目前，波司登自有品牌产品已远销到美国、瑞士、日本、俄罗斯等国。在此基础上，波司登正在创新国际营销渠道，完善世界销售网络，力争在较短时间内在法、英、德等欧盟国家陆续设立经营网点，尽快完成全球市场战略部署。羽绒服市场销量及占有率连续11年全国名列前茅的波司登股份有限公司是如何实施国际化战略的？

　　做大自主品牌

　　波司登股份有限公司董事长高德康表示，羽绒服是冬季产品，所以波司登的国际化首先从俄罗斯开始，1993年波司登在俄罗斯开了工厂，虽然中途撤掉了，但毕竟迈出了国际化的第一步。

　　高德康说：“我们坚持把波司登产品做实做强，以优良的品质取胜，承诺假一罚十。羽绒服的含绒量达到了90%，比欧洲羽绒服的含绒量都高出了10%到20%，且轻薄、暖和、款式好，因此赢得了一定的消费群，销售增加了10多倍。1995年我们获得俄罗斯的圣彼得堡金奖。波司登羽绒服在俄市场定位为中档，主要面向白领消费阶层。2002年波司登在莫斯科设立特色专卖店，当年销售量即突破1万件。今年是中国俄罗斯年，给我们带来了发展的好时机。自主品牌波司登羽绒服将更多地推向俄罗斯，同时将投入2000万美元，在当地建立保税区仓库和大型工业园区，实现产品当地生产当地销售。在未来的两三年里，波司登会在俄罗斯建成一个生产和研发的基地，建立起强大的销售网络，加大开拓俄罗斯市场的步伐。”

　　不搞薄利多销

　　近年来，波司登确立“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，加强国际交流与合作，扩大自有品牌出口，全力打造世界品牌。波司登与美国杜邦、日本伊藤忠等进行联合，靠“借船出海”、“以市场换市场”等战略，加快国际化的步伐，并成为BOSS、TOMMY等一大批国际品牌的合作伙伴。2005年波司登实现出口创汇超1亿美元。

　　2003年初，波司登在纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，在当地聘请优秀设计师，同时聘用熟悉当地市场、善于经营管理的专业人士负责市场拓展。3年来，价格适宜、款式风格与营销模式贴近美国消费者的波司登羽绒服逐步得到连锁经营商的广泛认可，营业总额达8000万美元。“要打国际品牌，首先在国内市场要牢牢站稳脚跟。在国际上做大品牌确实很难，差距就在品牌文化上。”高德康深有感触地说。

　　“国际化的两条路是贴牌和自有品牌。下一步波司登准备把自己的品牌销量做大，要突破的瓶颈就是，要把自己品牌的文化宣传到国外去。我们为国际上最优秀的企业做贴牌，产品不比他差，版型、面料也不差，关键是对品牌的认可。”高德康坚守的原则是求精不求量。他说：“波司登羽绒服在国外单件售价都在200美元左右。波司登不搞薄利多销，做精做强不做量。相信若干年后，波司登产品也会成为国际大品牌。”对未来，高德康颇有信心。

经济日报