注重羊绒的款式，“恒源祥”纳米羊绒大衣还打出“时尚羊绒”全新理念。

　　基于上述考虑，“恒源祥”羊绒大衣在去年纳米面料的基础上，积极发挥资源优势，主推“科技羊绒”“奢华羊绒”概念，引进美国杜邦公司最新的“莱卡”技术，把高端的羊绒和皮草进行结合，为原本舒适尊贵的“恒源祥”羊绒大衣实现了新的增值。

　　专家指出，羊绒产业由“价格战”向“价值战”的转变，使羊绒企业开始注重利用科技手段进行企业的深度的挖潜，应用科学的管理手段，提高快速反应能力，从而得以从所面临的困境例如产品设计单一、库存积压严重中看到了希望的曙光，这也是未来羊绒企业实现跨越的利器。

中国纺织报