四川华纺银华有限责任公司坚持创新管理，成为四川乃至西部的核心纺织企业之一。

　　创新营销机制，构建市场保障体系

　　打破传统营销模式。抢占市场前沿，在广州、上海等地建立办事处，缩短企业在时间和空间上同沿海的距离。坚持企业出路在于出口的战略思想，实施出口创汇工程，1999年争取到自营进出口经营权以来累计出口创汇5000多万美元，进口原料18000多吨，成为全省纺织行业和遂宁市出口创汇大户，被国家商务部批准为工贸加工企业，国家经贸委确定为创汇重点企业。

　　模拟内部市场运作。实施分公司制改革，模拟法人运作，实行一级核算，变单纯的生产型为生产经营型。制订了《内部市场运作规则》，完善内部合同和索赔制度，严格按内部市场运作规则规范上下游工序之间合同，逗硬实施索赔考核。

　　建立快速反应机制。制定签单、改支、产品开发、质量、储运、进出口、风险控制等系列运行办法，严格按品种改支不过夜、新产品三天出小样、四天出大样的要求落实责任，新产品占销售收入的40％以上。

　　创新管理机制，构建利润保证体系

　　推行利润风险经营承包。将年度目标分解承包到公司领导、职能部室、分公司，建立起以利润指标为核心的承包体系。承包人按照承包利润基数的一定比例向公司缴纳5000～50000元不等的风险抵押金，年终完成利润指标按合同约定给予奖励，亏损则冲抵承包人风险抵押金。

　　培育畅销品种。出台《新产品开发奖励办法》，加强品种研发，确保始终能够生产一代、储备一代、研发一代，突出人无我有、人有我精的特点，保持了旺盛的开发能力和产品的个性化优势，始终能够保持20余个在机生产、50余个随时备用、10余个加紧研发的态势，过去年产5000万米坯布还不及现在年产3500万米的销售收入多，成功实现减量增值的飞跃。银银牌精梳纯棉特阔幅大、小提花系列被认定为国家级新产品，被市场誉为西部纺织的两朵花，蝉联四川名牌产品称号。2002年底开发并投入批量生产的精梳纯棉120支高档面料填补了四川空白，结束了西部纺织企业不能生产高档面料的历史，现全部出口美国市场。目前公司65％的产品都是60～120支高档产品。

　　创新发展理念，坚持科技兴企

　　银华认为，中国纺织总量过剩，只有用科技武装企业，走科技强企的道理，坚持自主创新，努力提高产品档次，避开低档市场千军万马挤独木桥的恶性竞争，才能求得生存和发展。在这种理念的指导下，公司不断致力于用高新技术改造传统产业，在四川纺织界高举“三改一加强”的旗帜。

　　自筹资金。短、平、快项目对生产效果的改善是明显的，1993年至今先后投入资金4230万元，1994年银华第一次有了无梭织机，四川省有了第一条牛仔布生产线；1999年淘汰最后一台44英寸织机，成为四川众多纺织企业中首家全部淘汰落后织机的企业。

　　争取项目。1994年，在搞技改找死、不搞技改等死的两难境地下，公司果断决策，争取到国家压锭技改和意大利政府间贷款两个项目，共投资万元引进日本、意大利无梭织机107台及配套设备。

　　募集资金。1994年6月，银华完成股份制改造，积极争取上市。2001年9月3日上市流通。2002年投资9300万元实施提花技改工程，购置各类设备120台套，可年产高档服装面料、装饰面料1000万米。

　　四期技改。2005年，投资5200万元完成3万锭精品纱和36台喷气吸引人机项目，购置各类设备80台套。项目完成后，公司的装备水平在西南地区达到一流水平，设备新度系达到80%的水平。

　　实施家纺工程。设立海蒂斯曼家纺公司，建成4条生产线，主要用自行生产填补全省空白的120支面料生产市场无法模仿的系列家纺产品，“海蒂斯曼”品牌成为遂宁市知名商标。目前公司已开始实施投资4.05亿元的银华家纺工业园项目目标是在“十一五”完成建设西部高档家纺产品生产基地的任务，把公司打造成为四川和西部地区理念新颖、装备先进、工艺领先、产品卓越、效益一流的科技型纺织骨干企业。

　　在中国纺织行业十多年的凄风苦雨里，银华取得了令人瞩目的成绩：与993年比较，公司的生产规模达到纱锭10万锭、布机780台9其中无梭织机230台，进口世界一流的特宽幅织机92台）、家纺生产线4条，资产翻了三番；生产能力：年产纱12000吨、布3500万米、家纺制品11万套，提高127%；产品档次：平均纱支由18支提高到75支，增幅400%；产品结构：60-120支高档产品占65%，40-60支中档产品占28%，40支以下低档产品仅占7%，家纺制品收入占总收入的20%，西部地区绝无仅有；销售收入：近三年均在20000多万元，上升104%；出口创汇：1999年实现零的突破，近三年均在900美元以上；利税：近三年均在200万元以上，同比上升520%；职工收入：2005年达到人均9800元，对于微利的纺织企业来讲殊为不易。从企业的核心竞争力比较，银华的装备水平、科技实力、产品档次在四川处于领先地位，跨入全国同行业前列。

　　企业兴衰系于自主创新。银华把管理创新、科技创新和成果推广融合在一起，创造了西部纺织的发展新模式，被原国家纺织工业部王曾敬副部长比作“中国纺织工业几十年发展的缩影”。今天生机勃勃的银华证明了这样一个道理：面对全球化的竞争，只有坚持创新，才能在市场上掌握主动，作为西部纺织企业更是如此。

中国纺织报　　　　　徐青兰