从2003年首倡天然彩棉内衣“非化学、无污染”概念，三分中国内衣天下；到2004年一呼百应，引领中国内衣“彩棉年”大势；再到如今成为中国彩棉内衣行业的领军品牌，引领中国彩棉内衣新时尚，是什么力量让“朵彩”这个刚刚3岁的品牌，在纷繁复杂、竞争激烈的中国内衣市场上，短短时间里掀起如此惊涛骇浪？现阶段，面对全国各地一片“彩棉”声，气势浩大的“彩棉盛世”已经如期而至的新形势，“朵彩”下一步的发展战略如何定位？带着这些问题，记者日前专访了“朵彩”掌门人———上海朵彩棉服饰有限公司董事长鲁晓强。

　　记者：从2003年进入彩棉内衣行业开始，“朵彩”3年创造了一个奇迹，当初为何选择进入这个行业？

　　鲁晓强：中国当代内衣发展主要经历了以下四个阶段：第一阶段为普通针织内衣阶段，其代表品牌为“三枪”等。第二阶段为保暖内衣阶段，在2000年达到高峰期，目前热潮逐渐消退。第三阶段为美体内衣阶段，由于产品与目标消费群的局限，很快进入市场衰退期。第四阶段即目前的彩棉内衣时期。

　　彩棉内衣的盛行并非偶然，而是人们追求环保与健康生活方式的必然体现。我们在2002年就开始关注彩棉行业的态势，并开始在一些区域市场进行试点调查。在实践中我们发现，专业的彩棉终端产品在市面上早已经有了，但却营运不利，方向不明。内衣市场上某些大品牌，虽然已经开始关注彩棉，但却没有察觉到彩棉消费所代表的那股暗藏着的力量。在这种形势下，我们果断出击，最终催生了朵彩品牌。从诞生的第一天起，“朵彩”就定位于“天然、绿色、环保、健康”的内衣领域，让我们感到欣慰的是，经过不懈地努力，“朵彩”目前已经成为彩棉内衣的代名词。

　　记者：作为“朵彩”的缔造者，您认为它的核心竞争力是什么？

　　鲁晓强：简单讲，就是一个“坚持”与N个“创新”。一个“坚持”就是始终坚持高品质、高品位、绿色、天然、环保、健康的产品风格与品牌定位。通过这种坚持，在消费者心目中形成“朵彩”独有的心理印记，让消费者对“朵彩”产生情感共鸣与偏好。N个“创新”也就是全面创新，创新本身就是一件发散性的智力工作，它不可能集中在一个点上。正是因为不间断地进行产品创新、管理创新、营销创新、品牌创新，“朵彩”才有了今天的辉煌。

　　记者：任何一个行业的领先品牌，都面临被模仿的问题，对于彩棉内衣这种新兴行业来说应该更明显。“朵彩”是如何应对这种情况的？

　　鲁晓强：目前，“朵彩”的产品款型、品牌名称、宣传内容、包装设计都已出现不同程度的模仿者。我们的原则是，与其怨天尤人，不如超越自己。拿产品来说，在每年秋冬内衣旺销的时候，我们就已经开始着手来年新产品的开发。2003年，我们开发了“斜纹皱”彩棉保暖内衣；2004年开发出“彩纹皱”、“彩棉+玉米纤维”内衣；2005年，当其他企业还在模仿生产我们2003年的“斜纹皱”产品时，我们已经开发出“牛奶绒内衣”、“两组分‘棉多’纤体内衣”、“XLA+玉米纤维内衣”等最新产品，并于今年推向市场。实践证明，以变应变，不断创新，不断超越自己，方能使“朵彩”始终站在潮流的最前沿。

　　记者：作为一个品牌商，“朵彩”在品牌运作上有何独到之处？

　　鲁晓强：在当前中国内衣市场主流的商业分工模式当中，品牌商有两大任务：一是加强品牌对终端消费的拉力；二是加强品牌在营销渠道成员中的凝聚力。朵彩的“拉力”来源于哪里呢？对此，很多人片面地认为品牌力只是源于广告的作用，这种理解其实并不准确。“朵彩”2004年在央视打了2000多万元广告，数目虽然不小，但这对于13亿人口、国土面积960万平方公里的中国市场来说，却是微不足道的。打广告不等于做品牌，产品与企业行为等诸多营销因素综合起来，才能形成强大的品牌力。作为品牌商，“朵彩”就是一面旗帜，而这面旗帜背后隐藏的却是一种思想和理念，正是因为对这种思想与理念的认同，分销商与消费者纷纷集聚到了“朵彩”的旗帜之下。

　　记者：目前，彩棉内衣行业的竞争日趋激烈，国内已出现近百个彩棉内衣牌子，面对这种形势，“朵彩”对下一步的发展有何打算？

　　鲁晓强：目前，彩棉内衣行业的一些新进入者开始将注意力集中在价格以及各种促销手法的应用上，可以说，彩棉内衣行业已逐渐陷入了低级竞争的血腥“红海”。没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业；最好的竞争，就是没有竞争。“朵彩”下一步的目标就是要尽快驶入“蓝海”，在没有竞争对手的市场上驰骋。在前几年的发展中，“朵彩”已经打下了很好的基础，成为彩棉内衣行业的“一线”品牌。今后，“朵彩”将继续坚持高品质、高品位的品牌路线，依靠产品创新带动价值创新，打造彩棉内衣行业高端品牌形象，延续“朵彩”在彩棉内衣行业的精彩。

中国纺织报