采购商减少，企业接单如履薄冰，上届广交会上纺织企业面临的尴尬，如今也落到了参加第99届广交会的鞋企头上。自4月7日起，欧盟开始对中国产皮鞋征收为期半年的临时性反倾销税，税率从4.8％逐渐过渡到19.4％，这股“贸易寒流”刮向今年春交会。一些参展鞋企向记者明确表示，本届广交会欧盟的皮鞋订单肯定要泡汤了。

　　在广交会流花路老馆7号馆，我国知名的鞋企业康奈、吉尔达、奥康、东艺的展位一字摆开，均为经过精心布局的特装展位。然而，和往年不一样的是，今年这些参展鞋企的外贸业务员们都不轻松。

　　“欧盟反倾销增加了客商的采购成本，一定会影响到这次广交会的皮鞋成交，虽然目前由于反倾销税率还比较低，影响不会太明显。但随着反倾销税率的逐级提高，影响会越来越明显。”在温州吉尔达鞋业展位，该公司外贸业务员周怡肯定地说。同样，作为温州最大的纯出口鞋企，东艺鞋业业务部经理林丽云也表达了相同的观点，由于征收反倾销税，欧盟采购中国皮鞋的数量将明显减少。据她估算，在欧盟征收临时反倾销关税后，该公司今年出口的原定增长率至少会被冲掉五个百分点。

　　让鞋企最担心的并非是出口增长的放缓，而是订单转移后的“一去不复返”。林丽云颇有些担忧地告诉记者，目前一些欧洲客商已经将在中国的订单转移到了印度、柬埔寨等国，这些客商一旦流失后，就很难再拉回来。

　　欧盟反倾销重棰让中国鞋企感受到阵阵寒意。为减少损失，参加广交会的鞋企纷纷亮出新招。在吉尔达展位前，写有“纳米功能空调鞋”的广告牌引来一批批采购商驻足，周怡自豪地告诉记者，这是该公司去年下半年推出的新技术，已获得了22项国家专利，其出口价要比同款式皮鞋高出至少5美元。

　　拿出更多新颖款式，是一些龙头鞋企在设计能力提高后又一手接单高招。“这里所有的都是新款，共400多款。”在奥康展位前，该公司一位业务员指着琳琅满目的皮鞋如是说。在康奈此次参展的产品中，新款占到了70%，另外30%则为已经受到外商好评的款式。而且，由于制造能力强，康奈皮鞋的出口价能卖到30多美元，远远高于同行水平。

　　专家指出，对于欧盟反倾销，短期应对方案是另辟有潜力的国外市场，但是从长远来看，则要实施品牌战略，走企业自主创新之路，这才是应对的重点所在。目前，我国许多传统产业产品的技术质量已经与国际名牌相同或相近，但由于没有自己的品牌，实际价格与品牌产品价格相差很远。

　　但值得欣慰的是，中国鞋企对于发展自有品牌的重要性有了比以往更清楚的认识。康奈鞋业的一位外贸业务员就告诉记者，康奈皮鞋在海外专卖店的卖价已达到100多美元一双，和贴牌产品的市场价完全一样。

　　在东艺的出口产品中，自有品牌已占到50％的份额，而且自有品牌产品最高卖价能达27美元。林丽云还透露，做自有品牌除卖价高外，还能有机会在销售环节赚取利润。

中国纺织报　　　　　傅莲英 王瑄