调整出口策略 转变增长方式

无锡纺织服装企业面对欧美“特保”的严峻形势，反思今年以来的出口情况，及时调整出口策略，转变观念和外贸增长方式，在“换脑”中尽快摆脱出口“量增价跌”的局面。在经历今年头两个月的高速增长后，3月份纺织品服装出口同比增长14.5％，增幅较2月份回落21.1个百分点，而且呈逐月回落态势，没有出现“井喷”式增长。他们在纺织品服装出口中主要转变三大观念： 变以量取胜为以质取胜 无锡纺织服装企业从价格战中深感到，在无配额时代，外贸出口以量取胜已经走到尽头，转变外贸增长方式势在必行。他们从原先的以规模、数量获得竞争优势，转向以提升品质、优化结构、拓展功能、提高附加值来赢得竞争优势，大力发展新型化纤面料、纺织时尚面料、差别化产品、绿色生态纺织品，提高产品功能，打入高端市场。在国内具有代表性的纺织企业无锡一棉坚持继续走精品化道路，通过精密纺和普通环锭纺开发出高质量的米通纱、140支特高纱、丝光纱线、精密纺纱线和强力布，质量档次全面提升，目前这些产品已进入欧美日高端市场及国内高档客户群，确立了高端优势和核心竞争力，形成自己的发展空间。华亚织造有限公司以创新理念应对市场变化，发挥技术优势，以新、难、优产品取胜。今年以来已开发出新型彩虹布、彩条布等30多个新品种，深受客户的青睐，产品供不应求。 变贴牌出口为打自主品牌 无锡越来越多的纺织服装企业从长期采用定牌贴牌出口方式中逐步意识到，为外商品牌打工挣的只是辛苦钱，产品的核心技术掌握不了，还容易受到市场波动的影响。他们决心下苦功，提高自己的技术创新能力，通过产学研合作及国际合作，自主开发等路径，掌握设计开发、技术工艺、商标专利等核心技术，开发具有自主知识产权的高端产品和创立自主品牌出口，改变纺织品服装以纺为主的局面，叫响品牌，提升赢利空间。海澜、阳光、红豆、云蝠4家出口企业被国家商务部列为重点培育和发展出口品牌后，积极发展中高档外贸品牌服装，提升品牌内涵和文化，让市场认可和客户认知。红豆品牌服装不仅在出口产品上注册商标，而且年初首度试水美国市场，取得成功，不仅结识客户、成交产品，而且还有多个货柜当场订货。3月份他们又推出红豆西服、衬衫、针织高级运动服等产品参展华交会，由于产品新颖别致，成交金额达200万美元。 变依赖中间商为建立营销渠道 以往无锡纺织服装企业多半是依赖国外中间商、进口商出口产品，没有建立自己的营销渠道，缺乏自主的营销策略，因而无法直接进入国外零售店、连锁店等终端市场，出口利润流向分销渠道。如今，企业开始逐步实施全球经营战略，在世界各主销市场设立分公司，聘请当地“洋代理”，发挥他们在国外的优势，跑腿接一手单。有的企业直接与国外大采购商如沃尔玛、家乐福合作，产品打入国外大超市，融入国际供应链，减少交易成本。先人一步已办起3家境外企业的无锡光明集团又在美国、日本和我国香港地区建立了贸易窗口，目前拥有自主设计、生产和销售一条龙的能力，在无配额时代发挥了三大“带动效应”，即带动了企业国外市场份额的扩大，增加了40％；带动了企业自身经营素质的提高，适应国际市场环境；带动了国内原辅材料的出口，每年达500万美元。正在建设中的无锡新世界纺织服装城，将通过十大功能平台，一站式采购模式，积极打造具有快速反应能力的采购服务平台，为国际采购商提供包括产品设计、面料采购、产品生产、质量控制、物流服务在内的全部采购任务，提高服务附加值。

中国纺织报