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优化产品结构 开辟销售渠道
山东德棉股份有限公司面对欧美国家对我国纺织品采取“特保”措施的新形势，及时调整销售策略，开辟新的销售渠道，优化产品结构，实行精细管理，今年1~4月，公司实现销售收入3.3亿元，利税2402万元，出口创汇1596万美元。 年初，德棉股份公司根据市场发展，重新进行了战略研究，确立了围绕家纺面料和色织服装面料两条主线做“三高”产品的市场定位。一批高难品种相继开发成功，公司生产的高支纱线占到60％以上。此外，采用新原料、新工艺开发成功的竹纤维、model、玉米纤维、大豆蛋白纤维、Coo／max特种纤维、天然彩棉、埃及棉以及高档弹力系列品种等，都已形成了生产规模。与此同时，公司还成功开发了亚麻、羊毛等非棉纤维与棉混纺织物，提升了产品档次。目前，该公司产品档次和附加值与去年相比明显提高，新品种的销售收入占到整个销售收入的60％，成为公司效益的重要增长源。 针对今年以来土耳其政府对中国纺织品实施的特保措施，给该公司产品出口造成较大影响的形势，公司及时调整营销策略，在稳定土耳其主要客户的同时，拓展加拿大、南美、俄罗斯、日本、中东等不设限的国家和地区的出口，同时，加大对国内市场的开发，与知名的服装、家纺企业建立战略联盟关系，保证了企业的平稳发展。
中国纺织报 李会江
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